碧水家園整合營銷傳播-預覽頁
【正文】 0多畝，僅廣源一家就1000畝，在加上建業(yè)、金龍等開發(fā)公司所儲存的土地如能全部投入建設，則江都樓盤的供應量將空前翻番。 開發(fā)商投資風險增大隨著可售樓盤的增多，有限的消費者選擇余地增大，開發(fā)商不得不增加各種成本，如規(guī)劃、工程、配套和營銷成本等，再加上背靠背的競爭和利潤的迅速減少，投資風險進一步增大。較之揚州樓盤，江都樓盤比市區(qū)樓盤價格低，但品質不低，有著位置較偏但配套卻很全的顯著特點。并且有1路和11路公交車經(jīng)過，附近有江都中學和北京路小學及新東方幼兒園等，蘇果超市和太陽城菜場也在周邊，生活配套齊全完善，極具人居價值。將社區(qū)商業(yè)全部匯聚一處，由此更多的提供業(yè)主交流的機會。第二部分 激發(fā)碧水家園價值(項目綜合分析及客群歸納)一、激發(fā)物業(yè)核心優(yōu)勢項目SWOT分析S（優(yōu)勢）216。 毗鄰菜場、超市等，生活配套齊全W（劣勢）216。 競爭對手策劃與操盤水平一般，有利于短期216。房地產(chǎn)作為一種特殊的商品，銷售者從認知到購買，基本上遵循著“由大到小，由粗到細，由物質到精神”這樣一個過程。配套（成熟）新區(qū)第一居所 優(yōu)尚生活的標桿 流行推廣語生 活 在 流 淌（Life is trickling）闡釋：（1）、江都、揚州是歷史文化名城，節(jié)奏緩慢，極富生活意境的青色磚瓦、坡屋頂?shù)墓诺浣ㄖ郝浔４嫱旰茫瑸榻?、揚州整體“慢”生活節(jié)奏奠定了基調。備選流行推廣語新都龍脈 優(yōu)尚水岸闡釋：（1）、本項目所在地為前主席故鄉(xiāng)，附近又為龍川大橋，上風上水，為龍脈之地，可借勢引入樓盤推廣，增加地段價值，彰顯尊貴，提升檔次。子女教育是其次考慮因素，在其次是周邊是否有較為成熟的生活、休閑等配套，將會在其決策階段起很大作用。價值取向：追求歸屬感文化程度：高中以上影響購房因素：環(huán)境和配套是首要因素，特別是便利商店和醫(yī)院購房主要信息來源：報紙廣告，戶外廣告，實地觀察：第一類客戶歸結：準城市居民年齡特征：并不明顯區(qū)域及職業(yè)特征：縣城下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城做生意的人，他們分布在城區(qū)各個地方，還有部分由于在下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)賺了錢準備到城區(qū)買房者。如圖所示：籌備亮相認籌開盤5 月6 月6 月7 月動線軟文炒作強勢分析216。同時完善售樓處的內部軟裝。廣告報紙廣告：《江都晚報》1/2版硬廣告，分生活篇、景觀篇、配套篇等系列刊出路牌廣告：選擇適宜的路牌廣告文本：樓書、折頁、DM單張投放、工地形象包裝公關活動舉辦“江都人居”論壇或有獎征文促銷活動電話通知準客戶推出“老帶新”優(yōu)惠措施重要工作內容１）平立面效果的確定； ?。玻┈F(xiàn)場接待中心的設計與布置； ?。常┥暾埶娂肮さ仉娫挘弧 。矗V告路線作業(yè)程序確定及各人員職責到位； ５）確定各宣傳的重點區(qū)域； ６）定點看板的制作與發(fā)布；７）銷售準備；8）預告內部認購的起始時間。同時可考慮在開盤前做12次電視廣告進一步加強市場對項目的關注。其他活動配合：開盤當日樂隊助興、文藝演出、有獎大轉盤活動（針對成交客戶，100%有獎）、記者招待會?？蛻敉ㄓ嵉膬热莶邉潯?戶外廣告畫面的更換：結合工程進度進行，向目標受眾傳達項目最新信息216。公共營銷事件1：認鄰居活動（主題：我們都是一家人）目的：增加美譽度，吸引更多客源 每個熱愛生活的人，對自己有什么樣的鄰居都是在意的。宣傳活動主流媒體文章：優(yōu)尚生活圖片專訪：水岸的生活同時配合下列活動：咨詢發(fā)布，會員收集，直效反饋廣告《江都晚報》、《揚州晚報》形象廣告，報紙廣告雜志（互動）活動通知，促銷通知，公關活動主題：碧水家園的生活故事內容： 現(xiàn)場活動氣氛營造，休閑場景策劃，報紙廣告雜志發(fā)散，現(xiàn)場看實景促銷活動“老帶新“優(yōu)惠措施重要工作內容１） 以電話或登門的形式拜訪既有客戶做先期銷售；２） 來人來電統(tǒng)計及追蹤；３） 第一次SP活動的執(zhí)行工作，并回收活動效果；４） 進行第一次價格上浮；５） 該階段的的重點工作是提供充足的利益，集中媒體攻勢，迅速完成消費者的接受過程；６） 實施銷售控制，并進行第二次價格上浮；７） 舉辦四～五次SP／PR活動，繼續(xù)擴大市場影響力；８） 繼續(xù)DS作業(yè)（直接拜訪）（4）、尾盤期——傳播主題：人居價值最大的社區(qū)目標及思路：從推廣成本考慮建議盡量減少，節(jié)省費用直接讓利于客戶，零星的軟文炒作即可，讓買的產(chǎn)生買得值，進行口碑傳播，快速去化尾盤。利用業(yè)主網(wǎng)絡和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務求將所有單位售清。媒介組合：報紙廣告：報紙廣告的效果是不容置疑的，針對目前這個比較特殊的時間段，有必要進行大規(guī)模的宣傳；迅速打響“碧水家園”品牌，以高品質入市。廣告牌：廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強；廣告牌前階段以樓盤形象為主，在強銷階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。電視廣告：電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會大眾所認同和接受。網(wǎng)絡：隨著人們日益增長的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網(wǎng)的機會會明顯加強，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關注樓盤的信息動態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內是具備較好的口碑，我司建議進行廣告方面的推廣，在性價比上網(wǎng)絡的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內容多等優(yōu)勢。建議優(yōu)先
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1