【正文】 戶外促銷活動，主要是人員促銷，節(jié)日優(yōu)惠形式“元旦”促銷13年1月1日至3日年度產(chǎn)品的甩銷，庫存清理，為完成本年度營銷目標(biāo)做最后努力。戶外促銷活動，主要是人員促銷“美邦”邀你攜手共秀“個性自我”6月1日前期活動宣傳，場地選擇，“賽事”設(shè)定等。通過相應(yīng)的評估分析，在對相應(yīng)的營銷方案進行修正，從而提升營銷方案創(chuàng)意水平、執(zhí)行能力和營銷效果，最終得以實現(xiàn)銷量和企業(yè)產(chǎn)品品牌價值的雙重提升。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須是能夠迎合市場需求的才能生存，而市場需求特點很大一部分是需要通過市場調(diào)研得知，因此產(chǎn)品售出之后的消費者反饋顯得尤為必要。二是實行獎勵與懲罰并行的工資制度，以達到激勵與控制的效果。在具體的營銷策略上采用了產(chǎn)品策略、品牌策略、渠道策略、促銷策略以及媒體組合策略的結(jié)合，在不同的營銷活動中運用相應(yīng)的策略。投放地點：解放碑商業(yè)大廈LED。投放地點:車上媒體與單層巴士三側(cè)（主要以466187818四線為主，這樣基本可以輻射主城大部分商業(yè)區(qū)）。而針對“美邦”的目標(biāo)消費群體日常行為偏好，以及資金問題考慮我們首選大渝網(wǎng)、新浪網(wǎng)與“邦購”商城為傳播載體。圖六：重慶主要電視頻道在各年齡層之間的偏愛度資料來源：重慶市廣電集團網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)。進貨的時候選一些季節(jié)性不強的服裝，比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等，一年四季都用得著的，降低壓貨風(fēng)險?！蠡顒訉嵤涸诿總€季節(jié)變化的末期，公司銷售部門開始進行銷售量度考核，并針對銷售現(xiàn)狀與庫存現(xiàn)狀制定相應(yīng)的換季促銷政策，在相應(yīng)的政策指導(dǎo)下進行相關(guān)的換季促銷活動，這階段的促銷活動最主要的目的是為了實現(xiàn)庫存產(chǎn)品的清理，為下季新品的上市做好準備。另，宣傳公關(guān)部門做好活動宣傳工作，提升活動的影響力，還有就是后勤部門做好活動期間的各項準備工作，例如特價產(chǎn)品包裝、展示位置擺放以及銷售服務(wù)工作，以更好地吸引廣大消費者的眼球?；顒蝇F(xiàn)場監(jiān)控由各地專賣店店面主管人員負責(zé)，要切實推進活動的順利開展。⑨經(jīng)費預(yù)算序號項目數(shù)量金額（元）1活動現(xiàn)場布置氣球兩袋、礦泉水3件 602捐贈衣物1萬件500，0003邀請媒體重慶衛(wèi)視、重慶日報200，0004其他費用工作人員若干及場地費用 11，500合計711，560注釋：可參見營銷總預(yù)算表（2）銷售促進 為了進一步吸引消費者的眼球，快速提高產(chǎn)品的銷量，掌控更多的顧客信息，公司將針對目標(biāo)消費群體在4月至12月期間推出系列的促銷活動，包括新款試購、節(jié)假日促銷、不定期折價銷售（特價銷售、贈品銷售、加送增值服務(wù)）、換季折銷等。⑨經(jīng)費預(yù)算：序號項目數(shù)量金額（元）1活動現(xiàn)場布置氣球兩袋、礦泉水4件、音響等 5602活動服飾道具若干1，0003活動宣傳費用宣傳單或手冊若干 5004場地租賃費用解放碑步行廣場2，5005獎品“美邦”精品服飾若干件，價值50元消費券約30張，小禮品約1000份5，5006其他費用人員安排費用若干2，000合計12，060注釋：可參見營銷總預(yù)算表活動二：“美邦”扶貧愛心之旅①活動概述：這次活動主要是企業(yè)針對重慶市相關(guān)貧困山區(qū)進行的一項“獻愛心、送混暖”的公益籌備活動。 促銷策略 （1）“美邦”SP（促銷）公關(guān)策略：活動一：互動時裝賽事秀民店最終效益宣傳效應(yīng)互動活動賽事民人民品①活動概述：據(jù)調(diào)查收看或關(guān)注“美邦”相關(guān)推廣活動的主要群體是16—25左右的年輕人，而這一部分中的大多數(shù)成員是在校學(xué)生，這樣以來“美邦”的這些宣傳活動的效果就不足以覆蓋它自身定位的所有目標(biāo)消費群體。 （2）渠道的維護首先，關(guān)于加盟商的維護。由于只在線上發(fā)售，因此我們需要的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新就比較多一點。 ⑥渠道拓展活動實施：首先，通過“美邦”重慶公司營銷會議審議決定該方案的可行性，可行則由營銷部負責(zé)執(zhí)行。渠道拓展策略一：①渠道概述：特殊服飾渠道主要是指企業(yè)可以與一些高校或廠商事業(yè)單位合作，生產(chǎn)他們需要的特定服飾，這樣既能實現(xiàn)企業(yè)品牌產(chǎn)品的渠道分銷拓展，又能使得企業(yè)自身形象打上“文化”標(biāo)志。這對于“美邦”的分銷渠道上來說，是一重大打擊。具體設(shè)計如下：◇細分市場定價根據(jù)不同的消費群體設(shè)定不同的價格。為了適應(yīng)市場，價格政策要有一定的靈活性。從產(chǎn)品特色、質(zhì)量、包裝、價格到專賣店形象，從服裝陳列、店面廣告、購物氣氛到導(dǎo)購員的解說和服務(wù)態(tài)度，從企業(yè)名聲、大眾輿論、業(yè)界口碑到廣告氣質(zhì)、設(shè)計風(fēng)格，這些細節(jié)都會影響消費者對品牌的理解，從而影響其購買決策。②塑造品牌形象。但，本方案將品牌策略脫出產(chǎn)品策略自成一“略”，這主要是根據(jù)“美邦”近年來的營運情況以及它在重慶市場的品牌知名度來定的。（例如：“四季新裝”系列與“Meamp。結(jié)合以上簡述，我們將具體產(chǎn)品細化分類設(shè)計如下：——按顧客分：以2235歲左右的職場白領(lǐng)消費階層為主打系列，其他年齡段的為輔助系列——按價格分：價格以200800元左右為主，其他價格為輔。①主打系列指“美邦”原有的系列產(chǎn)品，主要是根據(jù)它的品質(zhì)水準、銷量上是否比對手更具優(yōu)越性來確定。Summer）、秋裝(NMeamp。只是，還有許多需要改進的地方，例如具體地調(diào)研與實施。在營銷目標(biāo)的指引下，利用整合營銷策略思想，制定有效且合理的營銷活動計劃。 愛好：上網(wǎng)、打電子游戲、吉他、足球②Meamp。1635歲的年輕人群體（在校學(xué)生、上班族白領(lǐng)等）且個人月收入或個人月可支配收入在500元以上。②根據(jù)人們的社會地位、權(quán)力和財富的不同可將消費者細分為：上層消費者、中層消費者、低層消費者。為服裝在重慶地區(qū)的發(fā)展提供后續(xù)力量，并通過新的渠道模式設(shè)計改善供應(yīng)鏈反應(yīng)速率和產(chǎn)品適銷性。在此基礎(chǔ)上，進一步提高品牌美譽度，力爭最終達到50%以上。③戰(zhàn)略目標(biāo)之三：做好供應(yīng)鏈模式的更新?lián)Q代。3) 分銷渠道的設(shè)計與改進以及企業(yè)有效供應(yīng)鏈的拓展。另外，企業(yè)內(nèi)部也有很多問題，自身品牌市場營銷規(guī)劃不足、銷售水平上不去、渠道及供應(yīng)鏈陳舊、管理混亂、人才的缺乏都是企業(yè)發(fā)展的瓶頸，這些因素也直接或間接制約著企業(yè)的現(xiàn)有規(guī)模和發(fā)展前景。 由于大眾生活的提高，消費層次逐年提高，消費者的個性消費趨勢更加明顯，國際品牌開始不斷進入重慶市場，導(dǎo)致競爭加大，市場分額減少。更多的網(wǎng)絡(luò)營銷新模式有待拓展。 ，吸引代理商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了“直營”與“連鎖加盟”的有機結(jié)合，使其渠道更寬廣。另外，根據(jù)調(diào)查對于大多數(shù)的休閑服飾消費者來說，可接受的銷售價格是每件在100—400元之間，%。再次，在購物場所選擇與購買偏好方面。故應(yīng)把合理增加專賣店布點作為企業(yè)發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)的重點，其次才是考慮其它方式。根據(jù)市場調(diào)查分析報告得出，這一目標(biāo)消費者的市場信息渠道的主要來源是通過電視廣告與網(wǎng)絡(luò)媒體，%左右。而僅僅美特斯邦威的購買率在整個服飾行業(yè)中的比例就達到了1%以上。經(jīng)過近十年的長足發(fā)展，重慶服裝產(chǎn)業(yè)從小到大，由弱到強，無論是設(shè)計制造、貼牌加工、亦或是外來品牌的營銷進入加盟，重慶服裝市場已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模和能力。CITY（包括MEamp。時至今日，美特斯邦威已經(jīng)在全國將近1000個城市開設(shè)了兩千多家專賣店。那么我國休閑服飾企業(yè)又該如何應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，抓住市場機遇？本文將以重慶市主城服裝市場為整體市場，以美特斯邦威重慶公司為例，撰寫一份方案，以供參閱。從20世紀九十年代開始，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位。 美特斯邦威品牌服飾2012年重慶主城市場整合營銷策劃方案作者：柴君逸學(xué)校：重慶工商大學(xué) 專業(yè)：商務(wù)策劃管理 年級：2008級 班別:一班 摘要：伴隨著重慶經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，都市建設(shè)的不斷進步，人民的生活水平的不斷提升，市民們對服飾的追求也越來越多樣化。發(fā)展至今，個性化、時尚休閑已然在國內(nèi)服裝市場形成了一股潮流。　　二、背景介紹 公司簡介美特斯邦威成立于1994年， 創(chuàng)立之初只是溫州的一家小工廠。另外，正如它的廣告詞“不走尋常路”一樣，“美邦”率先走出了一條“虛擬經(jīng)營”的道路——把產(chǎn)品交給了勞動力價格，成本更低，更利于運輸與營銷的服裝企業(yè)制造，把產(chǎn)品銷售交給了加盟美邦的各地經(jīng)銷商，自己則將全部精力用于設(shè)計產(chǎn)品和開拓市場。CITY Kids）、AMPM三大主力品牌，并同時運營著“邦購”B2C電子商務(wù)平臺。目前，重慶服裝市場正進入市場營銷多樣化和品牌化的競爭時代。因此，可以說重慶市場的休閑服飾銷售市場發(fā)展?jié)摿薮?。另外，親朋好友在消費者接觸品牌信息的過程中也起著至關(guān)重要的作用。其次，在購買行為影響方面。根據(jù)市場調(diào)查分析論證，目標(biāo)消費者在選擇購物場所時被提及率依次為“綜合性專賣店”（%）、“商場、百貨店品牌專柜”（%）、“綜合性服裝店”（%）、“其他”（%）、“服裝展銷會場”（%）。這個數(shù)據(jù)告訴我們，在進行產(chǎn)品定價時不能過于太高，要符合大眾所能接受的水平，采用合理適宜的定價策略，這樣才能薄利多銷。 ，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。機會(OPPORTUNITY)： ，這為重慶服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟環(huán)境。 ，近幾年來，休閑服飾行業(yè)高度發(fā)展，以以純、森馬、真維斯等國內(nèi)休閑服為代表，是“美邦”不可忽視的潛在威脅。在服裝行業(yè)競爭激烈的今天，尤其是最近幾年，“美邦”面臨的挑戰(zhàn)比以往任何一個時期都要嚴峻。4) 重新進行目標(biāo)市場定位，實施有效地整合營銷，贏回新老顧客。“美邦”采用生產(chǎn)外包、直營和加盟相結(jié)合的經(jīng)營模式，對于整合并形成上下游業(yè)務(wù)一體化的供應(yīng)鏈模式的要求需要很高。（%）。解決當(dāng)前的庫存問題。③按消費者性別細分：女性市場、男性市場。（此為“美邦”產(chǎn)品的第一消費目標(biāo)群）圖三：“美邦”目標(biāo)消費群體細分結(jié)構(gòu)圖根據(jù)以上的市場細分與“美邦”自身相關(guān)產(chǎn)品細分，以“Meters/bonwe”與“Meamp。City消費群體分析主要對象：重慶主城區(qū)2235歲左右的消費者。再次，強化銷售能力打開銷售局面。對于重慶市場來講，“美邦”的產(chǎn)品定位設(shè)計主要應(yīng)該針對眾多中青年消費群體的需求為主打，至于像“米喜迪 MEamp。Autumn)、冬裝新品（NMeamp。例如：“Meters/bonwe”系列與“Meamp。——按用途分：以男女休閑裝為主打，兒童套裝等為輔。Student”系列。本方案的品牌策略主要如下：①明確品牌定位。品牌形象是一個企業(yè)品牌得以延伸，得以長久發(fā)展的基石，良好的品牌形象有利于提升企業(yè)產(chǎn)品品牌的影響力。美特斯邦威必須像所有成功的品牌一樣重視品牌的全面建設(shè)，在每一個細節(jié)上都竭盡全力。但對于“品牌”經(jīng)營十分看重的企業(yè)來說價格又要顯示出一定的優(yōu)勢，因此價格只要適宜，一旦定下就得堅挺，“美邦”既是“走不尋常路”的品牌發(fā)展之路，那么價格也就須得堅挺。而“美邦”的具體目標(biāo)消費群體是16歲到35歲左右的年輕群體，其中又包括在校學(xué)生群體，職場白領(lǐng)兩個大的范圍。那么面對“加盟商之死”，“美邦”又該怎樣操作自己的分銷渠道呢？本策劃方案，給出了以下幾點建議：（1）渠道拓展“美邦”重慶分公司的主要渠道策略，如下圖（四）所示，總體來說就是采取以直營店銷售為主攻渠道，加強對銷售渠道的控制權(quán)，逐步開拓重慶主城區(qū)市場，在占據(jù)一定市場規(guī)模之后再分別開展加盟銷售和電子網(wǎng)絡(luò)銷售等銷售渠道方式開辟新的市場，并根據(jù)市場不斷變化的行情適時開拓新的渠道，努力形成全方位的多元化銷售渠道。另外，也方便了廣大消費者，例，如果服飾進入校園則會方便廣大學(xué)生，為他們節(jié)省更多的時間用于學(xué)習(xí)。具體的實施過程主要分以下幾點：a. 前期試點調(diào)研，對各大高校學(xué)生的相關(guān)需求進行訪談或問卷式調(diào)研，看相關(guān)高校學(xué)生是否有這種需求。而其中要提到的一點就是“網(wǎng)絡(luò)團購