某山莊別墅整合營銷策劃-資料下載頁
2025-04-25 04:13本頁面
【正文】 形象，給消費者信心。C、營銷渠道分析采用以第一營銷渠道（銷售現(xiàn)場）為主，銷售現(xiàn)場對于客戶來說是以直觀的認識，同時也能夠讓客戶產(chǎn)生購房的沖動；其次考慮到本地的消費心理及消費習(xí)慣，建議采用業(yè)務(wù)推廣的方式來擴大本項目的目標客戶群體，并由此來推動本項目的廣泛傳播；通過業(yè)務(wù)代表直銷推廣可以快速占領(lǐng)市場，并在最短的時間內(nèi)將項目推售到一定的高度。以第二營銷渠道（“口碑效應(yīng)”）為輔，我司認為第二營銷渠道在本項目中將有明顯的作用；考慮到本項目的特殊性，客戶之間的傳播效果可能比硬性廣告效果更好，因為購房者之間的信息傳遞是很迅速的，同時口碑效應(yīng)能帶動團體客戶的購買欲，也能夠增強本案的可信度三、SP活動方案SP活動方案思路A、新聞追蹤通過太原市旅游黃金三角區(qū)為主題的系列新聞報道通過鳳X山莊以西，龍山腳下“龍泉寺”為主題系列新聞報道通過探討“田園式別墅CLD生活”為主線的系列新聞活動B、開盤慶典活動舉行開盤慶典儀式進行溫泉SPA體驗式生活C、節(jié)假日復(fù)合促銷活動五一黃金周以“心系龍山”為主題的旅游活動中秋節(jié)以“月圓、家圓”為主題的慶典活動國慶節(jié)以普天同慶為主題的文藝活動D、公關(guān)促銷 【第七章 入市時機策略】一、入市時機策略上市時間選擇是至關(guān)重要的一環(huán)，時機選擇不當(dāng)，沒有充分準備，營銷會陷入僵局，反之會造成開門紅。入市最佳時機A、有市場需求而市場空白時B、有事件發(fā)生時C、有重大節(jié)慶來臨時D、旺季來臨時E、當(dāng)市場競爭程度成熟時F、當(dāng)需求增大時選擇入市時機，把握以上六種時機，如果沒有好的時機那應(yīng)本著“寧停三分，不搶一秒”的原則，在沒有好的時機情況下，寧愿擱置也要等待合適的時機“頭炮不響，萬炮齊暗”時機選擇不佳上市“爆炸力”會很小，影響范圍也不大，并且會給后期銷售帶來困難。入市時機建議建議在四月中旬理由：A、“五一”黃金周旺季即將來臨B、工程進度上項目進一步完善，使客戶心理有安全保障C、銷售員招聘、培訓(xùn)及銷售部組建基本到位，可順利承接銷售工作【第八章 銷售管理策劃】一、銷售管理策劃售樓部是開發(fā)商的形象窗口，也是開發(fā)商的一張立體名片，同時售樓部的現(xiàn)場也是置業(yè)者咨詢、洽談成交的重要場所。售樓部現(xiàn)場氣氛的營造與管理，對促進客戶成交起著至關(guān)重要的影響?，F(xiàn)場管理著重從以下幾個方面入手制定一套完善的現(xiàn)場管理制度A、售樓員每日工作內(nèi)容制度B、售樓員薪酬制度C、客戶管理辦法D、售樓員接聽客戶電話要則E、售樓員儀容儀表標準F、售樓員紀律標準G、售樓員行為標準人員選拔標準A、素質(zhì)標準：綜合素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)綜合素質(zhì)要求：氣質(zhì)高雅、表情豐富、性格外向、彬彬有禮、熱情主動、衣著整潔等。專業(yè)素質(zhì)要求：了解房地產(chǎn)大勢行情、熟悉房地產(chǎn)政策法規(guī)、了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)動態(tài)、熟悉售樓程序、對所售項目了如指掌、了解房地產(chǎn)的相關(guān)專業(yè)知識、善于洽談與公關(guān)。B、服務(wù)精神：百問不厭、微笑不斷、樂于助人、為客戶著想、主動熱情、持之以恒。C、親和力：隨和親切、待人真誠、讓人一見就不設(shè)防線。D、積極進?。号龅嚼щy不氣餒、不過分計較個人得失、有拼搏精神。人員培訓(xùn)內(nèi)容A、售樓員形象設(shè)計B、售樓員禮儀C、售樓員行為規(guī)范D、售樓員文明用語規(guī)范E、售樓員售樓方法F、售樓員理論基礎(chǔ)G、售樓員心理素質(zhì)H、售樓員售樓程序I、售樓員接聽電話方式J、售樓員待客方法K、售樓員詢問技巧L、售樓員洽談技巧M、售樓員留客技巧N、售樓員計算付款方式技巧O、售樓員打消顧客疑慮技巧P、售樓員運用善意謊言技巧Q、售樓員跟進方式組織構(gòu)架建設(shè)資料準備A、統(tǒng)一說詞資料B、客戶問答資料C、平面圖、效果圖、戶型圖D、價格表E、付款方式說明書F、交房標準G、辦房產(chǎn)證程序及稅費H、入住流程I、入住收費明細J、預(yù)定單、認購書K、預(yù)售合同標準樣本L、個人住房抵壓合同M、按揭辦理方法N、利率表O、客戶登記表P、銷控表Q、銷售日報表R、客戶咨詢情況分析表S、準客戶評分表T、行銷人員時間表U、每周銷售情況統(tǒng)計表等 11 / 11
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