【正文】 一次。，記小功一次?！?懲罰辦法(一)挪用公款者，一律解雇。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。(五)挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過一次，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。(八)未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者，記小過一次。(十一)公司規(guī)定填寫的報(bào)表，未繳交者每次記小過一次 (2)業(yè)務(wù)員要及時(shí)收發(fā)各種資料。業(yè)務(wù)員要關(guān)注技術(shù)中心的打樣情況, 在客戶交期內(nèi)寄或送到客戶手里。業(yè)務(wù)員要關(guān)注面輔料的打樣情況, 在客戶交期內(nèi)寄或送到客戶手里。精確報(bào)價(jià)可由業(yè)務(wù)員完成，面輔料的單耗由技術(shù)中心提供，面輔料的價(jià)格由供銷科提供，工繳、運(yùn)費(fèi)、配額費(fèi)由經(jīng)驗(yàn)值得到，通過系數(shù)調(diào)節(jié)款式數(shù)量、客戶因素等的最終報(bào)價(jià)，并編制成報(bào)價(jià)單，交總經(jīng)理審批后報(bào)給客戶，對報(bào)價(jià)結(jié)果進(jìn)行記錄。自購面輔料則根據(jù)技術(shù)中心提供的用料單耗數(shù)據(jù)，做需貨單，并提交給供銷科安排采購。(7)業(yè)務(wù)員在發(fā)運(yùn)前要盡早做好單證工作，確保報(bào)關(guān)工作的順利完成。在我們客戶名單中，有海爾、美菱、TCL、皇明、嘉里糧油、民生銀行、CECT等中國知名企業(yè)，也正是在具體操作的過程中， 我們不斷審視各種營銷思想，最終形成了自己的品牌快速成長理論，這就是品牌快速成長十八法?！　∵@個(gè)世界的變化太快了，每天都有新產(chǎn)品面世，每天都有產(chǎn)品從市場上消失。品牌變得更加富有協(xié)作性，更加不穩(wěn)定，更加不可琢磨，也更加感性。但是，大量的證據(jù)表明，品牌在到達(dá)成熟期后，可以在競爭激烈的市場上長期保持相對穩(wěn)定的市場份額?！　?dǎo)入期?！　“l(fā)展期。　　成熟期?！　　銎放瀑Y產(chǎn)理論　　根據(jù)大衛(wèi)　　品牌知名度。品牌認(rèn)知度是指消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)的整體品質(zhì)或優(yōu)越性做出的感知。提高品牌聯(lián)想度的主要策略有：充分利用母品牌的優(yōu)勢；成為領(lǐng)導(dǎo)者，保持領(lǐng)先地位；改變消費(fèi)者觀念?！　∑放瓶焖俪砷L理論之模型　　基于以上理論，品牌快速成長理論認(rèn)為，在品牌的每個(gè)成長階段，都有相對應(yīng)的主要任務(wù)及法則。此時(shí)可以參考構(gòu)想期和導(dǎo)入期的相關(guān)策略并結(jié)合發(fā)展期的各種法則對品牌進(jìn)行修補(bǔ)；　　，有些品牌已經(jīng)處在成熟期，此時(shí)的問題是如何保持品牌的長盛不衰。沒有對市場的正確認(rèn)識(shí)和分析，就不可能在日益激烈的市場競爭中戰(zhàn)勝對手。解決好戰(zhàn)略問題是品牌發(fā)展的基本條件。決策者們不僅要考慮產(chǎn)品本身的問題，如產(chǎn)品的外形、功能、價(jià)格、渠道，更要考慮市場本身的問題，如競爭結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展趨勢、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)者構(gòu)成、消費(fèi)趨勢，等等?！　　?法則之四：　　讓獨(dú)特的產(chǎn)品利益點(diǎn)瑯瑯上口。　　■ 法則之五：　　巧用名人，善打名人牌?！　∶刻於加写蟠笮⌒〉氖录l(fā)生，這些事件大致可以分為兩種：一種是自發(fā)事件，它一般不以廣告主的意志為轉(zhuǎn)移，廣告主只能借勢宣傳；另一種是人為事件，它是按照廣告主的意圖，精心制造出來。在中國，由于媒體的特殊性，強(qiáng)勢媒體往往具有壟斷性，所以對于很多企業(yè)來說，如何讓媒體為我所用就是市場策劃人員和廣告策劃人員所要解決的一個(gè)重要課題。更進(jìn)一步說，在任何給定的條件下，只有朝著一個(gè)方向上努力才能夠得到真正的回報(bào)。堅(jiān)持是非常重要的。促銷，是市場營銷理論中的一座“圍城”，外面的企業(yè)想進(jìn)去，里面的企業(yè)想出來。　　■ 法則之十：　　給低價(jià)找一個(gè)充分的理由。如果低價(jià)格策略可以讓企業(yè)獲得長期利潤，這就不能說是低層次的競爭。充分利用品牌產(chǎn)品的發(fā)源地或文化資源包裝自己產(chǎn)品，可以快速提升產(chǎn)品的市場地位?！　　?法則之十三：　　善用策略聯(lián)盟，借力打力?！　∪绻愕钠髽I(yè)集團(tuán)或股東公司過去擁有優(yōu)秀業(yè)績和社會(huì)影響力，擁有成熟的消費(fèi)群，你就要充分利用這些優(yōu)勢。如果你想保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，就不要吝惜金錢，你要教育消費(fèi)者的過程中確立你的領(lǐng)先地位?！　　?法則之十七：　　提煉消費(fèi)者獨(dú)特的價(jià)值觀?！　∈袌鍪怯肋h(yuǎn)不會(huì)飽和的，它不僅客觀存在，也是被創(chuàng)造出來的。你所要做的是，細(xì)分市場并成為這細(xì)分市場上的領(lǐng)袖。二是品 牌形象競爭手段更加細(xì)化和深入，由原來的貨架、形象面等終端的設(shè)計(jì)制作競爭轉(zhuǎn)向了由貨架、燈光、道具、櫥窗、廣告POP等營造的 購物環(huán)境和營業(yè)員服務(wù)水平的競爭。 再次是提高制作品牌形象道具的質(zhì)量意識(shí)，堅(jiān)決按公司的規(guī)范來操作和實(shí)施，來加強(qiáng)品牌形象的深度。 她們對服飾的要求有什么共性？了解她們喜歡的面料、板型、款式、色彩等。 第四層：引導(dǎo)服飾潮流，讓xxx品牌來提高顧客的生活品質(zhì)。 品牌形象建設(shè)實(shí)施部門與職責(zé) 在公司統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)下，主要由策劃部、設(shè)計(jì)部和市場部負(fù)責(zé)品牌形象建設(shè)和實(shí)施。 公司各部門聯(lián)合討論確定品牌形象定位和大概的建設(shè)目標(biāo)。 按照手冊和操作規(guī)范進(jìn)行實(shí)施。 礎(chǔ)部分 基礎(chǔ)部分要考慮到公司名稱和LOGO應(yīng)用的各種情況，即要考慮到專賣店立體形象又要考慮到畫冊、報(bào)刊、雜志、廣告單頁等平面媒體 ，即要考慮到LOGO的靜態(tài)形象又要注意動(dòng)態(tài)的電子LOGO，即要顧及材料的限制又必須使之能夠適合各個(gè)場合使用。 二、終端系統(tǒng)，是產(chǎn)品銷售的第一線，是與顧客面對面交流的地方，是產(chǎn)品與資金進(jìn)行實(shí)質(zhì)交接中最為關(guān)鍵的一環(huán)，沒有終端就沒有銷售 ，對終端不論如何重視都是不為過的，設(shè)計(jì)和實(shí)施的質(zhì)量必須嚴(yán)格把關(guān)。其設(shè)計(jì)分為兩種情況：一是有前檔板，有前檔的有利于服飾精 品化；二是沒有前擋板，沒有檔板則傾向于時(shí)尚和潮流化。 中島 設(shè)計(jì)時(shí)要加強(qiáng)中島的展示功能，不論是層板式的，還是貨架式的都要互相配合，要掛貨與風(fēng)格展示并重。 飾品柜 飾品柜是為了展示道具和服飾的，起烘托賣場氣氛、營造銷售環(huán)境、傳達(dá)品牌理念和風(fēng)格的作用。燈光不僅要考慮自己專柜，還要考慮相鄰專柜的燈光。道具陳列要與服飾相互呼應(yīng)。倉庫、清潔用具要隱蔽。1考慮貨品安全和公司管理的簡潔化。 1中島 中島的設(shè)計(jì)往往是出了力卻出不了效果，因此，選擇賣場時(shí)就要注意避免不好的中島。要做吊眉。模特陳列位置要合適。 三、 畫冊和促銷POP設(shè)計(jì)。 市場調(diào)查是市場細(xì)分、產(chǎn)品定位、品牌形象定位與調(diào)整的依據(jù)。但在面對各種利好信息的同時(shí)，更應(yīng)當(dāng)看到加入世貿(mào)后大力發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)，企業(yè)樹立品牌意識(shí)才能保證產(chǎn)品在國際化競爭中謀取一席之地。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。第二，如今消費(fèi)市場國際化，商品消費(fèi)品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個(gè)問號。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會(huì)成為抑制我國服裝出口的理由。作為一個(gè)紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到： 　　第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程 　　前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。 　　第二，用個(gè)性營銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌 　　單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。 　?。玻┢放频娘L(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。 　?。担┢放频膬r(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價(jià)格。 　?。耍希希牵墒恰绊n服”中的一個(gè)知名品牌。ＫＯＯＧＩ的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。 　　三）、品牌的構(gòu)成 　?。?、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì) 　　主要包括： 　　１）品牌的號型系列搭配 　?。玻┢放频奶栃蜕a(chǎn)數(shù)量比例 　?。常┢放频纳?　?。矗┢放频目钍皆O(shè)計(jì) 　?。担┢放频拿孑o料選擇 　?。叮┢放扑频漠a(chǎn)品質(zhì)量要求 　?。福┢放频陌b 　　９）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì) 　　在這個(gè)過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場所需要的。因此，企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。 　　時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對品牌個(gè)性的塑造十分有效。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。 　　２、如何實(shí)施品牌延伸 　　服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。其形式細(xì)分為： 　　a）男裝、女裝及童裝間的互動(dòng) 　　如果以消費(fèi)對象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。 　　c）某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢借用 　　有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。撐高級女裝或高級時(shí)裝大旗行高級成衣之路。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場的欲望。 　　三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌 　　隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。 　　首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。 　　再者，形象的塑造。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價(jià)，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。 　　根據(jù)中國服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查，全國現(xiàn)有39個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)。 這類集聚地大多是在老的服裝工業(yè)基地基礎(chǔ)上形成，利用大都市的信息流、人才流、現(xiàn)代物流、資金流等優(yōu)勢資源，在服裝文化、商貿(mào)和設(shè)計(jì)方面有著極大的優(yōu)勢，成為中國乃至世界時(shí)尚服裝展演的窗口和舞臺(tái)。這些地區(qū)以資訊和銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全為特征，如溫州、寧波、晉江等地，成為中國品牌服裝制造中心。 　　還有一些以出口為主的集聚地，是在原來三來一補(bǔ)方式的基礎(chǔ)上，引進(jìn)了國外的資金、設(shè)備、管理、技術(shù)，或是利用僑鄉(xiāng)的優(yōu)勢，通過分布在世界各地的親屬關(guān)系形成的出口加工基地。 　　在農(nóng)村城市化進(jìn)程中，因加工一種產(chǎn)品獲利，吸引大家模仿跟進(jìn)而形成的以這類產(chǎn)品為主的產(chǎn)業(yè)集聚，這種集聚往往會(huì)得到當(dāng)?shù)卣囊龑?dǎo)和政策支持；還有一種情況是圍繞專業(yè)化市場形成的產(chǎn)業(yè)集聚，市場接納集聚區(qū)內(nèi)生產(chǎn)的大量產(chǎn)品，自然而然形成生產(chǎn)某種服裝產(chǎn)品的特色城鎮(zhèn)，發(fā)展到一定程度時(shí)并形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈?！　「鶕?jù)中國服裝協(xié)會(huì)對各地區(qū)的調(diào)查，全國現(xiàn)有39個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，如下中國服裝產(chǎn)業(yè)集聚地一覽表所示。中國服裝產(chǎn)業(yè)集聚地一覽表比娜頓服裝成功營銷的奧秘1965 年，意大利的盧西阿諾該公司能在國際服裝市場激烈的競爭中異軍突起，不斷發(fā)展壯大，個(gè)中奧秘值得探尋?！　?　　 該公司的生產(chǎn)體系分為內(nèi)外兩個(gè)部分。這種公司內(nèi)部跨地區(qū)、跨國界的分工，可以充分利用各國和各地的相對優(yōu)勢，提高公司的整體效益。目前，這些外圍公司承擔(dān)了公司羊毛制品工作的 40 ％，縫合衣物工作的 60 ％，以及成品最后處理工作的 20 ％。中小企業(yè)對大企業(yè)有很大的依賴性，由于其生產(chǎn)能力的限制或缺乏必要的銷售網(wǎng)絡(luò)，它們很難將制成品直接打入市場，因此，自愿加入到以大企業(yè)為中心的生產(chǎn)體系中，為比娜頓承擔(dān)某些產(chǎn)品的生產(chǎn)或某些工序的工作。全球范圍內(nèi)消費(fèi)者需求個(gè)性化趨勢的發(fā)展，要求企業(yè)努力增加產(chǎn)品花色品種，小批量多品種已成為許多行業(yè)特別是紡織服裝業(yè)通行的戰(zhàn)略，而比娜頓公司內(nèi)外協(xié)調(diào)的生產(chǎn)體系為其推行這種戰(zhàn)略提供了有利條件。同時(shí)，外圍生產(chǎn)者所需的設(shè)備投資、照明費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等均由他們自己承擔(dān)，這為比娜頓公司節(jié)約了不少費(fèi)用。擴(kuò)大生產(chǎn)所需的投資和人員的增加，由對方負(fù)擔(dān)?！?圍繞市場需求優(yōu)化產(chǎn)品組合　　 　　 　　 顧客是企業(yè)的上帝，市場需求是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)和最終歸宿。在很長一段時(shí)間內(nèi)，比娜頓公司的目標(biāo)市場集中于年輕消費(fèi)者，它生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化的色彩鮮艷、款式新穎的服裝曾一度深受各國青年的喜愛。此外，公司還開發(fā)一條“ 012 比娜頓”產(chǎn)品線，專門生產(chǎn)系列兒童服裝，打入不斷擴(kuò)大的兒童市場。在各個(gè)細(xì)分市場上，公司每年推出的產(chǎn)品種類和花色都要根據(jù)市場需求的變化進(jìn)行調(diào)整。剩下的產(chǎn)品每種只生產(chǎn)少量，由地區(qū)經(jīng)理們展示給銷售代理商，并經(jīng)由他們介紹給零售商。定單生產(chǎn)經(jīng)過安排，可以保證每個(gè)商店在銷售季節(jié)開始時(shí)得到定貨數(shù)量的 80 ％到 90 ％，其它部分則在銷售季節(jié)中陸續(xù)送到