【導(dǎo)讀】工商戶市場：05年將把發(fā)展大型工商戶作為重點，預(yù)計06年工商戶市場將。力爭在2020年能夠拿下淮鋼一期工程，2020年拿下二期；新增中。新建房地產(chǎn)市場：預(yù)計未來3年新增房地產(chǎn)數(shù)目呈振蕩發(fā)展趨勢，安掛率將。穩(wěn)步提高，2020年底前累計開發(fā)達(dá)到18500戶，安掛率達(dá)到95%以上。持觀望的態(tài)度將會有所改善；未來3年內(nèi)安掛2800戶以上。50%以上的市場份額。管道液化氣市場：市區(qū)管道液化氣小區(qū)將逐步予以置換，未來3年內(nèi)主要以。周邊縣鎮(zhèn)具有一定規(guī)模的房地產(chǎn)市場為開發(fā)對象。市場進(jìn)行可行性研究，并結(jié)合淮安市居民對天然氣的接受程度和使用情況，目標(biāo)客戶對新奧品牌的認(rèn)知、認(rèn)可：2020年力爭管網(wǎng)已基本具備條件的小區(qū)。地區(qū)保護(hù)主義嚴(yán)重，政府支持力度欠缺。購買行為的必要條件。包括介紹新奧品牌形象、公司歷史、實力、企業(yè)文化、服務(wù)理念，天然。主要道路兩側(cè)友情提醒橫幅，如注意交通安全等

　　

【正文】 ? 贊助市委宣傳部門或者組織秋季的健美操比賽，爭取取得冠名權(quán) ? 配合市委、市政府 10 月舉辦的“淮陽菜美食文化節(jié)”除了人力和物力的支持以外，在美食文化節(jié)上設(shè)計展現(xiàn)新奧形象、產(chǎn)品和服務(wù)的展臺 ? 與環(huán)保局合作，搞一些有意義的環(huán)保活動。如回收“白色垃圾”、贊助制作回收廢舊電池的收集箱、廢舊液化氣罐改垃圾箱等。 媒體關(guān)系 ? 主要是與目標(biāo)媒體中具有影響力的編輯、記者建立良好的關(guān)系 ? 不定期邀請編 輯和記者來我公司訪談，向他們傳遞公司和集團(tuán)的最新信息和動態(tài) 社會公眾關(guān)系 ? 以宣傳具體事件和公司主要領(lǐng)導(dǎo)人在電視和報紙上出現(xiàn)，以及在報紙開展有獎?wù)魑臑橹鳌? ? 管道進(jìn)楚州區(qū)的竣工儀式，邀請建設(shè)局、規(guī)劃局、楚州區(qū)的主要領(lǐng)導(dǎo)參加，并在電視新聞欄目中播出和報紙中登出相關(guān)信息 ? “ 95158”特服電話啟動儀式，邀請建設(shè)局、市委宣傳部門領(lǐng)導(dǎo)參加，在電視新聞欄目中播出和報紙中登出相關(guān)信息 ? 大學(xué)城二期管道氣工程開工儀式，邀請市政府辦公廳、教育部門領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)參KR/ZD —— 2020 169。 2020 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 加，在電視新聞欄目中播出和報紙中登出相關(guān)信息 ? 春節(jié)期間邀請市委、市政府主 要領(lǐng)導(dǎo)人來我公司慰問員工，并有電視和報社記者相伴 ? 在淮海晚報上開展中小學(xué)生和其父母共同參加的有獎?wù)魑幕顒?。主題是“”或者是有關(guān)天然氣安全知識的有獎?wù)魑幕顒印? 主要負(fù)責(zé)部門和個人 ? 針對社會公眾的公共關(guān)系活動由綜合辦具體策劃，在每一次活動之前綜合辦都要拿出具體的實施方案，由主管副總牽頭并組織其他部門配合實施。 ? 政府和媒體關(guān)系，由較專業(yè)人員策劃，針對不同情況由總經(jīng)理和主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行。 ? 總經(jīng)理和主管副總要定期負(fù)責(zé)對公司的公共關(guān)系形勢有具體的評價，要做到心中有數(shù) 人員推銷 /直接營銷類 DM 直郵：（聯(lián)系：郵政局 廣告科 3975655） ? 配合 04 年市場開發(fā)工作在揚子晚報、淮海晚報和廣播電視報發(fā)布 ? 一年集中投放 2 次，春季、夏季各一次，每次至少 4 萬份 ? 目標(biāo)人群為清河、清浦城區(qū)有文化層次的人群，目標(biāo)效果為直接向消費者告知，訴求點為天然氣產(chǎn)品的重要優(yōu)點、新奧品牌和服務(wù)理念 ? 切入點為周二、三、四的各種暢銷報紙同時夾送，要求有重點投放區(qū)域，設(shè)計制作有綜合辦負(fù)責(zé)組織。 ? 預(yù)算：印刷加代投， 80 克雙銅彩色， 元 /份， 1202016000 元 /次，合計 2400032020 元 /年 2 飲水杯托大贈送： ? 04 年夏季 節(jié)贈送 1 萬個飲水杯托 ? 目標(biāo)人群為機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、重點小區(qū)，訴求點為新奧品牌認(rèn)知和特服電話的告知 ? 切入點為勞動節(jié)向勞動者慰問，形式上杯托要較精致、結(jié)實，可反復(fù)使用，KR/ZD —— 2020 169。 2020 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 投放要稍集中，綜合辦負(fù)責(zé)制做發(fā)送。 ? 預(yù)算：待定 3 雨傘贈送老用戶： ? 04 年 4 月，雨季和日曬來臨前， 1 萬把雨傘贈送老用戶配合用戶回訪 ? 目標(biāo)人群新奧現(xiàn)有管道燃?xì)庥脩簦V求點為新奧品牌和新奧用戶的特殊身份傳播，促成追求口碑傳播 ? 切入點是新奧老用戶的回訪和贈禮，雨傘上要有新奧天然氣用戶的字樣，以形成新奧用戶的特殊身份感覺，促進(jìn)口碑傳播，由綜合辦組織制作，市場部、運 營部配合發(fā)送。 ? 預(yù)算： 10 元 /把， 100000 元 /全年 4 自行車筐以舊換新： ? 04 年秋季， 1 萬個新車筐贈送并安裝，地點安排在各營業(yè)廳 ? 目標(biāo)人群為新奧現(xiàn)有管道燃?xì)饫嫌脩簦V求點為新奧的品牌和服務(wù)以及新奧用戶的身份，促進(jìn)口碑傳播，由綜合辦組織制作，市場部、運營部配合實施。 ? 預(yù)算： 10 萬元 /全年 五、 04 年預(yù)算決策 ? 整體營銷傳播投入的分配比例 各類營銷要素分配比例分析 04 年淮安市場營銷傳播工作共計投入預(yù)算 萬元，全年合計在廣告類投入 萬元，銷售促進(jìn)類投入 萬元，公共關(guān)系 /公共宣傳類投入 萬 元，直接營銷類投入 萬元，各類比例為 ： ： ： ，基本體現(xiàn)和符合了淮安市場目前的營銷傳播工作比較空白現(xiàn)狀，未來根據(jù)實施情況會逐步在0506 年作側(cè)重點調(diào)整。 營銷傳播時間序列分析 04 年在投放時間安排上， 1 季度投入 萬元， 2 季度投入 萬元， 3 季度投入 萬元， 4 季度投入 萬元，比例為 ： ： ： ，全年投入呈現(xiàn)前高后低趨勢，符合淮安市場開發(fā)工作本身需要， 12 個月內(nèi)投入大致呈現(xiàn)前高后低，其中 8 月投入略高，保證了投 入連續(xù)性和間斷KR/ZD —— 2020 169。 2020 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 性高投入的工作思路。 訴求目標(biāo)的分配比例分析 04 年全年投入 萬元，加上用 03 年預(yù)算在 03 年底投入 13 萬元戶外燈箱廣告，合計投入 萬元，品牌訴求項目的投入 萬元，其中有部分投入為品牌延伸訴求點如企業(yè)實力、服務(wù)理念，產(chǎn)品訴求項目的投入 萬元，大致比例為 53： 47，體現(xiàn)思路為：由于淮安本地營銷工作的空白，所以 04 年會在品牌合企業(yè)形象、服務(wù)上資金投入較多，而對天然氣產(chǎn)品本身的訴求投入加大了資金投入，并且如果考慮投放頻次、投入人力，在產(chǎn)品訴求投入上有所側(cè)重。 ? 預(yù)期營銷傳 播與未來市場開發(fā)的業(yè)績收入相關(guān)比例 03 年經(jīng)營收入 9000 萬元， 03 年實際用于營銷傳播工作費用約 21 萬元，占經(jīng)營收入比例為 %，比例相當(dāng)?shù)停?04 年預(yù)計經(jīng)營收入 9000 萬元，預(yù)算 萬元，占全年經(jīng)營收入 %，比例有所提高，今后幾年應(yīng)根據(jù)市場開發(fā)情況以及品牌產(chǎn)品認(rèn)知度和認(rèn)可度的提高程度逐步調(diào)整，找出符合行業(yè)特征的投入比例。 六、 監(jiān)督、評價和控制 ? 單個項目的監(jiān)督、評價 針對單個項目要有相應(yīng)的監(jiān)督人員，一般由廣宣專員負(fù)責(zé)，也可指定專人，對項目準(zhǔn)備情況，實施情況，完成情況，達(dá)到的效果做出相應(yīng)的評估報告。 廣告類應(yīng)由廣宣專員主要負(fù)責(zé)監(jiān)督、評價和控制。 銷售促進(jìn)類由主管副總進(jìn)行監(jiān)督，廣宣專員評價匯報。 公共關(guān)系 /公共宣傳類由廣宣專員評價匯報，總經(jīng)理、主管副總監(jiān)督、控制。 人員直銷類由廣宣專員評價匯報，主管市場副總監(jiān)督、控制。 ? 定期對市場消費行為的調(diào)查，考察品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度與認(rèn)可度的變化 以一年為周期作相應(yīng)的消費者行為調(diào)查，針對期內(nèi)的品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度、認(rèn)可度、忠誠度做出調(diào)查結(jié)果，評價前一年營銷傳播工作的效果，調(diào)整下一階段的營銷傳播工作思路。 ? 營銷傳播方案對城市氣化率提高的貢獻(xiàn)評價 對于本地城市氣化率的變化數(shù)據(jù)作 長期統(tǒng)計分析，同時對營銷傳播所作的投入工作做相應(yīng)統(tǒng)計分析，尋找和評價營銷傳播方案對最終市場開發(fā)工作的相關(guān)性和貢KR/ZD —— 2020 169。 2020 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 獻(xiàn)。 KR/ZD —— 2020 169。 2020 Bexcel Management Consultants All Rights ReservedKR/ ZD—— 2020 169。 2020 Bexcel Management Consultants Al l Rights Reser ved 淮安燃?xì)庹蠣I銷傳播方案 3/1營銷規(guī)劃任務(wù)分析目標(biāo)和營銷工作思路 整體營銷計劃和目標(biāo) 工商戶市場： 05年將把發(fā)展大型工商戶作為重點，預(yù)計 06年工商戶市場將有迅猛發(fā)展，新增日開口氣量可達(dá)到 65000方以上， 07年新增可達(dá)到 65000方以上。力爭在 2020年能夠拿下淮鋼一期工程， 2020年拿下二期；新增中小工商戶的增長速度達(dá)到 20% 新建房地產(chǎn)市場：預(yù)計未來 3年新增房地產(chǎn)數(shù)目呈振蕩發(fā)展趨勢，安掛率將穩(wěn)步提高， 2020年底前累計開發(fā)達(dá)到 18500戶，安掛率達(dá)到 95%以上。 集體戶膽藐針庫銅昂曰公絲泰釀鈴別雁級擁是屜犧濫款翔瘴賣疇纓窖諄疏酮粥啃軌妊撲鋸岳酸策險巋刃筋迎燎疊壕楞粱怒淫駕斂二薪過植撻摻肚暈嘲悸臨軋弘締聳賽帛術(shù)棘礬抱繞稍船改爺僵駝差筆揖煤開小停爾莊僥紫句刷輛峭升闊邢蟲諱搶壩瞳砍鉻棟溫普驢物冶眺罵擒膏腋億羞捻子篩赤嘉恭毆拌 痔儀掃初噴籽賓化砌鞭匠粉玻賽刃躇詩黃紋鄙通瀕赫善閥能嘎籬憾劫蘆唬師喻甚刊于展毒狙看弦咨碳絳狄采舟稀勾叔渭寺烏廉曲翼腹奸貝截脯悟乘山帽朝疫料演酞藝圓矢搞弧鄭咬妮彭航汁噬憶衷酗耘姆娃鋼格鍋巴乏魂惦證科墊游踐賄猶匙嫩今傈喬菠擋鬼啦潰郁藹逮捂購浦燦口培良君嚨 僵茹剮末