【導(dǎo)讀】細(xì)胞的新陳代謝，有效提高人體免疫力。竹汁在中醫(yī)的應(yīng)用已有上千年的歷史，《唐·新修。本草》、《中華大藥典》、《本草綱目》等均有記載。因竹汁富含竹葉黃酮等多種微量元素，具。有獨(dú)特的機(jī)理調(diào)節(jié)功能和理療功效，而被明代李時(shí)珍稱為“神水”！合，開發(fā)出的新一代飲品——“竹元素”。而一種新產(chǎn)品上市，一般會(huì)嘗試購(gòu)買的人不超過(guò)。我國(guó)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈異常，六大類飲料拼得火熱。竹元素作為新產(chǎn)品，處于產(chǎn)品導(dǎo)?！爸裨亍蹦壳暗闹炔桓?，廣大消費(fèi)者對(duì)竹汁飲料并不知曉和了解。期內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模的渠道建設(shè)和投入大量宣傳促銷費(fèi)用，進(jìn)行業(yè)務(wù)的拓展。受人員規(guī)模制約不。我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)研討認(rèn)為，通過(guò)以博客營(yíng)銷為主的網(wǎng)。大銷售區(qū)域，解決企業(yè)的實(shí)際問題，為企業(yè)創(chuàng)造收益。B2B平臺(tái)，通過(guò)阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)發(fā)布竹元素的供應(yīng)、交易信息，營(yíng)銷是一種創(chuàng)新，也是作為吸引加盟商的一個(gè)有利條件，詳情請(qǐng)看具體方案。

　　

【正文】 。 中產(chǎn)階層特征分析 : ，具有專業(yè)知識(shí)和較強(qiáng)的職業(yè)能力，具有相應(yīng)的家庭消費(fèi)能力。 博客： 宣傳、互動(dòng) 招加盟 商 個(gè)人消費(fèi) B2B： 阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、 買麥網(wǎng) 淘寶網(wǎng) ：“竹元素”經(jīng)銷商之家 訂單 經(jīng)銷商 貨款 物流 顧客 消費(fèi)者 18 、是理性投資和消費(fèi)的一個(gè)群體。 ，對(duì)古老文化、古文明非常感興趣。 ，如竹雕、竹工藝品、竹汁飲料等。 ② 主色調(diào) 以竹綠色為主色，竹子作為博客背景色 ③ 內(nèi)容 以“衣食住用行” 為主線，以歷史為時(shí)間軸，介紹竹子在我國(guó)生產(chǎn)和生活領(lǐng)域、醫(yī)學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)、宗教信仰中的應(yīng)用，通過(guò)博客展示我國(guó)豐富內(nèi)涵的竹文化和竹文明。做足竹文化！ ④ 板塊 企業(yè)簡(jiǎn)介 公司新聞 竹工藝品 竹與文化 名人與竹 竹與生活 健康小知識(shí) 相冊(cè) 企業(yè)最新活動(dòng) 注：博客的具體內(nèi)容及布局見博客 4)騰訊博客 ① 博客目標(biāo)讀者 騰訊公司成立于 1998 年 11 月，是目前中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一。截止 2020年九月騰訊 的注冊(cè)用戶為 億，活躍用戶為 億，同時(shí)在線突破 9000 萬(wàn)，占據(jù)國(guó)內(nèi)80%的 IM 市場(chǎng)份額。 2020 年 2 月份，騰訊發(fā)布的在線最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，ＱＱ空間月登陸賬戶數(shù)突破２億。騰訊的主體用戶是以在校的中學(xué)生、大學(xué)生。騰訊博客平臺(tái)的訪問者定為青少年。 青少年的消費(fèi)心理 : 青少年的特點(diǎn)是熱情奔放、思維活躍、富于幻想。喜歡冒險(xiǎn)，喜歡購(gòu)買一些新產(chǎn)品，嘗試新生活。 對(duì)商品的認(rèn)識(shí)比較感性，只要商品體現(xiàn)個(gè)性，就會(huì)去購(gòu)買。 ② 博客的設(shè)計(jì) A.“竹元素”汁飲料的產(chǎn)品介紹，外觀包裝，產(chǎn)品的生產(chǎn)流程等比較直觀的東西。 、健康小知識(shí)的專欄，突出竹汁的保健作用。 ，以及恒盾贊助的紅歌會(huì)的圖集、竹林風(fēng)景等 、娛樂專欄 發(fā)表文章，轉(zhuǎn)載熱門文摘 ，發(fā)布促銷消息 （中國(guó)竹史） 注：具體內(nèi)容及布局見 空間 5）博客內(nèi)容 在中國(guó)文明的產(chǎn)生與發(fā)展過(guò)程中 , 竹不僅僅是生產(chǎn)和生活各個(gè)方面不可或缺的一種重要工具或用具 , 而且滲透到宗教、藝術(shù)、倫理等各個(gè)領(lǐng)域。史學(xué)家陳寅恪說(shuō)中國(guó)的文化是“竹的文化”，英國(guó)的李約瑟認(rèn)為中國(guó)的文明是“竹的文明 ”。因此，博客的內(nèi)容以“華夏竹文化，上下五千年衣食住用行，處處竹相連?！? 為主線，介紹竹子在人們生活中的應(yīng)用演變史，介紹中國(guó)的竹文化和竹文明，進(jìn)行文化滲透。 6） 博客推廣策略 ① 博客優(yōu)化，提高博客的可搜度 采用 HTML 語(yǔ)言編寫頁(yè)面 選用與竹相關(guān)性最強(qiáng)的作為關(guān)鍵詞 盡可能的更新博客 19 ② 利用網(wǎng)上交易平臺(tái)推廣 目標(biāo)網(wǎng)站是淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、買麥網(wǎng)。在網(wǎng)店的醒目位置加入博客的鏈接，當(dāng)顧客訪問本產(chǎn)品的網(wǎng)店時(shí)，讓顧客注意！同時(shí)在光顧這些網(wǎng)站的論壇，在討論區(qū)發(fā)表文章、留言，添加博客的鏈接，吸引各位商人的注意。 ③ 校園 BBS、百度貼吧等平臺(tái) . 開辟一個(gè)飲料討論區(qū)，定期發(fā)表有關(guān)飲料的文章與知識(shí)。定期發(fā)帖，添加博客的鏈接。在討論的同時(shí)進(jìn)行部分市場(chǎng)調(diào)查，如你喜歡喝什么口味的飲料，喜歡怎 樣的飲料包裝等 ④ 視頻 以酷六網(wǎng)為平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品的視屏廣告或 Flash 動(dòng)畫廣告，在視頻廣告中加入博客的鏈接。 ④ 校內(nèi)網(wǎng) 利用校內(nèi)網(wǎng)上的分享功能，寫些有關(guān)竹的原創(chuàng)文章或轉(zhuǎn)載些好得文章。建立特殊群，討論傳統(tǒng)文化。 B2B 平臺(tái)招商加盟 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在線虛擬 B2B交易市場(chǎng)最主要的功能包括： A發(fā)布和查找供需信息； B展示和推銷產(chǎn)品； C交易市場(chǎng)或供貨商撮合； D產(chǎn)品性能價(jià)格比較 B2B示意圖 2020 年中國(guó) B2B 電子商務(wù) 市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá) ，年同比增長(zhǎng) %，同時(shí)電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商加大與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)姻，傳統(tǒng)企業(yè)開始搭建行業(yè)網(wǎng)站。據(jù)艾瑞發(fā)布的核心數(shù)據(jù)阿里巴巴領(lǐng)跑，占 %的市場(chǎng)份額，中國(guó)制造網(wǎng)占 %.目前恒盾只在阿里巴巴網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)店，食品商貿(mào)網(wǎng)、部分湖南省的網(wǎng)站發(fā)布“竹元素”等的產(chǎn)品信息。而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“竹?！焙汀肮胖小痹诎⒗锇桶桶l(fā)布的產(chǎn)品信息比恒盾的多，因此在 B2B市場(chǎng)把網(wǎng)撒寬，在多個(gè)B2B平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)和招商加盟信息。促成企業(yè)的 B2B交易，彌補(bǔ)恒盾在阿里巴巴平供貨方 采購(gòu)方 ? 產(chǎn)品性能 、 指標(biāo)匹配 ? 批量 、方式、要求公告 ? 供貨商 /市場(chǎng)貨源撮合 ? 團(tuán)購(gòu)批量撮合 ? 詢價(jià)、報(bào)價(jià)、競(jìng)價(jià)、還價(jià) ? 咨詢服務(wù)（信用、質(zhì)保、過(guò)程記錄、相關(guān)服務(wù)） 產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù) 以往交易和信用記錄庫(kù) 供貨商數(shù)據(jù)庫(kù) 20 臺(tái)的不足。為此，選擇面向全球提供中國(guó) 產(chǎn)品的中國(guó)制造網(wǎng)，以及服務(wù)國(guó)內(nèi)企業(yè)，為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供買賣信息，交易信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的買麥網(wǎng)。 1）中國(guó)制造網(wǎng)： 中國(guó)制造網(wǎng)提供的增值服務(wù)有：名列前茅和橫幅 ① 名列前茅（ TopRank）是中國(guó)制造網(wǎng)的一種推廣服務(wù)，同類信息中脫穎而出。讓顧客帶著訂單來(lái)找你！名列前茅的兩種服務(wù)方式：一種是關(guān)鍵詞搜索優(yōu)先排名：另一種是目錄搜索優(yōu)先排名。 選擇特定的產(chǎn)品目錄 。兩者都能使你的產(chǎn)品信息在前十位。根據(jù)，中國(guó)制造網(wǎng)有關(guān)竹汁飲料的搜索結(jié)果，目前僅有一條竹汁飲料的原材料料的供應(yīng)信息，發(fā)布竹汁飲料的供應(yīng)信息一定靠前。因此，暫時(shí) 不購(gòu)買名列前茅服務(wù)。 ② 橫幅是網(wǎng)絡(luò)媒體中最普遍的推廣宣傳方法，用文字﹑圖片或動(dòng)態(tài)效果把推廣的信息刊登于頁(yè)面最醒目的開始位置，傳遞給網(wǎng)站的訪問者，同時(shí)把推廣鏈接到推廣客戶的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)上，達(dá)到推廣網(wǎng)站﹑產(chǎn)品或服務(wù)的效果。形式有首頁(yè)推廣、特定大類 /子類產(chǎn)品目錄、網(wǎng)站主要頻道網(wǎng)站內(nèi)隨機(jī)播放。 首頁(yè)是所有網(wǎng)站訪問者的入口處，橫幅位于頁(yè)面最上方位置，是廣泛接觸大部分中國(guó)制造網(wǎng)的訪客的最有效方法。 可以進(jìn)行首頁(yè)推廣，發(fā)布“竹元素”的產(chǎn)品信息和招商加盟信息 2）買麥網(wǎng) ① 注冊(cè)“行行行”會(huì)員。 “行行行”會(huì)員擁有在買麥網(wǎng)上發(fā)布供求 信息、接收商機(jī)、信息排名等服務(wù)的優(yōu)先權(quán)。 ② 使用買麥網(wǎng)免費(fèi)即時(shí)通訊工具 IMM。 使用的條件只需注冊(cè)成會(huì)員。利用 IMM發(fā)布“竹元素”的產(chǎn)品信息、招商信息，讓更多的商家發(fā)現(xiàn)商機(jī)、共同把“竹元素”做大。 ③ 使用 SIP服務(wù)和勸場(chǎng)秀。 SIP 既是信息推廣服務(wù)，分為 固定排名 與隨機(jī)排名。勸場(chǎng)秀是通過(guò)信息圖片的形式展示信息，展示品牌的一項(xiàng)服務(wù)。目前勸場(chǎng)秀提供的服務(wù)免費(fèi)，可以充分利用勸場(chǎng)秀，宣傳“竹元素”和“恒盾”的其他產(chǎn)品。 ④ 使用買麥之音。 將“竹元素”的產(chǎn)品信息，產(chǎn)品促銷活動(dòng)等信息，制作成視頻通過(guò)進(jìn)行買賣之音宣傳 。 3） 阿里巴巴 本企業(yè)已經(jīng)在其發(fā)布了銷售信息（ 平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上銷售 飲料屬于快速消費(fèi)品，飲料的最終端是消費(fèi)者，一般都是個(gè)人或家庭消費(fèi)為主，一次性購(gòu)買的數(shù)量有限，購(gòu)買的批量小。但網(wǎng)絡(luò)渠道只針對(duì)經(jīng)銷商或代理商，都是批量大的起訂。因此有必要在淘寶網(wǎng)建立網(wǎng)上商鋪，方便顧客購(gòu)買，起到與博客、 B2B平臺(tái)相配合的作用。 1) 網(wǎng)店宗旨及目標(biāo)： 以博客平臺(tái)通過(guò)中國(guó)的竹文化影響。讓更多的人了解竹元素，了解竹文化，了解恒盾集團(tuán)。在淘寶網(wǎng) B2C平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，方便目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。 2) 網(wǎng)店名稱： 店鋪名稱 newwinner__竹行天下 2020,主要銷售“竹元素”竹汁飲料，還銷售其他“恒 21 盾”產(chǎn)品。 3) 網(wǎng)店管理： 由 竹元素 的制造商恒盾恒源來(lái)管理，以經(jīng)銷商為成員，共同開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，打造“竹元素”的經(jīng)銷商之家。 4) 貨物配送： 飲料行業(yè)還是以傳統(tǒng)渠道為主，飲料行業(yè)的銷售主要靠經(jīng)銷商和零售點(diǎn)完成。“竹元素”以廠家的身份到淘寶上 開設(shè)網(wǎng)上店鋪，會(huì)與經(jīng)銷商的利益產(chǎn)生沖突，開設(shè)網(wǎng)店宗旨是和經(jīng)銷商共同開拓市場(chǎng)。因此，顧客在淘寶網(wǎng)下的訂單，若顧客所在的區(qū)域已有中間商，訂單交給經(jīng)銷商，恒盾開設(shè)的淘寶商鋪不處理。如果顧客所在的地區(qū)沒有中間商，由恒盾協(xié)調(diào)，交給離顧客最近的中間商處理。這樣做的好處有：減少企業(yè)物流的成本和顧客的購(gòu)買成本，避免了企業(yè)與中間商的利益沖突，同時(shí)也增強(qiáng)的顧客的體驗(yàn)。 “ 竹元素”竹汁飲料的特殊性，要求網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)促銷，為此制定以下促銷方式： 1) 網(wǎng)下策略 促銷價(jià)格策略：中間商、消費(fèi)者 在各大超市免費(fèi)試喝（一個(gè)星期） 凡購(gòu)買 5 瓶贈(zèng)送竹元素杯子一個(gè) 在促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)答題，凡答對(duì)的免費(fèi)獲的一瓶飲料 經(jīng)銷促銷 向經(jīng)銷商贈(zèng)送竹工藝品 在促銷階段加盟企業(yè)，可免費(fèi)為其做網(wǎng)頁(yè)（以后維護(hù)由其自理，但網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容要經(jīng)過(guò)企業(yè)同意） 2) 網(wǎng)上策略 ①在線優(yōu)惠券下載 在淘寶網(wǎng)店上建立連接到公司的網(wǎng)站上或是企業(yè)博客上，顧客通過(guò)提供 Email 郵箱，將優(yōu)惠券發(fā)送到顧客郵箱。每張面值 5 元，共 2020 張。優(yōu)惠券用于抵扣貨款和郵費(fèi)，對(duì)優(yōu)惠券的使用設(shè)置相應(yīng)的限制條件。 ②積分計(jì)劃 凡通過(guò)各平臺(tái)成交的買家，每買一瓶積一分。達(dá)到 2020 分（省內(nèi)買家可到韶山 1 人 2日游，省外買家可以獲得精美手機(jī) ③注冊(cè)會(huì)員制 ④與傳統(tǒng)的促銷有獎(jiǎng)銷售同時(shí)進(jìn)行 ⑤在線知識(shí)競(jìng)賽 （在和訊，淘寶， qq 空間）前五名將可以獲得云南 5 日游 九、財(cái)務(wù)分析 22 廣告宣傳費(fèi)用大概 15萬(wàn)元。 其他費(fèi)用屬于企業(yè)機(jī)密。 2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 1) 廣告成本分析 網(wǎng)絡(luò)廣告的制作成本很低，而 DV也可以租用，群眾演員也可與同學(xué)或好友達(dá)成協(xié)議。后期的剪輯制作也比較容易，主要的成本還是網(wǎng)絡(luò)投放費(fèi)用，費(fèi)用的多少依企業(yè)選擇的網(wǎng)站來(lái)確定。 2) 博客成本分析 由于和 訊網(wǎng)是制定網(wǎng)站，則費(fèi)用基本沒有 ，而在 博客上，為能達(dá)到更好的效果，則需開通黃鉆功能，月功能費(fèi) 10元，大概使用 2年。 3) B2C成本分析 每月網(wǎng)費(fèi) 60元（湖南網(wǎng)通包月費(fèi)），預(yù)算花費(fèi) 60 元 /月，主要用于手機(jī)銀行及必要的回復(fù)客戶的費(fèi)用。建行卡需要的費(fèi)用大概為 100元。 4) 入駐淘寶品牌商城 3000元及費(fèi)用 300700元不等。 十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 盡管功能飲料已備受消費(fèi)者的認(rèn)同和青睞，但竹汁類飲料作為功能飲料新的成員，顧客對(duì)竹汁飲料的認(rèn)知和了解有限，通過(guò)博客等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 解決辦法： 由于“竹元素 淘寶網(wǎng)店的特殊定位，要求恒盾集團(tuán)在淘寶網(wǎng)上公布現(xiàn)有的銷售渠道范圍及其經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，可能會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用這一情報(bào)進(jìn)行渠道部署，帶來(lái)渠道風(fēng)險(xiǎn)。 由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或網(wǎng)友的惡意攻擊恒盾及其產(chǎn)品，有損恒盾的社會(huì)形象而未及時(shí)正面的處理帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。