xx品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與渠道拓展方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 代理商，核心在于保護(hù)渠道利益，發(fā)揮渠道的積極性，實(shí)現(xiàn)更大的渠道推動(dòng)力。同時(shí)，我們也考慮到，一旦市場(chǎng)逐步成熟，“一線(xiàn)一點(diǎn)”模式的下一步操作就可以向“一點(diǎn)多店”引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，使經(jīng)過(guò)公司培育起來(lái)的渠道商，在具有忠誠(chéng)度的前提下，鼓勵(lì)，幫助其自身加大門(mén)店和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，使得市場(chǎng)具有更強(qiáng)的延續(xù)性和兼容性。三、品牌渠道拓展3．1品牌的渠道建設(shè)目標(biāo)第一階段：建立根據(jù)地，樹(shù)立樣板市場(chǎng) 該階段主要針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，集中資源，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，采取的市場(chǎng)操作模式是一線(xiàn)多點(diǎn)模式。 渠道沖突管理：大型項(xiàng)目的報(bào)備制原則，合理規(guī)劃渠道網(wǎng)絡(luò)四、組織架構(gòu)配置4．1營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構(gòu)圖運(yùn)營(yíng)總監(jiān)大客戶(hù)部經(jīng)理（1人）渠道部經(jīng)理（1人）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部（1人）大客戶(hù)部業(yè)務(wù)（2人）渠道部業(yè)務(wù)（23人）網(wǎng)絡(luò)商城維護(hù)、售后技術(shù)支持（暫時(shí)合并） 設(shè)計(jì)院、裝璜公司、賓館連鎖、商超連鎖、市政設(shè)施、游泳館等專(zhuān)業(yè)批發(fā)賣(mài)場(chǎng)、建材代理、經(jīng)銷(xiāo)商建議前期運(yùn)營(yíng)配置：三個(gè)支干部門(mén)不設(shè)立部門(mén)經(jīng)理，以員工表現(xiàn)做為晉升機(jī)制業(yè)務(wù)員視表現(xiàn)、業(yè)績(jī)，以星級(jí)制考評(píng)；每半年考核一次；突出貢獻(xiàn)者升一星級(jí)，工資級(jí)差為200元底薪4．2崗位職責(zé)其職責(zé)主要包括以下幾個(gè)方面：負(fù)責(zé)建設(shè)和發(fā)展運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，組織開(kāi)展員工隊(duì)伍培訓(xùn)、考核評(píng)價(jià)及人才梯隊(duì)建設(shè)工作，滿(mǎn)足公司業(yè)務(wù)拓展需要；負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位的人員招募及培訓(xùn)鑒定；整體負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營(yíng)管理，服務(wù)規(guī)范、營(yíng)業(yè)培訓(xùn)、形象管理。負(fù)責(zé)對(duì)外戰(zhàn)略合作品牌的協(xié)調(diào)、策劃、組織與合作實(shí)施工作，負(fù)責(zé)大型重點(diǎn)裝修工程洽談、管控與形象創(chuàng)新工作，行業(yè)媒體合作伙伴的跟進(jìn)?！ ∝?fù)責(zé)各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用的管理和控制。協(xié)助運(yùn)營(yíng)總監(jiān)制定銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售政策。建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍。1參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷(xiāo)方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。1組織完成企業(yè)年度銷(xiāo)售目標(biāo)。1對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)和指導(dǎo)。詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)。結(jié)合具體市場(chǎng)，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。五、業(yè)務(wù)員薪酬體系業(yè)務(wù)員星級(jí)底薪+業(yè)務(wù)提成+公司福利說(shuō)明：星級(jí)底薪為該業(yè)務(wù)員目前等級(jí)的相應(yīng)底薪； 業(yè)務(wù)提成為該業(yè)務(wù)員當(dāng)月業(yè)績(jī)抽成 公司為轉(zhuǎn)正員工提供法定社、醫(yī)保業(yè)務(wù)員根據(jù)表現(xiàn)及業(yè)績(jī)考評(píng)星級(jí)，基本上每半年為一個(gè)周期評(píng)定一次，合格者次月起底薪提升一個(gè)星級(jí)等級(jí)，每星級(jí)底薪級(jí)差為
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