【正文】 階段：深度開發(fā)，精耕細(xì)作3．2 品牌的渠道發(fā)展原則 （1）保證渠道策略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)策略相匹配； （2）堅(jiān)持與渠道商之間“長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、忠誠、誠信、利潤、服務(wù)”合作理念；（3）確保渠道可持續(xù)、有活力，可控原則； （4）努力將運(yùn)營費(fèi)用控制到最佳； （5）以多種服務(wù)與支持，促使渠道客戶完成銷售；3．3 品牌的渠道開發(fā)目標(biāo)渠道成員開發(fā)對(duì)象：（1） 建材銷售賣場(chǎng)選擇如百安居、喜盈門等大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)銷商；（2） 傳統(tǒng)零售店（3） 裝修裝飾公司—重點(diǎn)開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)綜合實(shí)力較強(qiáng)的裝修裝璜公司；（4） 現(xiàn)有衛(wèi)浴代理/經(jīng)銷商如何尋找合適的渠道成員：（1） 大型批發(fā)賣場(chǎng)、傳統(tǒng)經(jīng)銷商、零售商、行業(yè)大客戶采取直接拜訪方式；（2） 從以前的合作伙伴中尋找；（3） 從行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)組織和分類電話黃頁、專業(yè)網(wǎng)站中的相關(guān)企業(yè)名錄中尋找（4） 發(fā)布招商廣告（5） 參加行業(yè)展會(huì)（6） 向終端零售商/客戶進(jìn)行了解（7） 其他途徑，如商業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專門出售的商業(yè)名冊(cè)、互聯(lián)網(wǎng)等3．4 品牌的渠道銷售任務(wù)、政策及激勵(lì)在第一年，渠道銷售任務(wù)不作硬性要求，以正向獎(jiǎng)勵(lì)為主，鼓勵(lì)渠道商信心，但可以考慮設(shè)立臺(tái)階式的銷售年度返利獎(jiǎng)勵(lì)，如：年度銷售額（萬元）204060返點(diǎn)5%7%10%3．5 品牌的渠道支持及沖突管理渠道支持：（2） 根據(jù)提貨量免費(fèi)支持推廣物料，包括POP、產(chǎn)品宣傳資料；（3） 展示樣品；（5） 廣告支持：制作產(chǎn)品形象燈箱、廣告立牌、X展架等（7） 大型工程項(xiàng)目的特殊優(yōu)惠政策支持；（8） 階段銷售獎(jiǎng)勵(lì)支持。制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。4．2．3業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)在部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作。例：一星級(jí)業(yè)務(wù)員底薪為2000元，則二星級(jí)業(yè)務(wù)員底薪為2200元，以此類推...最高星級(jí)為五星級(jí)。1客戶投訴處理。4．2．2營銷部門經(jīng)理崗位職責(zé)：營銷部門經(jīng)理的主要職責(zé)是根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略，進(jìn)行客戶開發(fā)與管理，以完成企業(yè)的整體銷售目標(biāo)。 （6）網(wǎng)絡(luò)營銷做輔道： 目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)趨向成熟化，部分消費(fèi)者為圖省時(shí)省力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索和購買，網(wǎng)店的經(jīng)營可以做為一種產(chǎn)品銷售的輔助和品牌推廣?？梢钥隙ǖ闹v，選擇渠道銷售模式將是必經(jīng)之路。又滿足不了市場(chǎng)精耕細(xì)