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市場營銷管理之分銷渠道策略(完整版)

2025-03-29 05:37上一頁面

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【正文】 M1 M2 M3 M4 C1 C2 C3 C4 無中間商的情況 5 ? 中間商的功能 M1 M2 M3 M4 有中間商的情況 C1 C2 C3 C4 中間商 6 ? 中間商的作用 ? 降低成本 ? 便利運輸 ? 促進銷售 ? 提供信息 ? 分散產(chǎn)品 ? 分擔(dān)風(fēng)險 ? 增加存貨 ? 加強服務(wù) 7 ? 二、分銷渠道選擇決策 渠道種類: 制 造 商 最 終 用 戶 零售商 零售商 零售商 批發(fā)商 批發(fā)商 代理商 代理商 零售商 8 ? 分銷渠道決策思路: 渠 道 決 策 用戶 中間商 競爭者 產(chǎn)品 本公司 環(huán)境 9 ? 覆蓋面決策 控制程度決策 價格 產(chǎn)品系列銷售 促銷費用 營銷研究 培訓(xùn) 存貨 10 ? 成本決策 ? 運輸 訂購 存貨 包裝 材料處理 ... ... 11 ? 三、分銷渠道管理決策 程序 ? 專人負(fù)責(zé) ? 確定中間商需求 ? 確定滿
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