【正文】 ”，即“美邦”可以在自己的官方商城上即“邦購”網(wǎng)站或淘寶商城上進行相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，而在這基礎(chǔ)上可以施行“團購優(yōu)惠”策略，從而提升銷量，達到產(chǎn)品分銷的目的運營模式。對于加盟商，個人以為“美邦”集團既要注重關(guān)于加盟商的管理與約束，例如制定例行的訂貨指標，以便提高企業(yè)的營銷效率。因此，作者根據(jù)相關(guān)調(diào)查與分析提出一條新的推廣模式：“民人+民品+民店”。②活動主題：“美邦”愛心之旅。先就部分促銷活動簡列如下：①新款試購◇時間：具體時間可參見《營銷活動計劃表》。②節(jié)假日促銷◇時間：具體時間可參見《營銷活動計劃表》。另各大專賣店要做好活動現(xiàn)場監(jiān)控，以確?；顒拥捻樌M行。④淡季促銷◇時間：具體時間可參見《營銷活動計劃表》◇地點：重慶市主城九區(qū)各大直營店面以及加盟專賣店。服裝的擺放不要一直不變，將新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方，讓顧客一眼就能看到，重點給顧客介紹。④從不同的年齡段受眾的節(jié)目收視偏好分析，中青年市民群體對娛樂、電視劇的收視明顯偏好于其它節(jié)目。其中，淘寶網(wǎng)主要以上?？偣镜男麄鳛橹鲗?而“邦購”商城本身就是“美邦”企業(yè)的官方網(wǎng)站。投遞報價選擇與計算：①移動電視廣告：時段：08:00—09:00；時長：15秒/次；價位：1800元/次；次數(shù)：一年3次，每次五天。投遞報價選擇與計算：{30秒（93，000元/60次/周）}3次（3次/年）=279000（元/年）。（5）相關(guān)媒體費用預(yù)算統(tǒng)計表媒體費用/年（元）頻率廣告量化電視媒體 790，500每年3次，持續(xù)一周/次時長15秒/次 網(wǎng)絡(luò)媒體0855，000（5天/次）（3次/年）3萬/平面廣告媒體25，000每季度2次若干/次其它宣傳媒體678，000合計2，348，500 注釋：可參見營銷總預(yù)算表。三是要求銷售人員做好銷售記錄與匯總并定期向上級匯報。一方面它能提供新的市場需求信息，另一方面還能在某種程度上提供顧客對企業(yè)目前產(chǎn)品最真實、最具體的滿意度，從而為產(chǎn)品的升級換代提供市場需求導向基礎(chǔ)。（2）相關(guān)問題解決方案階段性的營銷評估，不但需要調(diào)整和修正，更需要看是否達到了預(yù)期目標沒有。“街頭賽事時裝秀” 春末夏初“換季折銷”6月15日至6月25日春季服裝的促銷工作以及夏季服飾的上市準備。戶外促銷活動，主要是人員促銷，節(jié)日優(yōu)惠形式 營銷總預(yù)算表序號項目項目計費方式說明（計算試）項目費用約為（元）1前期市場調(diào)查市場調(diào)查分析相關(guān)預(yù)算 5，0002廣告宣傳電視媒體（25400+27300）（時長30秒/晚的時段收費價）3（3次/年）（5天/次） 0 790，500網(wǎng)絡(luò)媒體{3萬（每天）5（5天/次）3（3次/年）}+{（每天）5（5天/次）3（3次/年）} 855，000平面媒體大型平面廣告、店內(nèi)海報、促銷傳單等制作與打印費用 162，000其他移動電視媒體、車身廣告、校園刊物等其他廣告刊登費用合計（3425003+22500）678，0003公關(guān)關(guān)系“扶貧”公益活動費用（711560）+“公關(guān)”宣傳活動費用（12060） 732，6204渠道建設(shè)渠道拓展費用+供貨物流費用+渠道維護費用 500，0005經(jīng)營費用人員培訓臨時促銷人員招聘、就業(yè)培訓及工資9（主城九區(qū)）10（10人/區(qū)）3（3次/年新品上市活動）50（1人/天）5（5天/次） 67，500基本工資6促銷成本費用銷售促進系列活動成本費用（參見上文相應(yīng)的活動預(yù)算） 206，6007其他營銷成本費用庫存管理成本、代言成本等 212，5008合計 4,209,720 注釋：具體預(yù)算細節(jié)主要是參見文中的相關(guān)活動預(yù)算進行的統(tǒng)計與估算。中秋”雙節(jié)促銷9月30日至10月7日促銷前期的宣傳工作，以及促銷現(xiàn)場管理工作。反饋會員及新老顧客，“新款搶先穿 ”店面購買或網(wǎng)絡(luò)團購“五一”節(jié)日促銷5月1日至5月7日活動宣傳，活動設(shè)置及現(xiàn)場管理。同時制定相應(yīng)的營銷活動評估表，分第二季度、第三季度、第四季度進行相應(yīng)的評估預(yù)測。②消費者跟進及相關(guān)信息反饋市場是基地，但顧客卻是上帝。具體的措施有以下四個方面：一是制定嚴格的規(guī)章制度，要求工作人員遵守工作規(guī)則。)綜上所述，2012年“美邦”重慶分公司在重慶市場的營銷策略將在其業(yè)務(wù)經(jīng)營模式基礎(chǔ)上，運用整合營銷策略思想，圍繞基本營銷目標，將一切營銷策略工具與活動一體化，確定企業(yè)統(tǒng)一的營銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的營銷傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使企業(yè)的營銷實現(xiàn)低成本策略化，與高強沖擊力的品牌拓展要求，形成營銷拓展新高潮，打一場總體戰(zhàn)。例如3：重慶步行街廣場商圈LED彩屏媒體廣告。廣告預(yù)算估計：2000（元/月）9（九區(qū)）9（次/月）= 162000（元/年）（4）其他媒體例如1：公交移動電視廣告與車身廣告。網(wǎng)絡(luò)宣傳信息發(fā)布的主要途徑有以下幾點：①熱門網(wǎng)站：新浪、前程無憂網(wǎng)、名人博客、淘寶網(wǎng)、百度等②娛樂工具：、Skype、MSN、藍光、上網(wǎng)本等。 ③從各年齡層的頻道收視比較分析，CQTVCCTVCQTV1依次普遍受到年輕年齡層重慶消費者的喜愛。再就是增強服務(wù)的意識，把握好尺度，抓住顧客的心理，判斷他們的需求，給他們推薦一些最適合他們的衣服，不一定要最貴，這樣顧客也會比較滿意，掏錢包的可能性就會更大?！蠡顒有麄鳎和ㄟ^宣傳資料、推廣人員的口頭介紹、網(wǎng)絡(luò)店面宣傳以及客戶部短信等進行推廣活動宣傳?！蠡顒訉嵤焊鶕?jù)相關(guān)的節(jié)假日期，企業(yè)銷售部制定相應(yīng)的銷售策略及促銷方式，同時由公司銷售部經(jīng)理宣布相應(yīng)節(jié)假日的活動政策，然后落實到每一個直營店與加盟店。對于有意愿前來“試購”的顧客，我們應(yīng)給與足夠的熱情，同時做好產(chǎn)品的包裝，讓消費者真正體驗到購買“美邦”產(chǎn)品的好處。⑧活動實施：時間選擇在9月開學之際，并在選擇好的一所貧困山區(qū)農(nóng)村中學進行“美邦”服裝捐贈儀式，由“美邦”重慶地區(qū)的負責人親自捐贈給各個選定的較為貧困的農(nóng)村中小學學生，現(xiàn)場邀請媒體參加，媒體進行現(xiàn)在采訪報道?；顒訒r間為期一天，但在這之前需進行大量的前期選擇，進行相關(guān)參賽選手海選事宜，并設(shè)定相關(guān)的活動賽事獎勵。統(tǒng)籌兼顧，共同促進重慶市場“美邦”產(chǎn)品的營銷和發(fā)展。CITY Kids）、AMPM三大主力品牌為主，以CHIN祺：中國風創(chuàng)意鞋品、TAGLINE都市男女裝、MTEE系列創(chuàng)意潮品、MooMoo童裝、米喜迪童裝等為輔。本方案將以“美邦”的AMPM服裝品牌為基點，在網(wǎng)絡(luò)上推出線上專供系列品牌。其中前期試點階段可以先選擇一個經(jīng)調(diào)研需求適中的學校進行。而最后還加了個“特殊渠道”，針對這一點，我們在渠道拓展上做了兩點創(chuàng)新：一是特殊服飾分銷渠道；二是電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷拓展。 渠道策略 根據(jù)對“美邦”2011年度的相關(guān)經(jīng)營情況的調(diào)查，我們知道“美邦”在面臨貨品賣不掉困境的同時，還需要解決的另外一個問題，那就是有些加盟商不打算繼續(xù)賣美特斯邦威的產(chǎn)品了。介于目前的“美邦”營銷現(xiàn)狀，本方案覺得在重慶市場“美邦”在定價環(huán)節(jié)有必要實施差別定價策略。（2）根據(jù)不同的產(chǎn)品品牌系列，推出品牌差異化定價策略。品牌不是單一的某個方面，而是一個整合的概念，是消費者認知中有關(guān)產(chǎn)品經(jīng)驗的總和。City”系列為主打，其目標消費群體也就是22—35歲左右的中高層收入者，以上班族白領(lǐng)及以上收入階層為主；而中低端品牌主要以“Meters/bonwe”系列為主打，其目標消費群體也就是16—21歲左右的中低層收入者，以在校學生為主。 品牌策略在休閑服裝市場，品牌策略是產(chǎn)品策略最重要的組成部分，企業(yè)應(yīng)該把眼前利益和長遠利益同銷量和品牌積累結(jié)合在一起，力求建立長盛不衰的品牌。其次，提升產(chǎn)品的附加利益，即努力實現(xiàn)服飾款式的再創(chuàng)新，根據(jù)市場消費者的偏好，設(shè)計出符合大眾潮流的新產(chǎn)品。CITY KIDS ”以及“MooMoo”等童裝子品牌產(chǎn)品。主要可分為主打系列和輔助系列。Spring）、夏裝新品（NMeamp。其實，“美邦”當前的定位就十分好——“適合消費者的休閑服”。其次，有計劃的開展銷售工作。 月收入：10003000元216。（2）目標市場的選擇 年齡：1625歲 在校學生 年齡：1625歲 非在校學生年齡：1625歲 初涉職場新人年齡：2235歲 步入職場，滿懷激情追求成功的都市新貴。確定細分市場和目標市場的選擇 （1）確定細分市場 我們知道，服裝行業(yè)是一個龐大的網(wǎng)絡(luò)體系，而不同的消費需求就會形成不同的消費市場，根據(jù)這一點我們將“美邦”的重慶營銷市場細分如下：①按消費者年齡結(jié)構(gòu)細分：老年市場、中年市場、青年市場、兒童市場。“美邦”在重慶市場的銷售渠道設(shè)計，必須以品牌形象直營店為依托，大力發(fā)展連鎖加盟專賣店等分銷渠道。一方面，通過一些系列的公關(guān)、媒體廣告和促銷活動，爭取將“美邦”品牌知名度提高1520個百分點，進而提升“美邦”品牌在重慶市場的影響力。休閑服裝作為一種當前的時尚的服裝潮流，已經(jīng)逐漸占據(jù)了當今年輕一族的最喜愛的款，正是如此，“美邦”集團就需要以既可以滿足顧客需要，也可以獲取和保持市場競爭優(yōu)勢的營運模式為戰(zhàn)略發(fā)展目標。2) 重塑品牌形象，構(gòu)建“親眾”的品牌形象。同時通過分析與調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)“美邦”擁有的較高市場占有率和營業(yè)額，主要是因為它“信息高速化”的“虛擬經(jīng)營模式”過硬，同時價格較同類同質(zhì)產(chǎn)品較高，并不是因為企業(yè)的本身營銷能力強，這點對企業(yè)很不利，因為“美邦”的產(chǎn)品生產(chǎn)主要是外包，產(chǎn)品的質(zhì)量無法自我真正控制，這種想象很容易影響到企業(yè)的銷售供應(yīng)鏈，容易產(chǎn)生庫存滯銷問題，這不利于“美邦”的長期戰(zhàn)略發(fā)展。挑戰(zhàn)(THREATEN)： 1．國際中低端品牌的進駐，對美特斯邦威的品牌造成一定影響。 。休閑、個性使得“美邦”在消費者心中的形象漸升。對于消費者來講，同類的產(chǎn)品他們當然會選擇物美價廉的。這一點，對于“美邦”的啟示：應(yīng)該改善相關(guān)促銷策略。大商場、百貨的品牌專賣柜的進入門檻較高，一個品牌如果沒有積累到一定的知名度和美譽度，一方面，進駐大商場的可能性不高，另一方面由于成本較高，經(jīng)營風險增大。而這一目標消費群體具有以下行為特征：首先，在消費信息渠道獲得方面。同時，根據(jù)重慶市統(tǒng)計局公布的相關(guān)調(diào)查資料顯示在這些消費需求中，消費者購買休閑品牌服飾的比例占了總的服裝消費額的近34%左右。 三、市場分析 營銷環(huán)境評估從宏觀方面來看，據(jù)重慶市統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近十年來，重慶服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，服裝行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值從2002年的幾十億元增長到2011年的近三百億元，%，據(jù)相關(guān)部門預(yù)計今年重慶市服裝行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值將再創(chuàng)新高。發(fā)展至現(xiàn)在，美特斯邦威公司旗下現(xiàn)有：Meters/bonwe、MEamp。在社會各界及廣大消費者的關(guān) 心與支持下，美特斯邦威集團迅速發(fā)展壯大?？偠灾?012年是很特別的一年，而2012年我國休閑服裝市場也將面臨新的挑戰(zhàn)，但是在挑戰(zhàn)的背后又是無限的機遇。近十幾年來，在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。在這種情況下，重慶地區(qū)的服裝行業(yè)競爭逐步加劇。據(jù)了解，近幾年我國休閑服裝市場，一方面銷量表現(xiàn)出穩(wěn)步上升的態(tài)勢，同時休閑服占總體服裝比例基本保持穩(wěn)定，反映出休閑服裝市場基本保持著與總體服裝市場同步發(fā)展的態(tài)勢，中國休閑服飾零售業(yè)蓬勃發(fā)展。那時候， 國內(nèi)服裝企業(yè)多以O(shè)EM為主，鮮有自主品牌意識。并于2008年一舉成為了國內(nèi)領(lǐng)頭休閑品牌服飾之一。其中，“美特斯邦威”通過多年發(fā)展已成為中國內(nèi)休閑服飾的領(lǐng)導品牌之一；“MEamp。