xx品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策略與渠道拓展方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 二O一三年七月十五日目 錄一、品牌市場(chǎng)目標(biāo) 二、品牌營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略 渠道策略三、品牌渠道拓展渠道建設(shè)目標(biāo)渠道發(fā)展原則渠道開發(fā)目標(biāo)渠道銷售任務(wù)、政策及激勵(lì)渠道支持及管理四、組織架構(gòu)配置五、業(yè)務(wù)薪酬體系薪酬架構(gòu)星級(jí)評(píng)定六、相關(guān)表格客戶拜訪表異地出差申請(qǐng)表一、品牌市場(chǎng)目標(biāo) 1．1市場(chǎng)目標(biāo)通過(guò)12年建立起品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的初步認(rèn)知，在重點(diǎn)市場(chǎng)建立起品牌知名度，再通過(guò)23年時(shí)間建立品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體知名度和重點(diǎn)市場(chǎng)的高美譽(yù)度?？梢钥隙ǖ闹v，選擇渠道銷售模式將是必經(jīng)之路。（4）重點(diǎn)市場(chǎng)“一線多點(diǎn)”：這里的“一線多點(diǎn)”指的是在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，為了集中資源，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，必須要求銷售渠道的廣度和深度，渠道必須實(shí)現(xiàn)多樣性。 （6）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做輔道： 目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)趨向成熟化，部分消費(fèi)者為圖省時(shí)省力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索和購(gòu)買，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)可以做為一種產(chǎn)品銷售的輔助和品牌推廣。負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的整體市場(chǎng)工作計(jì)劃的制定、部署及監(jiān)督實(shí)施，提升品牌在所轄區(qū)域的知名度和認(rèn)同度等；負(fù)責(zé)建立、完善運(yùn)營(yíng)相關(guān)系統(tǒng)及工作標(biāo)準(zhǔn)；負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。4．2．2營(yíng)銷部門經(jīng)理崗位職責(zé)：營(yíng)銷部門經(jīng)理的主要職責(zé)是根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略，進(jìn)行客戶開發(fā)與管理，以完成企業(yè)的整體銷售目標(biāo)。合理分解銷售目標(biāo)。1客戶投訴處理。通過(guò)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，確定在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)目標(biāo)。例：一星級(jí)業(yè)務(wù)員底薪為2000元，則二星級(jí)業(yè)務(wù)員底薪為2200元，以此類推...最高星級(jí)為五星級(jí)。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)大公司市場(chǎng)影響，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高企業(yè)的知名度。4．2．3業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)在部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作。1收集銷售信息，并反饋給運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。負(fù)責(zé)采取有效措施推動(dòng)所轄區(qū)域銷售達(dá)成及利潤(rùn)貢獻(xiàn)；負(fù)責(zé)分解工作目標(biāo)與績(jī)效指標(biāo)，部署監(jiān)控中心業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，保障目標(biāo)達(dá)成。第三階段：深度開發(fā)，精耕細(xì)作3．2 品牌的渠道發(fā)展原則 （1）保證渠道策略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)策略相匹配； （2）堅(jiān)持與渠道商之間“長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、忠誠(chéng)、誠(chéng)信、利
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