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正文內(nèi)容

xx品牌市場營銷策略與渠道拓展方案(編輯修改稿)

2025-05-19 22:26 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 場操作模式是一線多點模式。現(xiàn)階段主攻福州本土市場,做為福建市場的樣板。第二階段:廣度開發(fā),占領(lǐng)全國市場 該階段主要針對全國重點區(qū)域的盲點市場進行開發(fā),目標是占領(lǐng)具有代表性的大中城市,采取的市場操作模式是一點一點模式,以保護經(jīng)銷商的利益為首要條件,經(jīng)銷商/代理商在完成銷售任務(wù)的前提下,實現(xiàn)利潤最大化。第三階段:深度開發(fā),精耕細作3.2 品牌的渠道發(fā)展原則 (1)保證渠道策略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略及市場策略相匹配; (2)堅持與渠道商之間“長遠、穩(wěn)定、忠誠、誠信、利潤、服務(wù)”合作理念;(3)確保渠道可持續(xù)、有活力,可控原則; (4)努力將運營費用控制到最佳; (5)以多種服務(wù)與支持,促使渠道客戶完成銷售;3.3 品牌的渠道開發(fā)目標渠道成員開發(fā)對象:(1) 建材銷售賣場選擇如百安居、喜盈門等大型專業(yè)批發(fā)市場的經(jīng)銷商;(2) 傳統(tǒng)零售店(3) 裝修裝飾公司—重點開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌鼍C合實力較強的裝修裝璜公司;(4) 現(xiàn)有衛(wèi)浴代理/經(jīng)銷商如何尋找合適的渠道成員:(1) 大型批發(fā)賣場、傳統(tǒng)經(jīng)銷商、零售商、行業(yè)大客戶采取直接拜訪方式;(2) 從以前的合作伙伴中尋找;(3) 從行業(yè)協(xié)會、相關(guān)組織和分類電話黃頁、專業(yè)網(wǎng)站中的相關(guān)企業(yè)名錄中尋找(4) 發(fā)布招商廣告(5) 參加行業(yè)展會(6) 向終端零售商/客戶進行了解(7) 其他途徑,如商業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專門出售的商業(yè)名冊、互聯(lián)網(wǎng)等3.4 品牌的渠道銷售任務(wù)、政策及激勵在第一年,渠道銷售任務(wù)不作硬性要求,以正向獎勵為主,鼓勵渠道商信心,但可以考慮設(shè)立臺階式的銷售年度返利獎勵,如:年度銷售額(萬元)204060返點5%7%10%3.5 品牌的渠道支持及沖突管理渠道支持:(2) 根據(jù)提貨量免費支持推廣物料,包括POP、產(chǎn)品宣傳資料;(3) 展示樣品;(5) 廣告支持:制作產(chǎn)品形象燈箱、廣告立牌、X展架等(7) 大型工程項目的特殊優(yōu)惠政策支持;(8) 階段銷售獎勵支持。 渠道沖突管理:大型項目的報備制原則,合理規(guī)劃渠道網(wǎng)絡(luò)四、組織架構(gòu)配置4.1營銷中心組織架構(gòu)圖運營總監(jiān)大客戶部經(jīng)理(1人)渠道部經(jīng)理(1人)網(wǎng)絡(luò)營銷部(1人)大客戶部業(yè)務(wù)(2人)渠道部業(yè)務(wù)(23人)網(wǎng)絡(luò)商城維護、售后技術(shù)支持(暫時合并)
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