xx品牌市場營銷策略與渠道拓展方案-文庫吧
2025-04-07 22:26 本頁面
【正文】 推動傳統(tǒng)零售渠道的發(fā)展。有選擇的進駐重點城市、專業(yè)批發(fā)賣場進行展示、推廣和銷售是產(chǎn)品銷售的重要一步。（2）傳統(tǒng)渠道做銷量：除專業(yè)大型批發(fā)賣場以外的其它所有銷售個體渠道都視為傳統(tǒng)渠道；開發(fā)、培養(yǎng)、扶持傳統(tǒng)渠道是公司渠道策略的重點工作之一；傳統(tǒng)渠道銷售目標占公司總銷售額的60%以上，以期達到市場話語權；傳統(tǒng)渠道開發(fā)的重點對象：零售個體經(jīng)銷商；（3）大客戶做口碑： 選擇相關的設計院、裝璜公司長期合作，宣導產(chǎn)品理念；以期為公司品牌進行業(yè)內(nèi)的口碑宣傳。（4）重點市場“一線多點”：這里的“一線多點”指的是在重點區(qū)域市場，為了集中資源，實現(xiàn)重點突破，必須要求銷售渠道的廣度和深度，渠道必須實現(xiàn)多樣性。即在同一區(qū)域內(nèi)發(fā)展多家經(jīng)銷商或代理商。這種策略的優(yōu)勢在于公司可以在短期內(nèi)借助銷售網(wǎng)絡的拓展，實現(xiàn)重點區(qū)域的快速突破，弊端在于渠道沖突比較多，市場管控難度大，需要重點做好區(qū)域市場的銷售網(wǎng)絡規(guī)劃，價格及市場管理等工作。（5）非重點市場“一線一點”：這里的“一線一點”即在同一個銷售區(qū)域內(nèi)只要求發(fā)展一家經(jīng)銷商或者代理商，核心在于保護渠道利益，發(fā)揮渠道的積極性，實現(xiàn)更大的渠道推動力。這個區(qū)域的劃分可根據(jù)市場需要具體對待，可以是一個地級以上城市或者一個縣城等。但這種模式的弊端則在于網(wǎng)絡數(shù)量有限，不利于市場的深度開發(fā)。在產(chǎn)品導入初期這種模式對于打開市場效果是最明顯的。同時，我們也考慮到，一旦市場逐步成熟，“一線一點”模式的下一步操作就可以向“一點多店”引導和轉變，使經(jīng)過公司培育起來的渠道商，在具有忠誠度的前提下，鼓勵，幫助其自身加大門店和銷售網(wǎng)絡開發(fā)，使得市場具有更強的延續(xù)性和兼容性。 （6）網(wǎng)絡營銷做輔道： 目前國內(nèi)網(wǎng)絡營銷市場趨向成熟化，部分消費者為圖省時省力進行網(wǎng)絡搜索和購買，網(wǎng)店的經(jīng)營可以做為一種產(chǎn)品銷售的輔助和品牌推廣。（7）品牌形象窗口建立： 當后期品牌產(chǎn)品發(fā)展到多樣性時，可以在重點城市的核心商圈設立自己的品牌形象店，以引領衛(wèi)浴敞靚空間的姿態(tài)直接面向消費者，引導時尚。2．4廣告策略基于市場客戶目標，品牌的廣告策略： （1） 堅持“精準營銷”的廣告策略，面對真正的潛在客戶實施廣告；在終端核心渠道商店面設立廣告燈箱、X展架、宣傳海報等；（2） 廣告的訴求點要鮮明、突出。三、品牌渠道拓展3．1品牌的渠道建設目標第一階段：建立根據(jù)地，樹立樣板市場 該階段主要針對重點市場，集中資源，實現(xiàn)重點突破，采取的市
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