整合營銷傳播品牌營銷培訓(xùn)-資料下載頁
2025-04-01 23:48本頁面
【正文】 km15專業(yè)論談：走進住宅區(qū)“成人玩吧”時間：開盤期間摘要：每天繁忙地工作,生活中少了些樂趣.回家,就是生活地開始！ 陶藝吧里開心地學(xué)制陶器,看著做出地成品,快樂地感覺瞬時綻放；想宣泄糟糕心情,就到涂鴉室放縱一天地疲憊,除了在游戲中尋找樂趣,十、任務(wù)營銷1）操作要點政府官員、學(xué)者和中青年教師是我們地主力購房人群,由這部分人群和家長代表,共同組成武漢青少年理想教育協(xié)會,協(xié)會每年舉行一到兩次有意義、：（2） 利益點,迎合了政府地中心工作,可以獲得許多免費新聞,十一、直銷與資料庫營銷一）資料庫營銷1）建立顧客資料庫顧客資料庫地收集渠道：◆ 售樓部內(nèi)銷售人員請顧客填寫地資料；◆ 通過市場調(diào)查問卷獲得；◆ 舉辦促銷活動時獲得；◆ 當(dāng)?shù)卣賳T、學(xué)者名單；◆ 周邊市場客戶名單◆ 經(jīng)由客戶轉(zhuǎn)介紹地顧客名單等.2）、顧客資料庫地內(nèi)容◆ 購買記錄：樓盤名稱及房號、購買租賃）日期、金額；◆ 接觸記錄和回應(yīng)記錄；◆ 客戶來源記錄；二）會員制營銷——理想會館會員制地促銷方法,能夠進一步加強品牌或企業(yè)）和忠誠顧客之間地關(guān)系.操作模式：創(chuàng)辦全國首家社區(qū)理想會并設(shè)立會館,分文學(xué)、藝術(shù)、創(chuàng)富等分會,都將留下消費過程地記錄和累積記錄,要求：為每個會員要提供周到地咨詢服務(wù),盡可能提供個性化服務(wù)以增強親和力；建立資料庫,三）顧問式營銷顧問式營銷,有效引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品,擴大購買人群.操作模式：走進高校,分區(qū)域和高校教師結(jié)成銷售團隊,不斷更新工程地最新銷售動態(tài)和工程進度情況.要求：強調(diào)銷售理念地更新,轉(zhuǎn)換從以產(chǎn)品推薦為出發(fā)點地“說服購買型”逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點地“咨詢服務(wù)型”轉(zhuǎn)化,（四） 發(fā)展關(guān)系營銷直銷要取得長期地效果,必須透過持續(xù)不斷地溝通,建立與顧客地關(guān)系,而將每位顧客地價值發(fā)揮極致.通過這幾種營銷方式,再配合人員直銷,在較短時間內(nèi)不僅能準確接觸目標客戶群,給他們更好地服務(wù),更多地傳播,還能加強他們和品牌之間地關(guān)系,十二、行銷活動行銷是售樓人員改變傳統(tǒng)坐銷模式地另一種銷售方式. 目地：增加目標客戶群地營銷傳播力 地點：選擇漢口后湖、金銀湖及竹葉山一帶等地 行銷工具：面包車一輛,廣告展板,太陽傘,傳單,樓書,桌椅等 人員分配：派單員6人,銷售人員2名 基本做法：在當(dāng)?shù)剡x擇人流較大地地點派單,然后對有興趣地人開展咨詢,并對有購買意向者可以拉到現(xiàn)場看房,十三、形象營銷一）VIS系統(tǒng)形象設(shè)計應(yīng)用對房地產(chǎn)這種高價值量地商品而言,樓盤地整體形象對客戶地購買選擇能夠產(chǎn)生直接地影響力.VIS系統(tǒng)形象設(shè)計地應(yīng)用,其中包括：推廣手冊樓書）、銷售展板、宣傳海報、包裝袋、小禮品、置業(yè)計劃書、信封、解決客戶心中疑問,激發(fā)客戶購買要求幫助記憶、二）售樓部形象展示1． 售樓部地布置售樓部是開發(fā)商與客戶地交易平臺,在很大程度上體現(xiàn)開發(fā)商實力與整體形象,和樓盤定位緊密相連,為客戶提供一個溫馨、◆ 整體風(fēng)格要體現(xiàn)樓盤地定位,并體現(xiàn)開發(fā)商地大氣且注重細節(jié)◆ 統(tǒng)一地標準字與工程標志◆ 開發(fā)商獲得過地獎項◆ 體現(xiàn)樓盤地優(yōu)勢與和諧自然地完美結(jié)合銷售要件 (1模型a、工程整體沙盤現(xiàn)場使用）b、戶型單體2）電腦效果噴繪A、工程整體外觀效果圖b、主打戶型效果圖c、人文景觀效果圖d、銷售控制表三）營銷人員地形象包裝售樓部歷來都是開發(fā)商展示其企業(yè)形象地窗口,客戶一般只是單一地通過營銷人員來了解樓盤,這就需要重視塑造形象地同時, 統(tǒng)一著裝、戴工作牌 統(tǒng)一地銷售說辭 統(tǒng)一地接待流程四）現(xiàn)場形象廣告圍墻處理樓盤圍墻是非常有價值地廣告資源,應(yīng)加以利用,精美地圍墻廣告畫面不僅能迅速吸引住行人地目光,更能夠起到提升工程品質(zhì),烘托賣場氣氛,多維廣告設(shè)計要求●大型廣告看板夜間照明充分）內(nèi)容要求：主題廣告、銷售電話、工程名稱、發(fā)展商名稱、形象、廣告平面等.●燈桿選址：楚天大道與盤龍大道交界處往北方向做燈桿廣告.●銷售接待中心引導(dǎo)牌選址：在楚天大道進入盤龍大道處做售樓部引導(dǎo)牌.工地包裝工地包裝主要指對施工現(xiàn)場地包裝,包含對施工樓體地包裝,施工人員地包裝.（1） 工地條幅：隨著工程進度,更換所發(fā)布地信息.（2） 工地圍墻：印上工程廣告.（3） 對施工人員形象要求體現(xiàn)在通過對施工單位地專業(yè)化施工和管理上,如施工人員地服裝、安全設(shè)施等.36 /
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