某山莊別墅整合營(yíng)銷(xiāo)策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 整個(gè)推廣周期為一年，具體實(shí)施如下：A、形象宣傳階段B、銷(xiāo)售宣傳階段（五）廣告主題A、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)在廣告定位確定后，圍繞廣告主題的深化，藝術(shù)化和主體化而開(kāi)展的，根據(jù)“鳳X山莊”項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，主要做好以下幾個(gè)方面的創(chuàng)意：B、電視廣告創(chuàng)意形象、銷(xiāo)售片：突出項(xiàng)目高品質(zhì)定位，圍繞“鳳X山莊”項(xiàng)目市場(chǎng)定位，用生動(dòng)的畫(huà)面表現(xiàn)田園湯墅生活，形象片是項(xiàng)目良好形象，維護(hù)項(xiàng)目長(zhǎng)期品牌的持續(xù)宣傳。入市時(shí)機(jī)建議建議在四月中旬理由：A、“五一”黃金周旺季即將來(lái)臨B、工程進(jìn)度上項(xiàng)目進(jìn)一步完善，使客戶心理有安全保障C、銷(xiāo)售員招聘、培訓(xùn)及銷(xiāo)售部組建基本到位，可順利承接銷(xiāo)售工作【第八章 銷(xiāo)售管理策劃】一、銷(xiāo)售管理策劃售樓部是開(kāi)發(fā)商的形象窗口，也是開(kāi)發(fā)商的一張立體名片，同時(shí)售樓部的現(xiàn)場(chǎng)也是置業(yè)者咨詢(xún)、洽談成交的重要場(chǎng)所。D、積極進(jìn)?。号龅嚼щy不氣餒、不過(guò)分計(jì)較個(gè)人得失、有拼搏精神。以第二營(yíng)銷(xiāo)渠道（“口碑效應(yīng)”）為輔，我司認(rèn)為第二營(yíng)銷(xiāo)渠道在本項(xiàng)目中將有明顯的作用；考慮到本項(xiàng)目的特殊性，客戶之間的傳播效果可能比硬性廣告效果更好，因?yàn)橘?gòu)房者之間的信息傳遞是很迅速的，同時(shí)口碑效應(yīng)能帶動(dòng)團(tuán)體客戶的購(gòu)買(mǎi)欲，也能夠增強(qiáng)本案的可信度三、SP活動(dòng)方案SP活動(dòng)方案思路A、新聞追蹤通過(guò)太原市旅游黃金三角區(qū)為主題的系列新聞報(bào)道通過(guò)鳳X山莊以西，龍山腳下“龍泉寺”為主題系列新聞報(bào)道通過(guò)探討“田園式別墅CLD生活”為主線的系列新聞活動(dòng)B、開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)舉行開(kāi)盤(pán)慶典儀式進(jìn)行溫泉SPA體驗(yàn)式生活C、節(jié)假日復(fù)合促銷(xiāo)活動(dòng)五一黃金周以“心系龍山”為主題的旅游活動(dòng)中秋節(jié)以“月圓、家圓”為主題的慶典活動(dòng)國(guó)慶節(jié)以普天同慶為主題的文藝活動(dòng)D、公關(guān)促銷(xiāo) 【第七章 入市時(shí)機(jī)策略】一、入市時(shí)機(jī)策略上市時(shí)間選擇是至關(guān)重要的一環(huán)，時(shí)機(jī)選擇不當(dāng)，沒(méi)有充分準(zhǔn)備，營(yíng)銷(xiāo)會(huì)陷入僵局，反之會(huì)造成開(kāi)門(mén)紅。第四階段，市場(chǎng)保溫期：每個(gè)樓盤(pán)在第一階段銷(xiāo)售與第二階段銷(xiāo)售的過(guò)度過(guò)程中都必須保持銷(xiāo)售的連續(xù)性，所以該階段的廣告推廣著重與對(duì)樓盤(pán)二期銷(xiāo)售過(guò)程中亮點(diǎn)的挖掘，及對(duì)前一階段銷(xiāo)售的肯定。我們把鳳X山莊的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。從深度來(lái)講，水可以從深至淺從動(dòng)態(tài)來(lái)講，水有噴射、跌落、水霧從聲學(xué)來(lái)講，水從猛烈到潺潺細(xì)語(yǔ)從景觀上可以營(yíng)造溪流、湖塘、水灣、噴泉、水橋獨(dú)創(chuàng)“山水?田園”引領(lǐng)別墅潮流概念“山水?田園”的獨(dú)特創(chuàng)新倡導(dǎo)山水?田園別墅新時(shí)尚、新概念，引領(lǐng)別墅生活新潮流建筑景觀設(shè)計(jì)項(xiàng)目占地面積85畝，在山水田園概念的基礎(chǔ)上，打造五度空間產(chǎn)品創(chuàng)意親氧空間——親地空間——親水空間——親綠空間——親子空間?親氧空間——85畝純天然氧吧?親地空間——畝式院落、屋頂花園院落遵循圍而不合的設(shè)計(jì)理念，來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，充分展現(xiàn)項(xiàng)目所具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。③稀缺性本案擁有獨(dú)特的地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)、豐富的地礦水資源優(yōu)勢(shì)，這已是其它地產(chǎn)項(xiàng)目無(wú)法相比擬的。坐擁旅游板塊為本項(xiàng)目提供了良好的景觀資源優(yōu)勢(shì)，成為意義上的旅游地產(chǎn)，長(zhǎng)期涉外氛圍的積淀、精英人群的聚集也為本案占領(lǐng)高端市場(chǎng)提供了潛在的銷(xiāo)售利好。龍山風(fēng)景區(qū)——獨(dú)棟高檔度假型別墅太原獨(dú)一無(wú)二的山水資源優(yōu)勢(shì)，造就頂級(jí)概念。南城以輕工業(yè)為主，污染小、環(huán)境設(shè)施完善，還得意于市政規(guī)劃“西進(jìn)南移”的促進(jìn)和本區(qū)域良好的市政基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)發(fā)展。二、太原市各城區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析城南：近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展十分迅速，是省城最旺的區(qū)域。如龍觀天下、小棗溝別墅。項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（strength）①區(qū)位優(yōu)勢(shì)——地處龍城旅游黃金板塊項(xiàng)目位于神堂溝溫泉旅游渡假村中心，坐擁旅游黃金板塊，資源是其它項(xiàng)目無(wú)法相比擬的，此區(qū)域具有如下顯著特征：a)豐富的景觀資源；b)深厚的涉外文化積淀；c)聚集旅游度假人群；上述三點(diǎn)都將構(gòu)成本案的無(wú)可比擬的重大利好。②市場(chǎng)機(jī)會(huì)“田園生活”已成為人們理想中的居家生活方式，也是未來(lái)別墅地產(chǎn)發(fā)展的主打趨勢(shì)，通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作加以概念推廣，勢(shì)必成為引領(lǐng)太原別墅地產(chǎn)的龍頭至尊。 概念創(chuàng)意：以“山水?田園”為本案支撐的最大出發(fā)點(diǎn)概念設(shè)計(jì)之一：以“田園風(fēng)光”進(jìn)行整體設(shè)計(jì)田園是自然景
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