市場營銷學渠道策略-展示頁
2024-08-21 10:14本頁面
【正文】 95年全球特許經(jīng)營銷售額超過 9000億美元 到 2020年止，特許經(jīng)營銷售額達到 10000億美元 就業(yè) 特許經(jīng)營組織雇用員工超過 900萬人 1995年，特許經(jīng)營組織店創(chuàng)造了 170000多個新的就業(yè)機會 成長發(fā)展 每個營業(yè)日平均每 8分鐘就有一個特許商店開業(yè) 特許商店的數(shù)量從 1992年的約 550000個增加到 1997年的將近 580000個 特許經(jīng)營人 94％的特許店老板獲得成功 75％的特許店老板愿意再一次從事特許經(jīng)營 特許經(jīng)營的稅前總收入平均每年超過 150000美元 特許經(jīng)營的平均總投資成本大約為 150000美元 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 本章學習主要內(nèi)容 ? 分銷渠道的結(jié)構與類型 ? 中間商 ? 分銷策略 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 影響分銷渠道設計的因素 企業(yè)特征 產(chǎn)品特征 目標市場 渠道成員 競爭者特征 環(huán)境特征 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 影響分銷渠道設計的因素 ? 顧客特性 ? 顧客的購買需要 ? 顧客的人數(shù)和地理分布 ? 市場狀況及競爭特性 ? 產(chǎn)品特性 ? 產(chǎn)品的自然屬性 ? 產(chǎn)品的體積與重量 ? 產(chǎn)品的技術性 ? 產(chǎn)品的標準性與專用性 ? 新產(chǎn)品 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 影響分銷渠道設計的因素 ? 企業(yè)特性 ? 企業(yè)的規(guī)模 ? 企業(yè)的財務能力 ? 企業(yè)的銷售能力 ? 企業(yè)可提供的服務水平 ? 渠道經(jīng)驗 ? 經(jīng)濟效益 ? 環(huán)境特性 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 分銷渠道的設計 ? 確定設計分銷渠道的原則 ? 重視市場導向，滿足顧客需要 ? 系統(tǒng)合理地確定分銷渠道中各個環(huán)節(jié)之間的利益關系，從而達到分銷運作的協(xié)調(diào)統(tǒng)一 ? 降低分銷成本，提高分銷效率 ? 協(xié)調(diào)整個營銷環(huán)節(jié)，確保企業(yè)整體優(yōu)勢 ? 綜合考慮各種因素的限制，權衡利弊 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 分銷渠道的設計 ? 建立分銷渠道的目標 ? 渠道為消費者提供的五種服務產(chǎn)出質(zhì)量水平 ? 批量大小 ? 等候時間 ? 空間便利 ? 產(chǎn)品品種 ? 服務支持 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 分銷渠道的設計 ? 識別主要的渠道選擇方案 ? 中間商的類型 ? 中間商的層次與數(shù)目 ? 渠道成員的條件與責任 ? 價格政策 ? 銷售條件 ? 分銷商的地區(qū)權利 ? 雙方的服務和責任 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 分銷渠道的設計 ? 評估主要的渠道方案 ? 經(jīng)濟性標準 ? 控制型標準 ? 適應性標準 SB 銷售水平（美元） 銷售成本（美元） 制造廠商銷售代理商 公司推銷隊伍 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 分銷渠道的管理 ? 對渠道成員的管理與控制 ? 選擇渠道成員 ? 培訓渠道成員 ? 激勵渠道成員 ? 評估渠道成員 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 分銷渠道的管理 ? 渠道系統(tǒng) ? 垂直分銷系統(tǒng) ? 由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體 ? 或者擁有其他成員的產(chǎn)權， ? 或者是一種特約代營關系， ? 或者某個渠道成員擁有相當實力使得其他成員與之合作。市場營銷學 武漢大學市場營銷與旅游管理系 徐嵐 副教授 第九章 渠道策略 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 本章學習主要內(nèi)容 ? 分銷渠道的結(jié)構與類型 ? 中間商 ? 分銷策略 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 分銷渠道的概念 ? 分銷渠道 ? 促使產(chǎn)品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 分銷渠道的職能 ? 收集信息 ? 溝通與傳播 ? 促成協(xié)議 ? 輔助配合 ? 運輸倉儲 ? 資金流動 ? 融資功能 ? 承擔風險 ? 物權轉(zhuǎn)移 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 分銷渠道的五個流程 顧客 供應商 運輸者倉庫 制造商 運輸者倉庫 經(jīng)銷商 運輸者 實物流 顧客 供應商 制造商 經(jīng)銷商 所有權流 顧客 供應商 銀行 制造商 銀行 經(jīng)銷商 銀行 付款流 顧客 供應商 運輸者、倉庫、銀行 制造商 運輸者、倉庫、銀行 經(jīng)銷商 運輸者、 銀行 信息流 顧客 供應商 廣告代理商 制造商 廣告代理商 經(jīng)銷商 促銷流 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 分銷渠道的類型 ? 按有無中間商來分 ? 直接渠道 ? 間接渠道 ? 按渠道的長度來分 ? 長渠道 ? 短渠道 ? 按渠道的寬度來分 ? 密集分銷 ? 選擇分銷 ? 獨家分銷 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 分銷渠道的類型 制造商 消費
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