xx品牌市場營銷策略與渠道拓展方案-展示頁
2025-05-01 22:26本頁面
【正文】 管理模式，在新產(chǎn)品導(dǎo)入期則顯得尤為重要?？梢钥隙ǖ闹v，選擇渠道銷售模式將是必經(jīng)之路。對于耐用消費(fèi)品而言，如果采用直銷模式往往需要投入大量的人力、物力，既難以突破銷售瓶頸。 與此同時(shí)，我們也必須考慮到消費(fèi)者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市場銷售過程的各種實(shí)際困難等，給予產(chǎn)品相應(yīng)的代理價(jià)格、批發(fā)價(jià)格、零售指導(dǎo)價(jià)格。二、品牌營銷策略2．1產(chǎn)品策略為了建立起穩(wěn)固的市場，使市場發(fā)展具有堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、包裝、服務(wù)一定要求是精益求精的，通過產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中的廣泛傳播，樹立口碑是非常重要的，這就要求務(wù)必將最好的產(chǎn)品投放到國內(nèi)市場。品牌市場營銷策略與渠道拓展方案 二O一三年七月十五日目 錄一、品牌市場目標(biāo) 二、品牌營銷策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略 渠道策略三、品牌渠道拓展渠道建設(shè)目標(biāo)渠道發(fā)展原則渠道開發(fā)目標(biāo)渠道銷售任務(wù)、政策及激勵(lì)渠道支持及管理四、組織架構(gòu)配置五、業(yè)務(wù)薪酬體系薪酬架構(gòu)星級(jí)評(píng)定六、相關(guān)表格客戶拜訪表異地出差申請表一、品牌市場目標(biāo) 1．1市場目標(biāo)通過12年建立起品牌在國內(nèi)市場的初步認(rèn)知，在重點(diǎn)市場建立起品牌知名度，再通過23年時(shí)間建立品牌在國內(nèi)市場的整體知名度和重點(diǎn)市場的高美譽(yù)度。品牌的主要客戶群體集中在：注重高端生活品質(zhì)、品位的人群。2．2定價(jià)策略 基于品牌的市場定位是中高端的，在市場定價(jià)的時(shí)候，一方面要結(jié)合品牌、產(chǎn)品定位，另外一方面要堅(jiān)持市場定價(jià)的導(dǎo)向原則。2．3渠道策略 中國市場的典型特點(diǎn)之一：地域遼闊。又滿足不了市場精耕細(xì)作的需要。 渠道銷售的核心思想就是借助合作伙伴（第三方），通過利益分享互惠互利，達(dá)到共同做大、做強(qiáng)市場的目的。 針對品牌，在此提出以下渠道策略：（1）專業(yè)的批發(fā)賣場做形象：任何一個(gè)消費(fèi)品，只要讓廣大的消費(fèi)者能夠逐步認(rèn)知，才能獲得市場，這是毋庸質(zhì)疑的。品牌的推廣與銷售也完全有理由借助專業(yè)的批發(fā)賣場，批發(fā)賣場來往多為行內(nèi)專業(yè)人士或隱性消費(fèi)者，還可以極大的推動(dòng)傳統(tǒng)零售渠道的發(fā)展。（2）傳統(tǒng)渠道做銷量：除專業(yè)大型批發(fā)賣場以外的其它所有銷售個(gè)體渠道都視為傳統(tǒng)渠道；開發(fā)
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