xx品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策略與渠道拓展方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 五、業(yè)務(wù)員薪酬體系業(yè)務(wù)員星級(jí)底薪+業(yè)務(wù)提成+公司福利說(shuō)明：星級(jí)底薪為該業(yè)務(wù)員目前等級(jí)的相應(yīng)底薪； 業(yè)務(wù)提成為該業(yè)務(wù)員當(dāng)月業(yè)績(jī)抽成 公司為轉(zhuǎn)正員工提供法定社、醫(yī)保業(yè)務(wù)員根據(jù)表現(xiàn)及業(yè)績(jī)考評(píng)星級(jí)，基本上每半年為一個(gè)周期評(píng)定一次，合格者次月起底薪提升一個(gè)星級(jí)等級(jí)，每星級(jí)底薪級(jí)差為200元。詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)。1組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)。建立和管理銷售隊(duì)伍?！ ∝?fù)責(zé)各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用的管理和控制。 渠道沖突管理：大型項(xiàng)目的報(bào)備制原則，合理規(guī)劃渠道網(wǎng)絡(luò)四、組織架構(gòu)配置4．1營(yíng)銷中心組織架構(gòu)圖運(yùn)營(yíng)總監(jiān)大客戶部經(jīng)理（1人）渠道部經(jīng)理（1人）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部（1人）大客戶部業(yè)務(wù)（2人）渠道部業(yè)務(wù)（23人）網(wǎng)絡(luò)商城維護(hù)、售后技術(shù)支持（暫時(shí)合并） 設(shè)計(jì)院、裝璜公司、賓館連鎖、商超連鎖、市政設(shè)施、游泳館等專業(yè)批發(fā)賣(mài)場(chǎng)、建材代理、經(jīng)銷商建議前期運(yùn)營(yíng)配置：三個(gè)支干部門(mén)不設(shè)立部門(mén)經(jīng)理，以員工表現(xiàn)做為晉升機(jī)制業(yè)務(wù)員視表現(xiàn)、業(yè)績(jī)，以星級(jí)制考評(píng)；每半年考核一次；突出貢獻(xiàn)者升一星級(jí)，工資級(jí)差為200元底薪4．2崗位職責(zé)其職責(zé)主要包括以下幾個(gè)方面：負(fù)責(zé)建設(shè)和發(fā)展運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，組織開(kāi)展員工隊(duì)伍培訓(xùn)、考核評(píng)價(jià)及人才梯隊(duì)建設(shè)工作，滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要；負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位的人員招募及培訓(xùn)鑒定；整體負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營(yíng)管理，服務(wù)規(guī)范、營(yíng)業(yè)培訓(xùn)、形象管理。同時(shí)，我們也考慮到，一旦市場(chǎng)逐步成熟，“一線一點(diǎn)”模式的下一步操作就可以向“一點(diǎn)多店”引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，使經(jīng)過(guò)公司培育起來(lái)的渠道商，在具有忠誠(chéng)度的前提下，鼓勵(lì)，幫助其自身加大門(mén)店和銷售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，使得市場(chǎng)具有更強(qiáng)的延續(xù)性和兼容性。（2）傳統(tǒng)渠道做銷量：除專業(yè)大型批發(fā)賣(mài)場(chǎng)以外的其它所有銷售個(gè)體渠道都視為傳統(tǒng)渠道；開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)、扶持傳統(tǒng)渠道是公司渠道策略的重點(diǎn)工作之一；傳統(tǒng)渠道銷售目標(biāo)占公司總銷售額的60%以上，以期達(dá)到市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)；傳統(tǒng)渠道開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)對(duì)象：零售個(gè)體經(jīng)銷商；（3）大客戶做口碑： 選擇相關(guān)的設(shè)計(jì)院、裝璜公司長(zhǎng)期合作，宣導(dǎo)產(chǎn)品理念；以期為公司品牌進(jìn)行業(yè)內(nèi)的口碑宣傳。又滿足不了市場(chǎng)精耕細(xì)作的需要。品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策略與渠道拓展方案
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