市場營銷--渠道策略制定-展示頁
2025-03-04 13:45本頁面
【正文】 向消費者移動時取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。如果你是中間商你會選擇哪一個品牌成為你的合作伙伴？為什么？一、分銷渠道的概念為什么這些企業(yè)選擇了不同的分銷渠道模式？216。志高模式 —— 區(qū)域總代理制216。海爾模式 —— 零售商為主導(dǎo)的渠道系統(tǒng)216。相關(guān)知識【案例】空調(diào)分銷渠道模式比較空調(diào)怎么賣？216。要求 :以小組 (35人 )為單位 ,通過收集資料 ,分析杉杉和雅戈爾兩大服裝企業(yè)的渠道模式及優(yōu)缺點 .并形成相應(yīng)報告 .第二節(jié) 活動設(shè)計市場營銷市場營銷模塊三 渠道策略制定 學(xué)習(xí)目的：了解分銷渠道的概念分銷渠道的結(jié)構(gòu)分銷渠道類型中間商的主要類型第一節(jié) 美的模式 —— 批發(fā)商帶動零售商216。格力模式 —— 廠商股份合作制216。蘇寧模式 —— 前店后廠美的模式 —— 批發(fā)商帶動零售商分公司批發(fā)商美的大商場分公司分公司批發(fā)商批發(fā)商大商場零售商零售商零售商海爾模式 —— 零售商為主導(dǎo)的渠道系統(tǒng)零售商海爾專賣店工貿(mào)公司大商場零售商零售商工貿(mào)公司工貿(mào)公司 批發(fā)商格力模式 —— 廠商股份合作制格力合資銷售公司合資分公司零售商零售商合資銷售公司合資銷售公司零售商零售商零售商合資分公司志高模式 —— 區(qū)域總代理制志高省級總代理商批發(fā)商零售商零售商省級總代理商省級總代理商零售商零售商零售商批發(fā)商蘇寧模式 —— 前店后廠飛歌空調(diào)公司蘇寧連鎖公司蘇寧連鎖公司蘇寧連鎖公司蘇寧連鎖公司蘇寧連鎖公司【 案例思考 】216。這些渠道模式有什么共同點？有什么不同點？216。二、分銷渠道的結(jié)構(gòu)1. 實體流程2. 所有權(quán)流程3. 付款流程4. 信息流程5. 促銷流程三、分銷渠道的功能1. 調(diào)研2. 促銷3. 接洽4. 實體分配5. 談判6. 財務(wù)7. 風險承擔反饋信息商品信息市場信息生產(chǎn)企業(yè)消費者批發(fā)商 零售商零售商促進銷售生產(chǎn)企業(yè)消費者批發(fā)商 零售商零售商廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公關(guān)承擔風險生產(chǎn)企業(yè)消費者批發(fā)商 零售商零售商風險：需求變化、自然災(zāi)害、價格下降生產(chǎn)企業(yè)消費者批發(fā)商 零售商零售商實體分配生產(chǎn)企業(yè)消費者批發(fā)商 零售商零售商協(xié)商談判生產(chǎn)企業(yè)消費者批發(fā)商 零售商零售商談判：價格、數(shù)量、其他交易條件四、分銷渠道類型（一）直接渠道與間接渠道1. 直接渠道2. 間接渠道戴爾電腦 戴爾以精準、快速反應(yīng)的直銷模式著稱，供應(yīng)鏈的高效性被認為是戴爾核心競爭力之一。然而，對于中小客戶市場的開發(fā)，戴爾的直銷模式卻顯得競爭乏力。同時，信息的分散與不對稱增加了管理的難度，也阻礙了對這類市場需求變化的反應(yīng)速度。以中國內(nèi)地市場為例，大部分的時候，用戶是通過電話將自己電腦的問題描述給戴爾，只有電話確認無法解決時，才會有人登門，但若涉及質(zhì)量問題，維修都要收費的。 盡管如此，到目前為止，戴爾高層表示仍然熱衷于直銷模式，沒有在海外開設(shè)零售店的計劃。而近一兩年來，戴爾電腦也已經(jīng)極多地出現(xiàn)在 IT賣場的專賣店中。
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