市場(chǎng)營(yíng)銷_分銷渠道策略-展示頁(yè)
2025-05-24 13:42本頁(yè)面
【正文】 渠道的模式 消費(fèi)品分銷渠道 工業(yè)品分銷渠道 較長(zhǎng) 較短 較寬 較窄 結(jié)構(gòu)有差別，表現(xiàn)在： 消費(fèi)品分銷渠道 工業(yè)用品分銷渠道 二、分銷渠道的類型（ *） 1 直接渠道 不經(jīng)過 中間商環(huán)節(jié) 間接渠道 經(jīng)過 中間環(huán)節(jié) 2 長(zhǎng)渠道 經(jīng)過 兩個(gè)或兩個(gè)以上 的中間商 短渠道 沒有經(jīng)過或只經(jīng)過一個(gè)中間商 3 寬渠道 兩個(gè)或兩個(gè)以上 (同種類型 )中間商銷售產(chǎn)品 窄渠道 只利用一個(gè)中間商 (同種類型 )銷售產(chǎn)品 每個(gè)層次中選用的同種類型中間商數(shù)量 第三節(jié) 渠道設(shè)計(jì)策劃 一、設(shè)計(jì)分銷渠道的原則 二、影響分銷渠道選擇的主要因素 三、分銷渠道的設(shè)計(jì) 一、設(shè)計(jì)分銷渠道的原則 滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求 的原則 確保 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的原則 有利于 營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 的原則 節(jié)約成本 的原則 略 二、影響分銷渠道選擇的主要因素（ *） （一）產(chǎn)品因素 （二）市場(chǎng)因素 （三）企業(yè)本身的因素 （一）產(chǎn)品因素 產(chǎn)品的價(jià)格 低 —— 較長(zhǎng)渠道 ，制造商無(wú)法一對(duì)一（?。? 高 —— （耐用品）較 短 渠道，減少中間費(fèi)用 產(chǎn)品的重量和體積 龐大、笨重 —— 短 渠道 較小、輕巧 —— 長(zhǎng) 渠道 產(chǎn)品的理化性質(zhì) 易腐、爛、毀、碎 —— 短 渠道 反之 —— 長(zhǎng) 渠道 產(chǎn)品的技術(shù)性能 技術(shù)性能高 —— 短 渠道以便安裝、調(diào)試 產(chǎn)品的款式 走時(shí)尚路線或變化大的產(chǎn)品 —— 短 渠道， 由生產(chǎn)者直接通過零售商銷售給顧客，或由 生產(chǎn)者自己設(shè)立門市部供應(yīng) 新產(chǎn)品 新產(chǎn)品 —— 縮 短 渠道，以便廠商向顧客 介紹性能和特點(diǎn)，接受信息反饋 （一般情況）。市場(chǎng)面的分布 （市場(chǎng)面比較集中） 工業(yè)品 —— 直銷或短 渠道 （市場(chǎng)面比較分散） 消
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