市場營銷學(xué)之渠道策略培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 倒貨、沖貨等，它是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分支機構(gòu)或中間商因受利益驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成市場價格混亂，嚴重影響廠家聲譽的惡性營銷現(xiàn)象。23:40:0523:40:0523:4010/22/2024 11:40:05 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。下午11時40分5秒下午11時40分23:40:0524.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月下午11時40分24.10.2223:40October 22, 2024 重規(guī)矩，嚴要求，少危險。,（三）,渠道成員調(diào)整,Thank You !,謝 謝,24.10.2223:40:0523:4023:4024.10.2224.10.2223:40,23:4023:40:0524.10.2224.10.2223:40:05,2024年10月22日星期二11時40分5秒,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。B2B模式已成為當前電子商務(wù)模式中份額最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。 2. 按交易形式劃分 制造商對批發(fā)商的特許經(jīng)營；制造商對零售商的特許；批發(fā)商對零售商的特許；零售商之間的特許。即采用自動銷售設(shè)備進行的零售服務(wù)，如自動售貨機售貨、自動柜員機等。這類零售可分為直復(fù)零售、直接零售、自動售貨等幾種類型。批發(fā)是向生產(chǎn)企業(yè)購進產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)售給下一級中間商、零售商或產(chǎn)業(yè)用戶，不直接服務(wù)于個人的購銷活動。 3. 選擇性分銷渠道 在某一層次上選擇少量的中間商進行商品分銷的渠道，是介于密集型分銷渠道與獨家經(jīng)銷兩種渠道之間的一種寬度渠道。 4. 三級渠道 指一個渠道系統(tǒng)中包括三級中間機構(gòu)。,(一),四、分銷渠道的結(jié)構(gòu),長度結(jié)構(gòu),指的是一個渠道系統(tǒng)中包括的中間機構(gòu)的層次數(shù)量，即渠道長度。 它是使產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的具體通道或路徑，它主要包括各種中間商(批發(fā)商，代理商)，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。 第三，在分銷渠道中，商品流動包含商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和商品實體轉(zhuǎn)移。多用于分銷工業(yè)用品，一些消費品也可通過直接營銷渠道銷售。,寬度結(jié)構(gòu),(二),渠道寬度結(jié)構(gòu)，是指營銷渠道同一環(huán)節(jié)或?qū)哟紊线x用中間商數(shù)目的多少，多者為寬，少者為窄。,對同一或不同的分市場采用多條渠道營銷系統(tǒng)。代理商主要從事代購、代銷，或提供銷售信息、咨詢服務(wù)等，促成商品交易的實現(xiàn)，從而獲得一定的服務(wù)手續(xù)費或傭金。郵購、電話購物、電視購物和網(wǎng)絡(luò)營銷等。,（1）授權(quán)人通過品牌、經(jīng)營管理模式，達到規(guī)模經(jīng)營目的； （2）被授權(quán)人購買到的是已獲成功的運營模式，降低經(jīng)營風(fēng)險； （3）被授權(quán)人的經(jīng)營啟動成本低于其他經(jīng)營方式； （4）授權(quán)人與被授權(quán)人之間是合作關(guān)系，共同擴大市場。,（三）,特許經(jīng)營的紐帶,三、企業(yè)自營,企業(yè)自營的含義,(一),企業(yè)自營是指企業(yè)自己開設(shè)經(jīng)銷店，批發(fā)及零售本企業(yè)產(chǎn)品的一種渠道形式。 2. 竄貨
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