xx品牌市場營銷策略與渠道拓展方案(已修改)
2025-05-04 22:26 本頁面
【正文】 品牌市場營銷策略與渠道拓展方案 二O一三年七月十五日目 錄一、品牌市場目標(biāo) 二、品牌營銷策略產(chǎn)品策略定價策略 渠道策略三、品牌渠道拓展渠道建設(shè)目標(biāo)渠道發(fā)展原則渠道開發(fā)目標(biāo)渠道銷售任務(wù)、政策及激勵渠道支持及管理四、組織架構(gòu)配置五、業(yè)務(wù)薪酬體系薪酬架構(gòu)星級評定六、相關(guān)表格客戶拜訪表異地出差申請表一、品牌市場目標(biāo) 1．1市場目標(biāo)通過12年建立起品牌在國內(nèi)市場的初步認(rèn)知，在重點市場建立起品牌知名度，再通過23年時間建立品牌在國內(nèi)市場的整體知名度和重點市場的高美譽度。品牌的主要客戶群體集中在：注重高端生活品質(zhì)、品位的人群。二、品牌營銷策略2．1產(chǎn)品策略為了建立起穩(wěn)固的市場，使市場發(fā)展具有堅實的品牌基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、包裝、服務(wù)一定要求是精益求精的，通過產(chǎn)品在消費者當(dāng)中的廣泛傳播，樹立口碑是非常重要的，這就要求務(wù)必將最好的產(chǎn)品投放到國內(nèi)市場。2．2定價策略 基于品牌的市場定位是中高端的，在市場定價的時候，一方面要結(jié)合品牌、產(chǎn)品定位，另外一方面要堅持市場定價的導(dǎo)向原則。 與此同時，我們也必須考慮到消費者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市場銷售過程的各種實際困難等，給予產(chǎn)品相應(yīng)的代理價格、批發(fā)價格、零售指導(dǎo)價格。2．3渠道策略 中國市場的典型特點之一：地域遼闊。對于耐用消費品而言，如果采用直銷模式往往需要投入大量的人力、物力，既難以突破銷售瓶頸。又滿足不了市場精耕細作的需要?？梢钥隙ǖ闹v，選擇渠道銷售模式將是必經(jīng)之路。 渠道銷售的核心思想就是借助合作伙伴（第三方），通過利益分享互惠互利，達到共同做大、做強市場的目的。而采取什么樣的渠道策略和管理模式，在新產(chǎn)品導(dǎo)入期則顯得尤為重要。 針對品牌，在此提出以下渠道策略：（1）專業(yè)的批發(fā)賣場做形象：任何一個消費品，只要讓廣大的消費者能夠逐步認(rèn)知，才能獲得市場，這是毋庸質(zhì)疑的。而快速的讓消費者建立認(rèn)知的最有效途徑之一就是通過終端展示、陳列，推介，從而達到實現(xiàn)銷售的目的。品牌的推廣與銷售也完全有理由借助專業(yè)的批發(fā)賣場，批發(fā)賣場來往多為行內(nèi)專業(yè)人士或隱性消費者，還可以極大的
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