市場營銷渠道策略制定與案例分析(參考版)
2025-02-20 03:50本頁面
【正文】 2023/1/26 8:37:5508:37:5526 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 26 一月 20238:37:55 上午 08:37:55一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 2108:37:5508:37Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/26 8:37:5508:37:5526 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2108:37:5508:37:55January 26, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2108:37:5508:37Jan2126Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/26 8:37:5508:37:5526 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 一月 21一月 2108:37:5508:37:55January 26, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2108:37:5508:37Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。五、修改銷售渠道增加或剔除個別渠道成員對銷售渠道進行調(diào)整擬訂全新的銷售渠道第三節(jié) 總結(jié) 針對學(xué)生的分析報告，選擇相對比較好的和較差的各一份，由老師進行點評和總結(jié)。并且， “必 須現(xiàn)款 現(xiàn)貨 ”這 種方式 實難 被商家接受。 樂華產(chǎn) 品多以中低端 電視為 主， 銷 售旺地多在二三 級 城市市 場 。 據(jù)估算，一臺彩 電 由工廠到分公司到批 發(fā) 商再到零售商，至少需要 經(jīng)過 四個 環(huán)節(jié) ，如果每個 環(huán)節(jié) 消耗３％的利潤 ，渠道上已 經(jīng) 耗掉１２％的利 潤 ， 龐 大的 銷 售 隊 伍和多 層 次的 銷 售渠道，透支了彩 電業(yè) 最大一 塊 利 潤 空 間 。案例：樂華變局 2023年， 樂華徹 底改造固有的 銷 售渠道，重 組 撤并了旗下３０多家分公司以及 辦 事 處 ，全面推行代理制。即航空集團各家公司在各自基地城市建立多個售票處，使航空公司在基地城市的營銷渠道逐漸調(diào)整為由靠代理人為主轉(zhuǎn)向自銷和代銷并駕齊驅(qū)、均衡發(fā)展。如果說五年以前航空公司大力發(fā)展銷售代理是擴大銷售網(wǎng)絡(luò)的有效措施，如今市場形勢的變化、重組后航空集團自身主業(yè)發(fā)展面臨的壓力不得不使我們考慮調(diào)整這種格局，改進營銷渠道。一方面跨國公司對中國市場日益重視，開始借助中國家電企業(yè)的渠道優(yōu)勢進一步滲透；另一方面，中國企業(yè)已經(jīng)進入需要加速向國際市場擴張、以穩(wěn)固自身競爭力的階段。根據(jù)雙方協(xié)議，將利用其銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢在國內(nèi)五地
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