某山莊別墅整合營(yíng)銷策劃(參考版)
2025-04-28 04:13本頁面
【正文】 D、積極進(jìn)?。号龅嚼щy不氣餒、不過分計(jì)較個(gè)人得失、有拼搏精神。B、服務(wù)精神：百問不厭、微笑不斷、樂于助人、為客戶著想、主動(dòng)熱情、持之以恒?，F(xiàn)場(chǎng)管理著重從以下幾個(gè)方面入手制定一套完善的現(xiàn)場(chǎng)管理制度A、售樓員每日工作內(nèi)容制度B、售樓員薪酬制度C、客戶管理辦法D、售樓員接聽客戶電話要?jiǎng)tE、售樓員儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)F、售樓員紀(jì)律標(biāo)準(zhǔn)G、售樓員行為標(biāo)準(zhǔn)人員選拔標(biāo)準(zhǔn)A、素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：綜合素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)綜合素質(zhì)要求：氣質(zhì)高雅、表情豐富、性格外向、彬彬有禮、熱情主動(dòng)、衣著整潔等。入市時(shí)機(jī)建議建議在四月中旬理由：A、“五一”黃金周旺季即將來臨B、工程進(jìn)度上項(xiàng)目進(jìn)一步完善，使客戶心理有安全保障C、銷售員招聘、培訓(xùn)及銷售部組建基本到位，可順利承接銷售工作【第八章 銷售管理策劃】一、銷售管理策劃售樓部是開發(fā)商的形象窗口，也是開發(fā)商的一張立體名片，同時(shí)售樓部的現(xiàn)場(chǎng)也是置業(yè)者咨詢、洽談成交的重要場(chǎng)所。以第二營(yíng)銷渠道（“口碑效應(yīng)”）為輔，我司認(rèn)為第二營(yíng)銷渠道在本項(xiàng)目中將有明顯的作用；考慮到本項(xiàng)目的特殊性，客戶之間的傳播效果可能比硬性廣告效果更好，因?yàn)橘?gòu)房者之間的信息傳遞是很迅速的，同時(shí)口碑效應(yīng)能帶動(dòng)團(tuán)體客戶的購(gòu)買欲，也能夠增強(qiáng)本案的可信度三、SP活動(dòng)方案SP活動(dòng)方案思路A、新聞追蹤通過太原市旅游黃金三角區(qū)為主題的系列新聞報(bào)道通過鳳X山莊以西，龍山腳下“龍泉寺”為主題系列新聞報(bào)道通過探討“田園式別墅CLD生活”為主線的系列新聞活動(dòng)B、開盤慶典活動(dòng)舉行開盤慶典儀式進(jìn)行溫泉SPA體驗(yàn)式生活C、節(jié)假日復(fù)合促銷活動(dòng)五一黃金周以“心系龍山”為主題的旅游活動(dòng)中秋節(jié)以“月圓、家圓”為主題的慶典活動(dòng)國(guó)慶節(jié)以普天同慶為主題的文藝活動(dòng)D、公關(guān)促銷 【第七章 入市時(shí)機(jī)策略】一、入市時(shí)機(jī)策略上市時(shí)間選擇是至關(guān)重要的一環(huán)，時(shí)機(jī)選擇不當(dāng)，沒有充分準(zhǔn)備，營(yíng)銷會(huì)陷入僵局，反之會(huì)造成開門紅。在本項(xiàng)目的不同銷售階段，結(jié)合銷售情況，采取多頻率小幅度的價(jià)格調(diào)整策略建議采用“低價(jià)開盤”策略，其一能夠迅速占領(lǐng)房地產(chǎn)投資市場(chǎng)；其二有利于以后的價(jià)格浮動(dòng)；其三能夠提升項(xiàng)目形象，給消費(fèi)者信心。（六）媒體策略讀物、印刷類：電視、電臺(tái)、電話電信類：手機(jī)短信、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)類：公益活動(dòng)、體育賽事、房展會(huì)二、定價(jià)策略分析具體執(zhí)行的策略分析A、定價(jià)策略采用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較法即明確競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)位，在分析本樓盤各方面素質(zhì)的 基礎(chǔ)上，擬定出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)位。（4）項(xiàng)目各個(gè)階段推廣重點(diǎn)鳳X山莊項(xiàng)目在推廣上以銷售階段為周期，整個(gè)推廣周期為一年，具體實(shí)施如下：A、形象宣傳階段B、銷售宣傳階段（五）廣告主題A、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)在廣告定位確定后，圍繞廣告主題的深化，藝術(shù)化和主體化而開展的，根據(jù)“鳳X山莊”項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，主要做好以下幾個(gè)方面的創(chuàng)意：B、電視廣告創(chuàng)意形象、銷售片：突出項(xiàng)目高品質(zhì)定位，圍繞“鳳X山莊”項(xiàng)目市場(chǎng)定位，用生動(dòng)的畫面表現(xiàn)田園湯墅生活，形象片是項(xiàng)目良好形象，維護(hù)項(xiàng)目長(zhǎng)期品牌的持續(xù)宣傳。第四階段，市場(chǎng)保溫期：每個(gè)樓盤在第一階段銷售與第二階段銷售的過度過程中都必須保持銷售的連續(xù)性，所以該階段的廣告推廣著重與對(duì)樓盤二期銷售過程中亮點(diǎn)的挖掘，及對(duì)前一階段銷售的肯定。第三階段，市場(chǎng)引爆期：推廣過程中廣告投入量最多的時(shí)期，并且多為媒體廣告為主。第一階段，市場(chǎng)導(dǎo)入期：該階段最重要的就是在樓盤開始正式銷售以前，向廣大消費(fèi)者樹立樓盤形象廣告，針對(duì)鳳X山莊項(xiàng)目，導(dǎo)入期內(nèi)主要是集中向消費(fèi)者引導(dǎo)“田園生活”概念，及項(xiàng)目所具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。（2）媒體分析及策劃媒體選擇：A、報(bào)紙媒體：大眾傳媒，具有覆蓋面廣的特點(diǎn)；B、電視媒體：通過省臺(tái)及市臺(tái)地方頻道進(jìn)行宣傳；C、燈箱廣告：給人以視覺沖擊（多為形象廣告）；D、車體廣告：流動(dòng)性大，成為市內(nèi)展示樓盤窗口；媒體策劃：A、報(bào)紙廣告：通過銷售進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整，以市場(chǎng)的變化為導(dǎo)向；B、電視廣告：體現(xiàn)田園別墅形象，展現(xiàn)田園生活品質(zhì)；C、DM單廣告：具有快速、便捷的滲透效果，同時(shí)節(jié)約成本；（3）推廣階段劃分第一階段：市場(chǎng)導(dǎo)入期第二階段：介紹期
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