碧水家園整合營(yíng)銷(xiāo)傳播-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 0多畝，僅廣源一家就1000畝，在加上建業(yè)、金龍等開(kāi)發(fā)公司所儲(chǔ)存的土地如能全部投入建設(shè)，則江都樓盤(pán)的供應(yīng)量將空前翻番。 開(kāi)發(fā)商投資風(fēng)險(xiǎn)增大隨著可售樓盤(pán)的增多，有限的消費(fèi)者選擇余地增大，開(kāi)發(fā)商不得不增加各種成本，如規(guī)劃、工程、配套和營(yíng)銷(xiāo)成本等，再加上背靠背的競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)的迅速減少，投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步增大。較之揚(yáng)州樓盤(pán)，江都樓盤(pán)比市區(qū)樓盤(pán)價(jià)格低，但品質(zhì)不低，有著位置較偏但配套卻很全的顯著特點(diǎn)。并且有1路和11路公交車(chē)經(jīng)過(guò)，附近有江都中學(xué)和北京路小學(xué)及新東方幼兒園等，蘇果超市和太陽(yáng)城菜場(chǎng)也在周邊，生活配套齊全完善，極具人居價(jià)值。將社區(qū)商業(yè)全部匯聚一處，由此更多的提供業(yè)主交流的機(jī)會(huì)。第二部分 激發(fā)碧水家園價(jià)值(項(xiàng)目綜合分析及客群歸納)一、激發(fā)物業(yè)核心優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）216。 毗鄰菜場(chǎng)、超市等，生活配套齊全W（劣勢(shì)）216。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策劃與操盤(pán)水平一般，有利于短期216。房地產(chǎn)作為一種特殊的商品，銷(xiāo)售者從認(rèn)知到購(gòu)買(mǎi)，基本上遵循著“由大到小，由粗到細(xì)，由物質(zhì)到精神”這樣一個(gè)過(guò)程。配套（成熟）新區(qū)第一居所 優(yōu)尚生活的標(biāo)桿 流行推廣語(yǔ)生 活 在 流 淌（Life is trickling）闡釋?zhuān)海?）、江都、揚(yáng)州是歷史文化名城，節(jié)奏緩慢，極富生活意境的青色磚瓦、坡屋頂?shù)墓诺浣ㄖ郝浔４嫱旰?，為江都、揚(yáng)州整體“慢”生活節(jié)奏奠定了基調(diào)。備選流行推廣語(yǔ)新都龍脈 優(yōu)尚水岸闡釋?zhuān)海?）、本項(xiàng)目所在地為前主席故鄉(xiāng)，附近又為龍川大橋，上風(fēng)上水，為龍脈之地，可借勢(shì)引入樓盤(pán)推廣，增加地段價(jià)值，彰顯尊貴，提升檔次。子女教育是其次考慮因素，在其次是周邊是否有較為成熟的生活、休閑等配套，將會(huì)在其決策階段起很大作用。價(jià)值取向：追求歸屬感文化程度：高中以上影響購(gòu)房因素：環(huán)境和配套是首要因素，特別是便利商店和醫(yī)院購(gòu)房主要信息來(lái)源：報(bào)紙廣告，戶(hù)外廣告，實(shí)地觀察：第一類(lèi)客戶(hù)歸結(jié)：準(zhǔn)城市居民年齡特征：并不明顯區(qū)域及職業(yè)特征：縣城下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城做生意的人，他們分布在城區(qū)各個(gè)地方，還有部分由于在下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)賺了錢(qián)準(zhǔn)備到城區(qū)買(mǎi)房者。如圖所示：籌備亮相認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)5 月6 月6 月7 月動(dòng)線(xiàn)軟文炒作強(qiáng)勢(shì)分析216。同時(shí)完善售樓處的內(nèi)部軟裝。廣告報(bào)紙廣告：《江都晚報(bào)》1/2版硬廣告，分生活篇、景觀篇、配套篇等系列刊出路牌廣告：選擇適宜的路牌廣告文本：樓書(shū)、折頁(yè)、DM單張投放、工地形象包裝公關(guān)活動(dòng)舉辦“江都人居”論壇或有獎(jiǎng)?wù)魑拇黉N(xiāo)活動(dòng)電話(huà)通知準(zhǔn)客戶(hù)推出“老帶新”優(yōu)惠措施重要工作內(nèi)容１）平立面效果的確定； ２）現(xiàn)場(chǎng)接待中心的設(shè)計(jì)與布置； ３）申請(qǐng)水電及工地電話(huà)； ４）廣告路線(xiàn)作業(yè)程序確定及各人員職責(zé)到位； ?。担┐_定各宣傳的重點(diǎn)區(qū)域； ?。叮┒c(diǎn)看板的制作與發(fā)布；７）銷(xiāo)售準(zhǔn)備；8）預(yù)告內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的起始時(shí)間。同時(shí)可考慮在開(kāi)盤(pán)前做12次電視廣告進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。其他活動(dòng)配合：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日樂(lè)隊(duì)助興、文藝演出、有獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)（針對(duì)成交客戶(hù)，100%有獎(jiǎng)）、記者招待會(huì)。客戶(hù)通訊的內(nèi)容策劃。 戶(hù)外廣告畫(huà)面的更換：結(jié)合工程進(jìn)度進(jìn)行，向目標(biāo)受眾傳達(dá)項(xiàng)目最新信息216。公共營(yíng)銷(xiāo)事件1：認(rèn)鄰居活動(dòng)（主題：我們都是一家人）目的：增加美譽(yù)度，吸引更多客源 每個(gè)熱愛(ài)生活的人，對(duì)自己有什么樣的鄰居都是在意的。宣傳活動(dòng)主流媒體文章：優(yōu)尚生活圖片專(zhuān)訪：水岸的生活同時(shí)配合下列活動(dòng)：咨詢(xún)發(fā)布，會(huì)員收集，直效反饋廣告《江都晚報(bào)》、《揚(yáng)州晚報(bào)》形象廣告，報(bào)紙廣告雜志（互動(dòng)）活動(dòng)通知，促銷(xiāo)通知，公關(guān)活動(dòng)主題：碧水家園的生活故事內(nèi)容： 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛營(yíng)造，休閑場(chǎng)景策劃，報(bào)紙廣告雜志發(fā)散，現(xiàn)場(chǎng)看實(shí)景促銷(xiāo)活動(dòng)“老帶新“優(yōu)惠措施重要工作內(nèi)容１） 以電話(huà)或登門(mén)的形式拜訪既有客戶(hù)做先期銷(xiāo)售；２） 來(lái)人來(lái)電統(tǒng)計(jì)及追蹤；３） 第一次SP活動(dòng)的執(zhí)行工作，并回收活動(dòng)效果；４） 進(jìn)行第一次價(jià)格上??；５） 該階段的的重點(diǎn)工作是提供充足的利益，集中媒體攻勢(shì)，迅速完成消費(fèi)者的接受過(guò)程；６） 實(shí)施銷(xiāo)售控制，并進(jìn)行第二次價(jià)格上??；７） 舉辦四～五次SP／PR活動(dòng)，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力；８） 繼續(xù)DS作業(yè)（直接拜訪）（4）、尾盤(pán)期——傳播主題：人居價(jià)值最大的社區(qū)目標(biāo)及思路：從推廣成本考慮建議盡量減少，節(jié)省費(fèi)用直接讓利于客戶(hù)，零星的軟文炒作即可，讓買(mǎi)的產(chǎn)生買(mǎi)得值，進(jìn)行口碑傳播，快速去化尾盤(pán)。利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場(chǎng)宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有單位售清。媒介組合：報(bào)紙廣告：報(bào)紙廣告的效果是不容置疑的，針對(duì)目前這個(gè)比較特殊的時(shí)間段，有必要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳；迅速打響“碧水家園”品牌，以高品質(zhì)入市。廣告牌：廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺(jué)的沖擊力很強(qiáng)；廣告牌前階段以樓盤(pán)形象為主，在強(qiáng)銷(xiāo)階段將以釋放樓盤(pán)活動(dòng)信息、賣(mài)點(diǎn)以及其它如入伙等利好信息為主。電視廣告：電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會(huì)大眾所認(rèn)同和接受。網(wǎng)絡(luò)：隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個(gè)主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動(dòng)相對(duì)減少，上網(wǎng)的機(jī)會(huì)會(huì)明顯加強(qiáng)，一些想在未來(lái)置業(yè)的客戶(hù)也會(huì)關(guān)注樓盤(pán)的信息動(dòng)態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進(jìn)行廣告方面的推廣，在性?xún)r(jià)比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價(jià)位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢(shì)。建議優(yōu)先
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