【正文】 媒體廣告、戶外廣告進行產(chǎn)品宣傳和企業(yè)形象的宣傳，利用飲料銷售旺季主辦一些促銷活動，并拉動公關建設。 2)價格策略 重新調整 PET 瓶裝飲料的市場價格（建議價 3 元），制定應對不同的市場環(huán)境的價格對策。 1)產(chǎn)品策略 重新設計竹元素瓶裝飲料的包裝，在現(xiàn)有的包裝上增加適合家庭消費的 家庭 裝。以博客平臺和網(wǎng)絡廣告作為企業(yè)的宣傳方式，使竹元素被更多人了解，進一步達到一種精確營銷，讓有需求的顧客能方便的知曉竹元素；創(chuàng)造吸引代理商的有利條件。地表徑流導致水系的富營養(yǎng)化和有害物質超標； （竹屑、筍籜等）未得到綜合利用，亂拋亂棄，既影響景觀，廢棄物的腐爛又污染了環(huán)境，特別是竹筍加工下腳料對水系污染較為嚴重； Ph 和富營養(yǎng)化、對土壤鹽堿化的影響，竹材加工中的化學膠劑對大氣、土壤的 污染。我縣竹業(yè)生產(chǎn)導致環(huán)境破壞的原因主要有以下個方面。還有，竹林維護環(huán)境的生態(tài)價值在目前還未得到經(jīng)濟上的體現(xiàn)，而對環(huán)境造成破壞的一些竹加工企業(yè)未付出應有的環(huán)境恢復代價。 3）竹產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的利益分配不合理 竹資源擴增、竹林培育、竹加工和貿易等構成了現(xiàn)代竹業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各 個環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都發(fā)揮著不可替代的促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用，也通過市場這一杠桿分配著其中的利益。 2）竹業(yè)經(jīng)營中的“谷賤傷農(nóng)” 竹加工產(chǎn)品結構單調，科技含量不高，自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品極少，易受國內外市場沖擊；竹林資源和豐產(chǎn)面積將不斷擴大， 58年后全國竹林總產(chǎn)量將翻番，有可能出現(xiàn)竹林產(chǎn)品供過于求的現(xiàn)象，竹林豐產(chǎn)或許就意味著竹農(nóng)減收。 中國是世界上最主要的產(chǎn)竹國 ，無論是竹子的種類、面積、蓄積量及竹材，竹筍的產(chǎn)量都雄踞世界首位，竹林總面積約為 420萬 h㎡，那為什么竹汁產(chǎn)品在中國才剛剛起步？ 不難得知很大一部分的原因是竹原材料供應出現(xiàn)了問題。 并且 在追逐產(chǎn)銷量的擴張帶來短期利益的同時，企業(yè)仍需兼顧效率、研發(fā)能力以及內部管理的規(guī)范等長遠發(fā)展，注重內涵增長。預計到 2020 年，全球果汁及碳酸飲料將增至 730 億 10 升，那時，競爭將更加激烈， 百度數(shù)據(jù)顯示，在 08 年第二季度網(wǎng)民關注的飲料類別中，碳酸飲料占 %乳品飲料 占 %茶飲料占 %水飲料占 %果汁飲料占 %功能飲料占 %（如圖所示）。另一方面，竹汁飲料的研發(fā)，生產(chǎn)，以及銷售的費用較高（竹汁產(chǎn)品屬新產(chǎn)品），一般的中小企業(yè)無法承受。 由于社會商品 經(jīng)濟的發(fā)展，各種飲料產(chǎn)品（如碳酸飲料，茶飲料，果蔬飲料以及其他功能性飲料）琳瑯滿目，消費者的選擇空間大了，并且消費者較 務實、講求理性 ，一般 通過貨比三家，然后來選擇性價比更好的產(chǎn)品 ，加之青、中年人愈來愈關注產(chǎn)品的品牌，所以竹元素品牌的培育是重中之重。 產(chǎn)品定位：（與后面的營銷有關系） 五、 競爭分析 (產(chǎn)業(yè)吸引力 ) 1．競爭對手 整個竹汁飲料行業(yè)上規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)目前全國有 5 家，湖南湘潭恒盾、廣西 3 家（龍騰， 9 古中等）、江西 1 家，大都利用地理優(yōu)勢，在區(qū)域進行銷售，在當?shù)囟季哂幸欢ǖ氖袌龇诸~，加之各個企業(yè)的產(chǎn)品的成分存在較大差異，口感明顯不同，另外目前該行業(yè)還沒有形成一個強有力的品牌，缺少市場領跑者。 ③ 由于金融危機的波及，整個消費領域處于冷淡時期，飲料行業(yè)也是如此。而 08年飲料行業(yè)的質量問題使消費者對很多飲料產(chǎn)品都產(chǎn)生置疑，使他們更小心地選擇適合的產(chǎn)品。一種新飲料的市場推廣必定是困難重重。在人們的衣、食、住、用、行這些方面有著重要作用和意義的竹制品，竹 汁飲料，一定也會隨著竹文化的廣泛傳播而被大家喜歡。 ③ 竹文化歷史悠久，受人推崇，竹汁飲料潛在市場市場非常大。 ② 功能飲料行業(yè)內各企業(yè)的競爭尚未激化 ，而竹汁飲料行業(yè)各現(xiàn)有企業(yè)之間可以說是“風平浪靜”。可以說 ，在竹汁飲料行業(yè)里誰把握了先機，充分利用了機遇，誰就可以成為這個領域的領跑者。通過分析，我們可以看到竹元素產(chǎn)品有以下幾個方面的機會和威脅。 ④ 資金瓶頸，現(xiàn)在市場還沒有完全認同竹汁飲料這類產(chǎn)品，經(jīng)銷商的市場開發(fā)成本較高，竹元素系列產(chǎn)品的開發(fā)也需要巨大的資金投入。 ② 包裝雷同化，竹元素瓶裝飲料采用的包裝設計和很多茶類飲料產(chǎn)品相似，如康師傅綠茶，無法給消費者帶來新鮮、與眾不同的視覺感受。 ④ 企業(yè)注重公司的 CI 策劃（企業(yè)形象戰(zhàn)略設計），注重品牌的建設，有助于增強消費者對其產(chǎn)品的忠誠度。 ② 竹元素飲料有瓶裝和罐裝兩種規(guī)格，不僅能適合各類消費者，而且在價格上 有優(yōu)勢。 1)優(yōu)勢 ① 恒盾是一家專門從事全竹開發(fā)的企業(yè)，生產(chǎn)竹汁飲料有良好的背景，所在地區(qū)竹資源豐富。 1) PET 瓶裝 500ML，價格是 元 /瓶 2) 易拉罐裝 310ML，價格是 元 /聽 四、“竹元素”的 SWOT 分析 /劣勢分析 (S/W 分析 ) 優(yōu)勢和劣勢是企業(yè)的內部因素。所以，竹元素飲料不僅有生津止渴，清熱解毒的功效，長期飲用，可以促進微量元素吸收，提高免疫力，促進消化，清腸減肥，改善膚色，還可以延緩衰老，有效預防中年老年人心血管疾病的發(fā)生。竹汁中所含的維生素 K 和竹葉黃銅對口腔潰瘍、便秘、痔瘡、便血、清涼去火有一定的促進作用。本產(chǎn)品采用野生竹汁原液、野生嫩竹、淡竹葉等原料釀造而成 ， 富含竹黃銅、氨基酸、多糖、多種維生素和鍺等多種微量元素。但是咖啡因攝入過多不利于身體健康。但是在不運 7 動和沒有大量流汗的情況下飲用運動飲料，會攝入過多熱量，電解質，需要適量控制。 ⑥ 運動飲料中沒有碳酸氣，避免了胃腸不適 。 但我們在選擇飲料時還要根據(jù)自己的喜好和自身體質來選擇，尤其是 涼茶，更不是老少皆宜。 ⑤ 爽口的茶飲料具有利尿、防暑降溫的功效。飲用乳品飲料，可增加人體腸道有益菌群，起到調理腸胃刺激食欲、促進消化吸收等作用。果蔬飲料含糖較多，多喝容易導致肥胖。 ③ 果蔬飲料中往往含有或添加多種維生素和礦物質，這些成分有利于維護人體健康。尤其是它還會給腎臟帶來很大的負擔，這也是引起 糖尿病 的隱患之一 。 ② 碳酸氣飲料有利于消暑，排汗，散發(fā)熱量。 （制 表） ① 純凈水的功能主要是解渴，補充水分，優(yōu)勢是零熱量。神奇的竹汁是 21 世紀最有潛力的飲料！這種綠色、保健飲料符合現(xiàn)代人向往自然的追求，符合世界飲料回歸自然的發(fā)展趨勢。 三 、產(chǎn)品分析 較全面的補充微量元素，具有清熱解毒、養(yǎng)顏降壓、延年益壽等功效，竹元素竹汁飲料以原竹汁、淡竹葉提取物為主要原料，利用最新現(xiàn)代化工藝精制而成，竹汁含有人體所需的15 種氨基酸和多種微量元素，能活化細胞，促進人體細胞的新陳代謝，有效提高免疫力。 2.“竹元素”簡介 “ 竹元素 ”以 采用野生竹汁原液、野生嫩竹竹汁 為原料， 采用了 現(xiàn)代 先進的生產(chǎn)工藝和中國古老 的釀造工藝釀造而成 ， 充分有效的將竹子的有效成分提煉出來，其原材料來源及加工工藝整個流程均無污染，不含防腐劑和色素 ，是天然、綠色食品。目前公司已形成了年產(chǎn)優(yōu)質竹菜板500 萬塊，竹制家具 2 萬套，竹汁飲料 5000 噸的生產(chǎn)能力。他們是博客及網(wǎng)絡的應用與參與的主體，并且容易接收新事物。 （功能飲料的情況） 竹元素的多功能，不僅有助于清涼消渴、下火解毒，長期飲用有改善膚色、美容、改善睡眠等功效，是一種老少皆宜的大眾型功能飲料。 “竹元素”發(fā)展的趨勢就是復合型飲料。而竹元素利用最新現(xiàn)代化工藝精制而成，不僅能彌補市場一般飲料給人體帶來微量元素失衡的缺陷，而且能溶解人體內的有害物質，調節(jié)人體機能，集飲用、醫(yī)療、保健、營養(yǎng)于一體，是男女老少四季皆宜的綠色健康飲料，具有清熱解毒、潤肺祛痰、減肥養(yǎng)顏、通便療痔、降壓降脂等功效，經(jīng)常飲用還可抗病毒、抗疲勞、抗腫瘤、抗衰老，強身健體，延年益壽 。在中國文明的產(chǎn)生與發(fā)展過程中 , 竹不僅是生產(chǎn)和生活各個方面不可或缺的一種重要的工具或用具 , 而且滲透到宗教、藝術、倫理等各個領域 , 傳導和表現(xiàn)者中華民族的宗教意識、審美情感和人格理想，創(chuàng)造了光輝燦爛的竹文化。近年來，政府、企業(yè)、社會團體致力于宣傳、保護、弘揚傳統(tǒng)文化，舉行了系列活動。 中國是世界的竹之鄉(xiāng)，在竹子的種類、面積、蓄積量及竹材，竹筍的產(chǎn)量都躍居世界首位。經(jīng)濟的發(fā)展，消費水平的提高，使人們更加關注自身健康問題?！?2020年我國人均年消費軟飲料僅 8kg，為世界平均水平的 1/5，是西歐發(fā)達國家的 1/24，”我國全面建設小康社會的實施，以及城鎮(zhèn)化水平 的加快，飲料勢必會成為大眾生活的必需品，飲料行業(yè)有著很大的發(fā)展?jié)摿统砷L空間！ 市場機會及環(huán)境 隨著世界性的環(huán)境質數(shù)下降，人的群體壓力的增強，處于亞健康的人群日益增多。 2020 年國際功能飲料市場接近 500 億美元，全球年人均功能飲料消費為 15KG。 2020年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 15781元，農(nóng)村居民人均純收入 4761元，實際增長 %和 8%。 中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2020年中國飲料總產(chǎn)量突破 6000萬噸，中國成為世界第二大飲料生產(chǎn)國。 2 目錄 一、方案的背景分析 ....................................................................................................................................4 1. 我國飲料行業(yè)的現(xiàn)狀 .......................................................................................................................4 .............................................................................................................................4 二、公司及產(chǎn)品簡介 ....................................................................................................................................5 .................................................................................................................................5 2.“竹元 素”簡介 .....................................................................................................................................5 三 、產(chǎn)品分析 ...............................................................................................................................................6 ..................................................................................................................................................6 ..........................................................................