xx品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策略與渠道拓展方案-資料下載頁(yè)
2025-04-22 22:26本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)。1客戶投訴處理。1特殊銷售情況處理。1考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃。1對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。部門回款率跟蹤及費(fèi)用控制。2完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。4．2．3業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)在部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作。詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，確定在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)目標(biāo)。挖掘客戶信息，進(jìn)行有效過(guò)濾；與客戶溝通，建立客戶關(guān)系；對(duì)有意向客戶進(jìn)行跟蹤，以便完成營(yíng)銷任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過(guò)程中認(rèn)真跟進(jìn)，進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。 結(jié)合公司安排，提出年度市場(chǎng)銷售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃。結(jié)合具體市場(chǎng)，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見(jiàn)。收集區(qū)域市場(chǎng)信息，掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì)，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)大公司市場(chǎng)影響，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高企業(yè)的知名度。五、業(yè)務(wù)員薪酬體系業(yè)務(wù)員星級(jí)底薪+業(yè)務(wù)提成+公司福利說(shuō)明：星級(jí)底薪為該業(yè)務(wù)員目前等級(jí)的相應(yīng)底薪； 業(yè)務(wù)提成為該業(yè)務(wù)員當(dāng)月業(yè)績(jī)抽成 公司為轉(zhuǎn)正員工提供法定社、醫(yī)保業(yè)務(wù)員根據(jù)表現(xiàn)及業(yè)績(jī)考評(píng)星級(jí)，基本上每半年為一個(gè)周期評(píng)定一次，合格者次月起底薪提升一個(gè)星級(jí)等級(jí)，每星級(jí)底薪級(jí)差為200元。例：一星級(jí)業(yè)務(wù)員底薪為2000元，則二星級(jí)業(yè)務(wù)員底薪為2200元，以此類推...最高星級(jí)為五星級(jí)。六、相關(guān)表格 客戶拜訪表（業(yè)務(wù)自行登記，領(lǐng)導(dǎo)可抽查）客戶姓名單位名稱單位地址聯(lián)系電話情況說(shuō)明 異地出差申請(qǐng)表（做為考勤、異地差旅費(fèi)用報(bào)銷憑證—福州以外） 異地出差申請(qǐng)現(xiàn)公司 （姓名）因公事出差 （地名），計(jì)劃出差 天，出差日期 。審批人： 申請(qǐng)人：
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