市場營銷學(xué)渠道策略(已改無錯字)
2022-09-21 10:14:49 本頁面
【正文】 ?增加再次購買 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 廣告媒體及其選擇 ? 廣告媒體的種類與特點 ? 廣告媒體 ? 廣告主與廣告對象之間聯(lián)系的物質(zhì)或工具，是信息傳播的載體 ? 廣告媒介的分類 ? 大眾傳播媒體 ? 印刷廣告媒體 ? 電子廣告媒體 ? 促銷媒體 ? 戶外廣告 ? POP廣告 ? 直接媒體廣告 ? 交通媒體廣告 ? 新興傳播媒體 ? 有線電視 ? 交互式電視 ? 互聯(lián)網(wǎng) 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 廣告設(shè)計 ? 廣告設(shè)計的策略 ? 廣告的 USP策略 ? 廣告的品牌形象策略 ? 廣告的定位策略 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 廣告效果的測定 ? 廣告效果的類別 ? 按廣告的性質(zhì)和內(nèi)容 ? 銷售效果 ? 心理效果 ? 社會效果 ? 按廣告效果產(chǎn)生的時間 ? 事前效果 ? 事中效果 ? 事后效果 ? 按對消費者的影響程度劃分 ? 到達效果 ? 認知效果 ? 心理變化效果 ? 促進購買效果 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 銷售促進的含義及其特點 ? 含義 ? 使用各種多數(shù)屬于短期性的刺激工具，用以刺激消費者和貿(mào)易商較迅速和 /或較大量地購買某一特定產(chǎn)品 /服務(wù)。 ? 特點 ? 具有直觀的表現(xiàn)形式 ? 靈活多樣、適應(yīng)性強 ? 促銷效果顯著 ? 是一種輔助性的促銷方式 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 選擇促銷工具 ? 針對消費者 ? 樣品 ? 優(yōu)惠券 ? 現(xiàn)金折款（退款） ? 特價包（小額折價交易） ? 贈品（禮品） ? 獎品（競賽、抽獎、游戲） ? 光顧獎勵 ? 免費試用 ? 產(chǎn)品保證 ? 聯(lián)合促銷 ? 交叉促銷 ? 售點陳列和商品示范 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 選擇促銷工具（續(xù) ） ? 針對中間商 ? 購買折扣 ? 推廣津貼 ? 銷售競賽 ? 針對銷售人員的促銷 ? 銷售競賽 ? 免費提供培訓(xùn) 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 公共關(guān)系的概念與特征 ? 公共關(guān)系 ? 指企業(yè)為了使社會公眾對企業(yè)及其產(chǎn)品由了解發(fā)展到認同、樹立企業(yè)及其產(chǎn)品在社會公眾心目中的良好形象、促進產(chǎn)品銷售所進行的信息溝通活動。 ? 特點 ? 公共關(guān)系的主體、對象、媒介與一般社會關(guān)系不同 ? 公共關(guān)系的目的是正確處理與社會公眾的關(guān)系，建立良好的社會公眾形象和社會聲譽 ? 公共關(guān)系是一門信息溝通的藝術(shù) ? 公共關(guān)系是一種長期的戰(zhàn)略性關(guān)系 ? 公共關(guān)系活動的原則是平等互利、真誠合作，是雙贏的戰(zhàn)略 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 公共關(guān)系的作用 ? 收集信息 ? 咨詢建議，為企業(yè)決策提供參考 ? 信息溝通，創(chuàng)造良好的輿論氛圍 ? 交往溝通，有利于協(xié)調(diào)關(guān)系 ? 培訓(xùn)引導(dǎo)，教育公眾 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 本章學(xué)習(xí)主要內(nèi)容 ? 促銷與促銷組合 ? 整合營銷傳播 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 營銷傳播思想的時代變遷 社會背景： 50年代以前，西方社會處于商品供不應(yīng)求階段，產(chǎn)品的潛在市場是巨大的，只要是有特點、適銷對路的好產(chǎn)品，再佐以一定的廣告宣傳，就不愁銷路； 廣告重點： 只要將有關(guān)商品的信息明白、準(zhǔn)確地傳達出來即可，產(chǎn)品本位廣告大行其道； 傳播觀念： 典型的傳者本位和產(chǎn)品本位，堅信大眾傳播具有無窮的威力，而受眾則完全是被動接受的，在大眾傳媒狂轟爛炸之下，毫無抵御能力。面對這樣的受眾，傳播者自然就很少有意識地去研究受眾的接受心理和接受方式，去探尋更加有效的傳播方式和技巧； 理論代表： 羅素 ?瑞夫斯的 USP（ unique selling proposition）理論即 ” 獨特的銷售主張 ”； “說一個主張”，消費者明白購買產(chǎn)品能獲得什么樣的具體利益； 做不到或無法提出的，在品牌和訴求方面都是獨一無二的； 個點上，感動和吸引消費者。 。 以產(chǎn)品性能為主導(dǎo) 時代：以產(chǎn)品形象與個性為主導(dǎo) 社會背景： 50年代以后，在營銷領(lǐng)域，傳統(tǒng)的產(chǎn)品推銷觀念已讓位于市場營銷觀念，企業(yè)的一切活動不再是緊密圍繞著產(chǎn)品進行，而是把滿足消費者的需求作為經(jīng)營出發(fā)點，企業(yè)要想立于不敗之地，就必須不斷研究市場的變化，研究消費者不斷變化的需求； 廣告重點： 從突出產(chǎn)品特征轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅厥鼙姷男睦砥诖徒邮苄Ч?，?chuàng)作新穎、獨特、具有非凡吸引力的廣告，探索各種創(chuàng)意方法和表現(xiàn)技巧。在廣告中樹立產(chǎn)品獨特的品牌形象以吸引無數(shù)心儀者，或通過廣告激發(fā)受眾強烈的好奇心、同情心以及購買、使用的欲望； 傳播觀念： 60年代，傳播學(xué)的研究開始擺脫以往視受眾為被動、脆弱、中彈即倒的“靶子”的陳舊觀念，從傳者中心向受眾中心轉(zhuǎn)移； 理論代表： 大衛(wèi) ?奧格威的 BI（ brand image）理論，又稱“品牌形象論” .要點 : 1. 廣告最主要的目標(biāo)是為塑造
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