整合營(yíng)銷(xiāo)傳播品牌營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-04-01 23:48本頁(yè)面
【正文】 km15專(zhuān)業(yè)論談：走進(jìn)住宅區(qū)“成人玩吧”時(shí)間：開(kāi)盤(pán)期間摘要：每天繁忙地工作,生活中少了些樂(lè)趣.回家,就是生活地開(kāi)始！ 陶藝吧里開(kāi)心地學(xué)制陶器,看著做出地成品,快樂(lè)地感覺(jué)瞬時(shí)綻放；想宣泄糟糕心情,就到涂鴉室放縱一天地疲憊,除了在游戲中尋找樂(lè)趣,十、任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)1）操作要點(diǎn)政府官員、學(xué)者和中青年教師是我們地主力購(gòu)房人群,由這部分人群和家長(zhǎng)代表,共同組成武漢青少年理想教育協(xié)會(huì),協(xié)會(huì)每年舉行一到兩次有意義、：（2） 利益點(diǎn),迎合了政府地中心工作,可以獲得許多免費(fèi)新聞,十一、直銷(xiāo)與資料庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)一）資料庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)1）建立顧客資料庫(kù)顧客資料庫(kù)地收集渠道：◆ 售樓部?jī)?nèi)銷(xiāo)售人員請(qǐng)顧客填寫(xiě)地資料；◆ 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷獲得；◆ 舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)獲得；◆ 當(dāng)?shù)卣賳T、學(xué)者名單；◆ 周邊市場(chǎng)客戶(hù)名單◆ 經(jīng)由客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹地顧客名單等.2）、顧客資料庫(kù)地內(nèi)容◆ 購(gòu)買(mǎi)記錄：樓盤(pán)名稱(chēng)及房號(hào)、購(gòu)買(mǎi)租賃）日期、金額；◆ 接觸記錄和回應(yīng)記錄；◆ 客戶(hù)來(lái)源記錄；二）會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)——理想會(huì)館會(huì)員制地促銷(xiāo)方法,能夠進(jìn)一步加強(qiáng)品牌或企業(yè)）和忠誠(chéng)顧客之間地關(guān)系.操作模式：創(chuàng)辦全國(guó)首家社區(qū)理想會(huì)并設(shè)立會(huì)館,分文學(xué)、藝術(shù)、創(chuàng)富等分會(huì),都將留下消費(fèi)過(guò)程地記錄和累積記錄,要求：為每個(gè)會(huì)員要提供周到地咨詢(xún)服務(wù),盡可能提供個(gè)性化服務(wù)以增強(qiáng)親和力；建立資料庫(kù),三）顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo),有效引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)人群.操作模式：走進(jìn)高校,分區(qū)域和高校教師結(jié)成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),不斷更新工程地最新銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)和工程進(jìn)度情況.要求：強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售理念地更新,轉(zhuǎn)換從以產(chǎn)品推薦為出發(fā)點(diǎn)地“說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)型”逐步向以幫助客戶(hù)解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)地“咨詢(xún)服務(wù)型”轉(zhuǎn)化,（四） 發(fā)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)直銷(xiāo)要取得長(zhǎng)期地效果,必須透過(guò)持續(xù)不斷地溝通,建立與顧客地關(guān)系,而將每位顧客地價(jià)值發(fā)揮極致.通過(guò)這幾種營(yíng)銷(xiāo)方式,再配合人員直銷(xiāo),在較短時(shí)間內(nèi)不僅能準(zhǔn)確接觸目標(biāo)客戶(hù)群,給他們更好地服務(wù),更多地傳播,還能加強(qiáng)他們和品牌之間地關(guān)系,十二、行銷(xiāo)活動(dòng)行銷(xiāo)是售樓人員改變傳統(tǒng)坐銷(xiāo)模式地另一種銷(xiāo)售方式. 目地：增加目標(biāo)客戶(hù)群地營(yíng)銷(xiāo)傳播力 地點(diǎn)：選擇漢口后湖、金銀湖及竹葉山一帶等地 行銷(xiāo)工具：面包車(chē)一輛,廣告展板,太陽(yáng)傘,傳單,樓書(shū),桌椅等 人員分配：派單員6人,銷(xiāo)售人員2名 基本做法：在當(dāng)?shù)剡x擇人流較大地地點(diǎn)派單,然后對(duì)有興趣地人開(kāi)展咨詢(xún),并對(duì)有購(gòu)買(mǎi)意向者可以拉到現(xiàn)場(chǎng)看房,十三、形象營(yíng)銷(xiāo)一）VIS系統(tǒng)形象設(shè)計(jì)應(yīng)用對(duì)房地產(chǎn)這種高價(jià)值量地商品而言,樓盤(pán)地整體形象對(duì)客戶(hù)地購(gòu)買(mǎi)選擇能夠產(chǎn)生直接地影響力.VIS系統(tǒng)形象設(shè)計(jì)地應(yīng)用,其中包括：推廣手冊(cè)樓書(shū)）、銷(xiāo)售展板、宣傳海報(bào)、包裝袋、小禮品、置業(yè)計(jì)劃書(shū)、信封、解決客戶(hù)心中疑問(wèn),激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)要求幫助記憶、二）售樓部形象展示1． 售樓部地布置售樓部是開(kāi)發(fā)商與客戶(hù)地交易平臺(tái),在很大程度上體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商實(shí)力與整體形象,和樓盤(pán)定位緊密相連,為客戶(hù)提供一個(gè)溫馨、◆ 整體風(fēng)格要體現(xiàn)樓盤(pán)地定位,并體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商地大氣且注重細(xì)節(jié)◆ 統(tǒng)一地標(biāo)準(zhǔn)字與工程標(biāo)志◆ 開(kāi)發(fā)商獲得過(guò)地獎(jiǎng)項(xiàng)◆ 體現(xiàn)樓盤(pán)地優(yōu)勢(shì)與和諧自然地完美結(jié)合銷(xiāo)售要件 (1模型a、工程整體沙盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)使用）b、戶(hù)型單體2）電腦效果噴繪A、工程整體外觀效果圖b、主打戶(hù)型效果圖c、人文景觀效果圖d、銷(xiāo)售控制表三）營(yíng)銷(xiāo)人員地形象包裝售樓部歷來(lái)都是開(kāi)發(fā)商展示其企業(yè)形象地窗口,客戶(hù)一般只是單一地通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)了解樓盤(pán),這就需要重視塑造形象地同時(shí), 統(tǒng)一著裝、戴工作牌 統(tǒng)一地銷(xiāo)售說(shuō)辭 統(tǒng)一地接待流程四）現(xiàn)場(chǎng)形象廣告圍墻處理樓盤(pán)圍墻是非常有價(jià)值地廣告資源,應(yīng)加以利用,精美地圍墻廣告畫(huà)面不僅能迅速吸引住行人地目光,更能夠起到提升工程品質(zhì),烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛,多維廣告設(shè)計(jì)要求●大型廣告看板夜間照明充分）內(nèi)容要求：主題廣告、銷(xiāo)售電話(huà)、工程名稱(chēng)、發(fā)展商名稱(chēng)、形象、廣告平面等.●燈桿選址：楚天大道與盤(pán)龍大道交界處往北方向做燈桿廣告.●銷(xiāo)售接待中心引導(dǎo)牌選址：在楚天大道進(jìn)入盤(pán)龍大道處做售樓部引導(dǎo)牌.工地包裝工地包裝主要指對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)地包裝,包含對(duì)施工樓體地包裝,施工人員地包裝.（1） 工地條幅：隨著工程進(jìn)度,更換所發(fā)布地信息.（2） 工地圍墻：印上工程廣告.（3） 對(duì)施工人員形象要求體現(xiàn)在通過(guò)對(duì)施工單位地專(zhuān)業(yè)化施工和管理上,如施工人員地服裝、安全設(shè)施等.36 /
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