【正文】 “派意特”服飾市場(chǎng)營(yíng)銷策略“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場(chǎng)，在市場(chǎng)進(jìn)入之前，有必要為“派意特”品牌設(shè)計(jì)一條符合自身發(fā)展的路，以利于更全面、更合理地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。也便于營(yíng)銷中心和公司統(tǒng)一思想，密切掌握工作動(dòng)態(tài)，全面開展工作。 　　“派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)時(shí)期分別制定其經(jīng)營(yíng)策略。 　　“派意特”服飾的整體上市簡(jiǎn)言之即是產(chǎn)品自投放市場(chǎng)后達(dá)到盈利及市場(chǎng)基本占有。是一個(gè)品牌市場(chǎng)進(jìn)入到另一個(gè)平臺(tái)的過程，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段。此前兩個(gè)階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時(shí)期，最后是擴(kuò)張時(shí)期。為此這樣三個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過程。結(jié)合企業(yè)概況，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時(shí)期擬定為三年。希望通過三年的時(shí)間，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)外鋪墊了一定的發(fā)展基礎(chǔ)。同時(shí)通過三年的市場(chǎng)摸索積累為發(fā)展成具備中國(guó)真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備。其三年目標(biāo)規(guī)劃為： 　　第一年打開省內(nèi)市場(chǎng)，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫，并開辟區(qū)域中心市場(chǎng)穩(wěn)定根據(jù)地。 　　第二年在品牌形象提升上加以努力，創(chuàng)建3—5個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中心區(qū)，為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗(yàn)積聚資本。 　　第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展成為全國(guó)市場(chǎng)分布合理的幾個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定的根據(jù)地，為發(fā)展階段的多點(diǎn)啟動(dòng)做好準(zhǔn)備。 　　為達(dá)成上述計(jì)劃目標(biāo)，在上市以后，市場(chǎng)銷售的量化指標(biāo)上必須保持年增長(zhǎng)300%的增長(zhǎng)水平。否則，難以如期開展發(fā)展階段的計(jì)劃活動(dòng)，在實(shí)施時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循市場(chǎng)進(jìn)入、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)擴(kuò)張、市場(chǎng)占領(lǐng)這五個(gè)步驟計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場(chǎng)滲透這兩個(gè)步驟。 　　在市場(chǎng)進(jìn)入之前，我們先應(yīng)解決如下幾個(gè)方面的問題，同樣它們也是其它企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入中的幾個(gè)最為難以解決并處理的問題。（以下百分比為其綜合難度） 　　一、新產(chǎn)品的確定和上市策劃　　　　 48% 　　二、有關(guān)營(yíng)銷管理的問題　　　　　　 % 　　三、市場(chǎng)拓展問題是　　　　　　　　 % 　　四、新產(chǎn)品上市調(diào)研及決策　　　　　 30% 　　五、產(chǎn)品與市場(chǎng)定位　　　　　　　　 30% 　　六、產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)問題　　　　　　　 % 　　以上除二、三項(xiàng)可在運(yùn)作中逐步高速修正外，其余部分則應(yīng)先期給以詳細(xì)籌劃并實(shí)施，同時(shí)也就是現(xiàn)行工作中的關(guān)鍵所在。在三年計(jì)劃中將以市場(chǎng)進(jìn)入和市場(chǎng)滲透兩項(xiàng)工作來(lái)進(jìn)行。市場(chǎng)進(jìn)入即是第一年計(jì)劃中的省內(nèi)市場(chǎng)的良性進(jìn)入。其良性指的是它具備根據(jù)地市場(chǎng)占領(lǐng)和品牌提升的資本，針對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)和企業(yè)情況，在市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)我們采取強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入的態(tài)勢(shì)。采取此種進(jìn)入方式其依據(jù)是省內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)活躍、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、行業(yè)力量薄弱及企業(yè)依托為資本來(lái)綜合評(píng)定的。為迅速進(jìn)入市場(chǎng)、穩(wěn)定銷售、打造品牌知名度都大有益裨。但應(yīng)從產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇上均應(yīng)采取謹(jǐn)慎小心和策略性對(duì)策來(lái)考慮。 市場(chǎng)滲透的開始將是穩(wěn)定本屬區(qū)域中心市場(chǎng)后開展的活動(dòng)行為。既然是種滲透行為那在其它區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)，就應(yīng)以一種低調(diào)的蠶食式行為來(lái)進(jìn)行。為何保持悄然滲透原因在于外區(qū)市場(chǎng)不如本區(qū)市場(chǎng)熟悉。其中包括消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等因素。在陌生市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)在對(duì)諸多問題不能完美解決時(shí)，我們也不能因需了解市場(chǎng)而放慢步驟。畢竟市場(chǎng)不等人，時(shí)間也不會(huì)等。在穩(wěn)定自身區(qū)域中心市場(chǎng)后，不斷地開始向周邊或其它市場(chǎng)進(jìn)入滲透的同時(shí)，不僅積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也能為融入中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)體系打下基礎(chǔ)。同樣也為前段的市場(chǎng)進(jìn)入行為給以鞏固。 　　第一時(shí)期即為發(fā)展時(shí)期。初步在長(zhǎng)沙市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟以后，以長(zhǎng)沙市場(chǎng)為樣板和銷售示范窗口向長(zhǎng)沙以外周邊市場(chǎng)進(jìn)行輻射，建立省級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，我們稱之為“小三角”策略。即在常德、其中長(zhǎng)沙以自身建設(shè)為主，常德、有潛力的區(qū)域代理商為主要思路。通過三家網(wǎng)點(diǎn)的建立，搭建成一個(gè)獨(dú)特的三角陣營(yíng)，形成穩(wěn)定扎實(shí)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在三角陣營(yíng)建設(shè)以后，三角的任一個(gè)點(diǎn)均可以向外擴(kuò)張與發(fā)展，即常德地區(qū)以常德市場(chǎng)為中心向湖南的西北部市場(chǎng)進(jìn)行滲透；衡陽(yáng)地區(qū)向湖南市場(chǎng)的南部進(jìn)行發(fā)展；長(zhǎng)沙市場(chǎng)則在穩(wěn)定自身長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，向株洲、湘潭等中部市場(chǎng)全面進(jìn)入。通過這三角市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的建立可以在湖南市場(chǎng)形成合力，積聚力量，逐步蠶食湖南市場(chǎng)，為全國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)入提供條件。 　　第二時(shí)期主要以市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)開拓為主。這一時(shí)期較之上市創(chuàng)業(yè)階段相比更加關(guān)鍵。品牌從量變到質(zhì)變，這一時(shí)期是重點(diǎn)。這其中有幾個(gè)方面的問題需要著重處理： 　　一、下設(shè)代理商的政策的規(guī)范，并形成統(tǒng)一“法律”式“文書”。 　　二、對(duì)代理商、經(jīng)銷商的全面扶持，做到共贏。以保障代理商賺錢為前提，逐漸提高代理商的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)方法，扶持其在其區(qū)域市場(chǎng)的龍頭效應(yīng)。 　　三、物流、信息流的反饋形成一整套流程，讓市場(chǎng)的運(yùn)作盤活，及時(shí)了解動(dòng)態(tài)，做到貨物周轉(zhuǎn)、配送有序地轉(zhuǎn)移。 　　四、對(duì)下設(shè)代理商形成扶持幫助體系，做到每一個(gè)代理商都賺錢。形成良好的多承諾骨牌效應(yīng)。在代理人，被代理人之間形成相互幫助與相互制約的機(jī)制，為全面進(jìn)入外省市場(chǎng)提供典范。 　　五、售點(diǎn)建設(shè)和終端渠道的管理做到程序化，從店員培訓(xùn)到商品陳列形成規(guī)范，做到一致，為市場(chǎng)以統(tǒng)一形象出現(xiàn)提供保障。每個(gè)地區(qū)都賺錢的同時(shí)，每個(gè)地區(qū)的形象、網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格、陳列、都是標(biāo)準(zhǔn)化的。 　　第三個(gè)時(shí)期為大三角進(jìn)攻戰(zhàn)略戰(zhàn)期，即在全國(guó)初步形成三大戰(zhàn)略市場(chǎng)區(qū)域：一、湖南市場(chǎng) 二、江西市場(chǎng) 三、四川市場(chǎng)。在穩(wěn)定湖南市場(chǎng)以后，對(duì)四川市場(chǎng)和江西市場(chǎng)全面介入，湖南市場(chǎng)與江西、四川市場(chǎng)有相近之處，湖南市場(chǎng)的銷售與其它因素穩(wěn)定以后，有計(jì)劃性地向兩地進(jìn)行接觸。前期以試探性為主，只要條件成熟，即可大舉進(jìn)軍，快速擴(kuò)張和占領(lǐng)兩地。這一時(shí)期的工作重點(diǎn)在于著重對(duì)兩地市場(chǎng)的全面考察，前期的考察工作細(xì)致，獲取了市場(chǎng)準(zhǔn)入的信號(hào)以后，就以迅雷不及掩耳之勢(shì)介入，將湖南市場(chǎng)的模式套搬上去?！岸?、平、快”是一種工作指導(dǎo)，同時(shí)，同兩地與中心湖南市場(chǎng)相隔較遠(yuǎn)，物流、信息流的反饋，網(wǎng)絡(luò)售點(diǎn)的管理方式在市場(chǎng)進(jìn)入之前應(yīng)著重考慮形成規(guī)范。三大市場(chǎng)的占領(lǐng)為我們?cè)谌珖?guó)市場(chǎng)上創(chuàng)建了模式，以后開拓統(tǒng)一市場(chǎng)，其步伐與步驟均可按現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)施，在某一市場(chǎng)只存在微調(diào)的過程，這一時(shí)期的主要工作以市場(chǎng)迅速擴(kuò)張與市場(chǎng)占領(lǐng)為主，當(dāng)全國(guó)市場(chǎng)大三角陣地形成以后，我們相信“派意特”品牌已可以稱之為湖南西服的主導(dǎo)品牌了，我們將為西服的旗艦企業(yè)。這一時(shí)期我們?cè)凇岸獭⑵?、快”的基礎(chǔ)上應(yīng)牢記“寧缺勿濫”四個(gè)字，發(fā)展一家成熟一家，發(fā)展一地成熟一地，這一點(diǎn)是貫徹整個(gè)策略的主線，我們需要在市場(chǎng)上形成良好的口碑，讓自己、代理商、消費(fèi)者都認(rèn)同我們的品牌。 展望“派意特”發(fā)展前景，我們先期在湖南建設(shè)三角陣地，在全國(guó)市場(chǎng)形成大三角陣營(yíng)，然后以大小三角陣營(yíng)為模式和基地，擴(kuò)張、再擴(kuò)張，滲透、滲透再滲透，占領(lǐng)、占領(lǐng)再占領(lǐng)，在品牌形成知名影響時(shí)，我們可以夸張地形容，我們只要“坐地收租”了。但千里之行，始于足下，從現(xiàn)在開始 ，我們腳踏實(shí)地地干好每一件事，中心店開業(yè)、商場(chǎng)的進(jìn)駐、上市宣傳活動(dòng)執(zhí)行。大市場(chǎng)戰(zhàn)略是建立在每一個(gè)戰(zhàn)役上的，讓我們同心同德、齊心協(xié)力打好每一戰(zhàn)，朝著我們既定的工作目標(biāo)前進(jìn)，這也是撰寫營(yíng)銷策略的一個(gè)初衷。 執(zhí)行企劃案　　廣告宣傳方面； 　　在廣告的制作和投放上，我們?cè)?個(gè)方面進(jìn)行整體的規(guī)劃結(jié)合。首先是CF片的制作重點(diǎn)在企業(yè)的品牌形象上，利用湖南衛(wèi)視可全國(guó)各地都可以接收的特點(diǎn)，做好派意特品牌的形象工程。然后在湖南衛(wèi)視的垃圾時(shí)段投入我們的專題片，告知派意特服飾的招商信息。在代理商方面我們以提供CF片，讓代理商在本地方的媒體進(jìn)行廣告投入，我們?cè)谡劭凵辖o以一定的扶持。 　　時(shí)間安排； 　　——　　準(zhǔn)備工作 　　1；重新收集整理原有招商政策和廣告資料，形成文件文本。 　　2；CF電視廣告創(chuàng)意確定，拍攝確定并開始拍攝。 　　3；招商專題廣告片的文案，創(chuàng)意與拍攝制作 　　——　　廣告投放 　　1；印制少量招商書，以備代理商上門征詢與業(yè)務(wù)人員使用。 　　2；投放專題片發(fā)布加盟信息。 　　——　　主要執(zhí)行期 　　1；繼續(xù)投放CF片 　　2；制定代理商開店促銷方案。 　　3；設(shè)計(jì)制作POP，海報(bào)等店堂陳設(shè)品。 　　預(yù)算情況； 　　6月份；CF拍攝（25萬(wàn)）、專題片拍攝（5000元） 共計(jì)；255000 　　7月份；專題片投放（每天3次，每月32400）、招商書（4000元）　共計(jì)；40000元　　 　　8月——12月份；（，3200*，每次1340元*2*30=80400，80400*150天=416000）、POP制作（5000元）、專題片每月30000月*3個(gè)月=90000　共計(jì)；51000元左右??？？服飾品牌推廣策略（建議案）？？服飾品牌推廣策略（建議案）宣傳目的，包裝；把項(xiàng)目宣傳與？？服飾公司的形象推廣做有機(jī)結(jié)合，適當(dāng)樹立大班公司形象；？？服飾獨(dú)特的市場(chǎng)類別，在細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)一定的市場(chǎng)位置；，降低認(rèn)知障礙，樹立以中高檔男士服裝為主的品牌形象；，循序漸進(jìn)，不斷提高品牌知名度，在目標(biāo) 人群中取得良好的知名度；。把？？服飾塑造成品質(zhì)卓越的，受成功男士歡迎的服飾，引導(dǎo)時(shí)尚潮流。友好角色1．進(jìn)行傳播層面的品牌建設(shè)；2．主動(dòng)地進(jìn)行創(chuàng)意角度的市場(chǎng)資訊及作出傳播建設(shè)；3．行銷活動(dòng)中，各類溝通工具的規(guī)劃，創(chuàng)作；4．市場(chǎng)拓展中，各類廣告活動(dòng)的策劃，規(guī)劃及配合第一部分 ？？服飾品牌價(jià)值一．竟?fàn)幏治?．男士服裝品牌繁多；2．男士服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；3．歐款設(shè)計(jì)服裝比國(guó)產(chǎn)服裝設(shè)計(jì)銷售占上風(fēng)；4．歐款服裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)前景遠(yuǎn)大。二．企業(yè)診斷分析(一)相對(duì)優(yōu)勢(shì)1．擁有自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品體系，其設(shè)計(jì)理念來(lái)自時(shí)尚的歐洲風(fēng)格；2．系統(tǒng)地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略；3．產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)需求良好的契合度；4．靈活，針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，服務(wù)體系。（二）相對(duì)劣勢(shì)1．品牌知名度，美譽(yù)度有待提高，市場(chǎng)拉力不足；2．服裝設(shè)計(jì)新穎暫不為目標(biāo)消費(fèi)群熟知。（三）機(jī)會(huì)1．目標(biāo)消費(fèi)者需求，審美意識(shí)越來(lái)越高；2．整體市場(chǎng)空間，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。（四）威脅1．眾多國(guó)際品牌重兵殺入；2．強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)影響力不斷增強(qiáng)；3．市場(chǎng)集中充不斷提高。三．？？服飾目標(biāo)消費(fèi)者描述 ？？要賣給誰(shuí)？目標(biāo)市場(chǎng)(Trget Mrket)1．主力消費(fèi)者：男性 2535歲有一定消費(fèi)能力，崇尚個(gè)性，時(shí)尚服飾；2．次要消費(fèi)者：男性 3550歲有一定社會(huì)地位身份，追求品牌注重個(gè)人形象。主力消費(fèi)者描述：他們出生于六十年代，七十年代，成長(zhǎng)于一個(gè)良性巨變的時(shí)代，具有較高文化品位和修養(yǎng)內(nèi)涵的都市精英白領(lǐng)階層，公務(wù)和商務(wù)人員以及觀光游客，年齡都在25歲以上。四．品牌定位：新穎的設(shè)計(jì)款式，經(jīng)典時(shí)尚的歐洲風(fēng)格；：優(yōu)良的工世，品質(zhì)上乘的面料特點(diǎn)；：讓消費(fèi)者感受？？服飾“設(shè)計(jì)獨(dú)特，因你而變”的尊崇體驗(yàn)。產(chǎn)品能力消費(fèi)需求竟?fàn)幉町惏葱柙O(shè)計(jì) 量身定造我自己的 直銷，專注競(jìng)爭(zhēng) 第二部分 ？？服飾傳播規(guī)劃一．傳播方式1．以“男人也性感”為主打廣告語(yǔ)，在“款式，面料，服務(wù)，質(zhì)量”上提煉賣點(diǎn)，推銷的是一種文化，生活方式和生活態(tài)度。2．所發(fā)布的文圖廣告均須具有強(qiáng)烈的品牌個(gè)性，文字優(yōu)美，階段性投入適量的影視廣告，故事情節(jié)煽情。3．集中優(yōu)勢(shì)力量在市區(qū)繁華地段發(fā)布戶外廣告,給人強(qiáng)烈視覺沖擊力，廣告語(yǔ)充分體現(xiàn)品牌理念，提升在受眾中的品牌形象。4．在專賣店陳列窗展示精品系列，吸引目標(biāo)消費(fèi)者眼球。5．精心選擇一些高檔，很月品位的路牌，燈箱，公交車身作形象廣告。海報(bào)，會(huì)員卡等形式要統(tǒng)一，高檔，精美。二．公關(guān)策略1．關(guān)聯(lián)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟：現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是一個(gè)開放互動(dòng)，共享的價(jià)值系統(tǒng)，密切聯(lián)系新建百貨公司，星級(jí)酒店等關(guān)聯(lián)企業(yè)，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，共享客戶，降低成本，增強(qiáng)品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力。2．密切留意各類媒介新聞宣傳，適時(shí)切入政府，行業(yè)協(xié)會(huì)或社會(huì)類的大型活動(dòng)中。3．利用中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)假日，如春節(jié)，中秋節(jié)，重陽(yáng)節(jié)或行業(yè)節(jié)日，如記者節(jié)，教師節(jié)，針對(duì)過節(jié)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品促銷，提升品牌形象。第三部分 ？？服飾營(yíng)銷傳播規(guī)劃一．？？服飾營(yíng)銷規(guī)劃建議1．第一年預(yù)計(jì)可開設(shè)深圳形象店一間，店和加盟店深圳十五間，省內(nèi)各地區(qū)十間；2．第二年預(yù)計(jì)可開設(shè)深圳形象店五間，賣店和加盟店深圳二十五間，省內(nèi)名地區(qū)二十間；3．集中力量在精英白領(lǐng)男士服飾這一細(xì)分市場(chǎng)贏的相對(duì)竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，在深圳，廣東地區(qū)及相應(yīng)目標(biāo)人群取得廣泛認(rèn)識(shí)，力爭(zhēng)形成一定的社會(huì)消費(fèi)潮流；4．地區(qū)選擇上以深圳，廣州，珠海，東莞，中山，肇慶，汕頭，潮洲，江門，湛江等十大城市為重點(diǎn)5．二年預(yù)計(jì)可銷售大班服飾 套。以價(jià)值整合，形象提升為基礎(chǔ)電視廣告為先鋒專賣店為陣地主題活動(dòng)為突破高空拉升 地面推動(dòng)向上拓展 對(duì)下吸引？？服飾市場(chǎng)拓展，品牌傳播之道二．行銷架構(gòu)行銷方案獲準(zhǔn)后，我司將成立“？？服飾”專案小組，調(diào)遣精英人士組成強(qiáng)力推廣構(gòu)架，保證計(jì)劃的實(shí)施，謝謝！服飾有限公司銷售管理手冊(cè)□公司銷售管理總則第一條 以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立用戶第一、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、服務(wù)第一，維護(hù)公司聲譽(yù)，重視社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，滿足社會(huì)需要是我公司產(chǎn)品的銷售方針。第二條 掌握市場(chǎng)信息，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，溝通企業(yè)與社會(huì)，企業(yè)與用戶的關(guān)系，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，是我公司產(chǎn)品銷售管理的目標(biāo)?！?市場(chǎng)預(yù)測(cè)第三條 市場(chǎng)預(yù)測(cè)是經(jīng)營(yíng)決策的前提，對(duì)同類產(chǎn)品的生命周期狀況和市場(chǎng)覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點(diǎn)：1. 了解同類產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量，分析飽和程度。2. 了解同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)占有率，分析開發(fā)新產(chǎn) 品，開拓市場(chǎng)的新途徑。，分析提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種，滿足用戶要求的可行性。，分析產(chǎn)品發(fā)展的新動(dòng)向，做到知已知彼，掌握信息，力求企業(yè)發(fā)展，處于領(lǐng)先地位。第四條 預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)各地區(qū)及國(guó)外市場(chǎng)各占的銷售比率，確定年銷售量的總體計(jì)劃。第五條 收集國(guó)外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及發(fā)展情報(bào)，國(guó)外市場(chǎng)供求趨勢(shì)，國(guó)外用戶對(duì)產(chǎn)品反映及信賴程度，確定對(duì)外市場(chǎng)開拓方針。□ 經(jīng)營(yíng)決策第六條 根據(jù)公司中長(zhǎng)期規(guī)劃和生產(chǎn)能