xx品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策略與渠道拓展方案(參考版)
2025-04-25 22:26本頁(yè)面
【正文】 審批人： 申請(qǐng)人：。例：一星級(jí)業(yè)務(wù)員底薪為2000元，則二星級(jí)業(yè)務(wù)員底薪為2200元，以此類推...最高星級(jí)為五星級(jí)。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)大公司市場(chǎng)影響，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高企業(yè)的知名度。執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見(jiàn)。 結(jié)合公司安排，提出年度市場(chǎng)銷售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃。通過(guò)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，確定在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)目標(biāo)。4．2．3業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)在部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作。部門回款率跟蹤及費(fèi)用控制。1考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃。1客戶投訴處理。1收集銷售信息，并反饋給運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。1參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批。管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷售活動(dòng)。合理分解銷售目標(biāo)。制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營(yíng)銷方針和策略計(jì)劃。負(fù)責(zé)部門的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。4．2．2營(yíng)銷部門經(jīng)理崗位職責(zé)：營(yíng)銷部門經(jīng)理的主要職責(zé)是根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略，進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)與管理，以完成企業(yè)的整體銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)采取有效措施推動(dòng)所轄區(qū)域銷售達(dá)成及利潤(rùn)貢獻(xiàn)；負(fù)責(zé)分解工作目標(biāo)與績(jī)效指標(biāo)，部署監(jiān)控中心業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，保障目標(biāo)達(dá)成。制訂和執(zhí)行所轄區(qū)域銷售計(jì)劃，完成公司既定銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)公司部門制度規(guī)范，負(fù)責(zé)組織及監(jiān)管關(guān)于對(duì)外合作、渠道管理、媒體合作、推廣策劃等相關(guān)工作的落實(shí)。負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的整體市場(chǎng)工作計(jì)劃的制定、部署及監(jiān)督實(shí)施，提升品牌在所轄區(qū)域的知名度和認(rèn)同度等；負(fù)責(zé)建立、完善運(yùn)營(yíng)相關(guān)系統(tǒng)及工作標(biāo)準(zhǔn)；負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。第三階段：深度開(kāi)發(fā)，精耕細(xì)作3．2 品牌的渠道發(fā)展原則 （1）保證渠道策略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)策略相匹配； （2）堅(jiān)持與渠道商之間“長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、忠誠(chéng)、誠(chéng)信、利潤(rùn)、服務(wù)”合作理念；（3）確保渠道可持續(xù)、有活力，可控原則； （4）努力將運(yùn)營(yíng)費(fèi)用控制到最佳； （5）以多種服務(wù)與支持，促使渠道客戶完成銷售；3．3 品牌的渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)渠道成員開(kāi)發(fā)對(duì)象：（1） 建材銷售賣場(chǎng)選擇如百安居、喜盈門等大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)銷
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