xx品牌市場營銷策略與渠道拓展方案(完整版)
【正文】 情況處理。挖掘客戶信息，進行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關系；對有意向客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務定額；并在合同執(zhí)行過程中認真跟進，進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質服務,并跟蹤合同完成后的回款。六、相關表格 客戶拜訪表（業(yè)務自行登記，領導可抽查）客戶姓名單位名稱單位地址聯系電話情況說明 異地出差申請表（做為考勤、異地差旅費用報銷憑證—福州以外） 異地出差申請現公司 （姓名）因公事出差 （地名），計劃出差 天，出差日期 。收集區(qū)域市場信息，掌握區(qū)域市場動態(tài)、特點和趨勢，并將所收集到的有用信息反饋給相關部門以便作為決策參考資料。2完成領導臨時交辦的其他工作。1定期或不定期拜訪重點客戶。與其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃。負責部門的日常管理工作，確保部門系統(tǒng)的有序運行。第二階段：廣度開發(fā)，占領全國市場 該階段主要針對全國重點區(qū)域的盲點市場進行開發(fā),目標是占領具有代表性的大中城市,采取的市場操作模式是一點一點模式,以保護經銷商的利益為首要條件,經銷商/代理商在完成銷售任務的前提下,實現利潤最大化。但這種模式的弊端則在于網絡數量有限，不利于市場的深度開發(fā)。品牌的推廣與銷售也完全有理由借助專業(yè)的批發(fā)賣場，批發(fā)賣場來往多為行內專業(yè)人士或隱性消費者，還可以極大的推動傳統(tǒng)零售渠道的發(fā)展。2．3渠道策略 中國市場的典型特點之一：地域遼闊。二、品牌營銷策略2．1產品策略為了建立起穩(wěn)固的市場，使市場發(fā)展具有堅實的品牌基礎，產品的質量、工藝、包裝、服務一定要求是精益求精的，通過產品在消費者當中的廣泛傳播，樹立口碑是非常重要的，這就要求務必將最好的產品投放到國內市場。而采取什么樣的渠道策略和管理模式，在新產品導入期則顯得尤為重要。這種策略的優(yōu)勢在于公司可以在短期內借助銷售網絡的拓展，實現重點區(qū)域的快速突破，弊端在于渠道沖突比較多，市場管控難度大，需要重點做好區(qū)域市場的銷售網絡規(guī)劃，價格及市場管理等工作。2．4廣告策略基于市場客戶目標，品牌的廣告策略： （1） 堅持“精準營銷”的廣告策略，面對真正的潛在
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