市場營銷--渠道策略制定(參考版)
2025-02-28 13:45本頁面
【正文】 上午 1:0620231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。1:06:0101:06:012820231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。上午 一月 2101:06January 一月 20231:06:01 2828,勝人者有力，自勝者強(qiáng)。28, 01:06:0101:06:0101:06Thursday,AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:06:0101:06:0101:061/28/202328, 一月 21一月 21Thursday,上午 1:0620231空山新雨后，天氣晚來秋。1:06:0101:06:012820231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。上午 一月 2101:06January 一月 上午 01:06:01一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。一月 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2101:06:0101:06:01January28, 01:06:0101:06:0101:06Thursday,AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 01:06:0101:06:0101:061/28/202328, 一月 21一月 21Thursday,上午 1:0620231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。1:06:0101:06:012820231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。上午 一月 2101:06January 一月 上午 01:06:01一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。一月 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 2101:06:0101:06:01January28, 01:06:0101:06:0101:06Thursday,AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 01:06:0101:06:0101:061/28/202328, 一月 21一月 21Thursday,:郵購商店第三節(jié) 購物中心連鎖商店 百貨商店超級市場 目前國內(nèi)外的零售商根據(jù)其經(jīng)營特征可分為以下幾類：專業(yè)商店 你準(zhǔn)備怎么辦 ?讓公司跳到一條越走越寬的道路上 ?如何趁著自己手里還有略占一些優(yōu)勢的資源改變這種局面 ,陷入深深的思考當(dāng)中 .面對這些問題 .而廠家也希望能更加直接的和有實(shí)力的最終分銷商打交道 .和自己談話的底氣也逐漸氣勝 .三是來自于客戶 .壓款等方式在競爭 .送貨 ,更多加入這個(gè)行業(yè)的競爭者也是渾身解數(shù) ,二是來自于同行 .雖然自己資金及人脈雄厚 ,一是來自利潤 .但李老板在最近兩年越來越感到壓力 .公司現(xiàn)在正在穩(wěn)定的 ,在行業(yè)里摸爬滾打多年 ,是多家國內(nèi)國際知名制筆公司的省及總代理 .李老板是一家大型筆類批發(fā)公司的老總 ,批發(fā)商可分為四大類：商人批發(fā)商經(jīng)濟(jì)人和代理商制造商和零售商的分部和銷售辦事處其他批發(fā)商行業(yè)批發(fā)商的變革與出路（一）批發(fā)商由于推行 “ 一幫一助 ” ，即百威給每個(gè)經(jīng)銷商專配一個(gè)業(yè)務(wù)員（或稱為客戶經(jīng)理）提供支持和服務(wù)，因此百威的業(yè)務(wù)人員非常少。而且，該經(jīng)銷商只允許專銷百威，不能再銷售其他啤酒產(chǎn)品。小瓶裝在對夜場供貨價(jià)同樣在 8元左右，零售價(jià)一般都要賣到 30元以上。 （ 2）百威要求經(jīng)銷商對終端直供，渠道模式為廠家 ——經(jīng)銷商 —— 終端，中間不能有其他環(huán)節(jié)。對于所有經(jīng)銷商，百威都要求他們進(jìn)行深度分銷，即直接將產(chǎn)品銷售到各個(gè)零售點(diǎn)。 （四）單一渠道與多渠道案例：百威啤酒 百威針對高端市場建立銷售渠道一直被認(rèn)為是外資啤酒的典范。 1997年，上海
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