【正文】 ，廣州，珠海，東莞，中山，肇慶，汕頭，潮洲，江門，湛江等十大城市為重點(diǎn)5．二年預(yù)計(jì)可銷售大班服飾 套。海報(bào)，會(huì)員卡等形式要統(tǒng)一，高檔，精美。2．所發(fā)布的文圖廣告均須具有強(qiáng)烈的品牌個(gè)性，文字優(yōu)美，階段性投入適量的影視廣告，故事情節(jié)煽情。三．？？服飾目標(biāo)消費(fèi)者描述 ？？要賣給誰？目標(biāo)市場(Trget Mrket)1．主力消費(fèi)者：男性 2535歲有一定消費(fèi)能力，崇尚個(gè)性，時(shí)尚服飾；2．次要消費(fèi)者：男性 3550歲有一定社會(huì)地位身份，追求品牌注重個(gè)人形象。二．企業(yè)診斷分析(一)相對(duì)優(yōu)勢1．擁有自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品體系，其設(shè)計(jì)理念來自時(shí)尚的歐洲風(fēng)格；2．系統(tǒng)地市場經(jīng)營策略；3．產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場需求良好的契合度；4．靈活，針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，服務(wù)體系。 　　3；設(shè)計(jì)制作POP，海報(bào)等店堂陳設(shè)品。 　　2；CF電視廣告創(chuàng)意確定，拍攝確定并開始拍攝。首先是CF片的制作重點(diǎn)在企業(yè)的品牌形象上，利用湖南衛(wèi)視可全國各地都可以接收的特點(diǎn)，做好派意特品牌的形象工程。 展望“派意特”發(fā)展前景，我們先期在湖南建設(shè)三角陣地，在全國市場形成大三角陣營，然后以大小三角陣營為模式和基地，擴(kuò)張、再擴(kuò)張，滲透、滲透再滲透，占領(lǐng)、占領(lǐng)再占領(lǐng)，在品牌形成知名影響時(shí)，我們可以夸張地形容，我們只要“坐地收租”了。這一時(shí)期的工作重點(diǎn)在于著重對(duì)兩地市場的全面考察，前期的考察工作細(xì)致，獲取了市場準(zhǔn)入的信號(hào)以后，就以迅雷不及掩耳之勢介入，將湖南市場的模式套搬上去。每個(gè)地區(qū)都賺錢的同時(shí)，每個(gè)地區(qū)的形象、網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格、陳列、都是標(biāo)準(zhǔn)化的。 　　四、對(duì)下設(shè)代理商形成扶持幫助體系，做到每一個(gè)代理商都賺錢。這其中有幾個(gè)方面的問題需要著重處理： 　　一、下設(shè)代理商的政策的規(guī)范，并形成統(tǒng)一“法律”式“文書”。通過這三角市場網(wǎng)點(diǎn)的建立可以在湖南市場形成合力，積聚力量，逐步蠶食湖南市場，為全國市場的進(jìn)入提供條件。初步在長沙市場站穩(wěn)腳跟以后，以長沙市場為樣板和銷售示范窗口向長沙以外周邊市場進(jìn)行輻射，建立省級(jí)市場營銷網(wǎng)絡(luò)，我們稱之為“小三角”策略。畢竟市場不等人，時(shí)間也不會(huì)等。既然是種滲透行為那在其它區(qū)域市場進(jìn)入時(shí)，就應(yīng)以一種低調(diào)的蠶食式行為來進(jìn)行。采取此種進(jìn)入方式其依據(jù)是省內(nèi)消費(fèi)市場活躍、商業(yè)競爭激烈、行業(yè)力量薄弱及企業(yè)依托為資本來綜合評(píng)定的。（以下百分比為其綜合難度） 　　一、新產(chǎn)品的確定和上市策劃　　　　 48% 　　二、有關(guān)營銷管理的問題　　　　　　 % 　　三、市場拓展問題是　　　　　　　　 % 　　四、新產(chǎn)品上市調(diào)研及決策　　　　　 30% 　　五、產(chǎn)品與市場定位　　　　　　　　 30% 　　六、產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)問題　　　　　　　 % 　　以上除二、三項(xiàng)可在運(yùn)作中逐步高速修正外，其余部分則應(yīng)先期給以詳細(xì)籌劃并實(shí)施，同時(shí)也就是現(xiàn)行工作中的關(guān)鍵所在。 　　第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場發(fā)展成為全國市場分布合理的幾個(gè)市場穩(wěn)定的根據(jù)地，為發(fā)展階段的多點(diǎn)啟動(dòng)做好準(zhǔn)備。希望通過三年的時(shí)間，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場，在區(qū)域市場外鋪墊了一定的發(fā)展基礎(chǔ)。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段。也便于營銷中心和公司統(tǒng)一思想，密切掌握工作動(dòng)態(tài)，全面開展工作。 　　“派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)時(shí)期分別制定其經(jīng)營策略。此前兩個(gè)階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時(shí)期，最后是擴(kuò)張時(shí)期。同時(shí)通過三年的市場摸索積累為發(fā)展成具備中國真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備。 　　為達(dá)成上述計(jì)劃目標(biāo)，在上市以后，市場銷售的量化指標(biāo)上必須保持年增長300%的增長水平。在三年計(jì)劃中將以市場進(jìn)入和市場滲透兩項(xiàng)工作來進(jìn)行。為迅速進(jìn)入市場、穩(wěn)定銷售、打造品牌知名度都大有益裨。為何保持悄然滲透原因在于外區(qū)市場不如本區(qū)市場熟悉。在穩(wěn)定自身區(qū)域中心市場后，不斷地開始向周邊或其它市場進(jìn)入滲透的同時(shí)，不僅積累市場經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也能為融入中國這個(gè)大市場體系打下基礎(chǔ)。即在常德、其中長沙以自身建設(shè)為主，常德、有潛力的區(qū)域代理商為主要思路。 　　第二時(shí)期主要以市場滲透和市場開拓為主。 　　二、對(duì)代理商、經(jīng)銷商的全面扶持，做到共贏。形成良好的多承諾骨牌效應(yīng)。 　　第三個(gè)時(shí)期為大三角進(jìn)攻戰(zhàn)略戰(zhàn)期，即在全國初步形成三大戰(zhàn)略市場區(qū)域：一、湖南市場 二、江西市場 三、四川市場?！岸?、平、快”是一種工作指導(dǎo)，同時(shí)，同兩地與中心湖南市場相隔較遠(yuǎn)，物流、信息流的反饋，網(wǎng)絡(luò)售點(diǎn)的管理方式在市場進(jìn)入之前應(yīng)著重考慮形成規(guī)范。但千里之行，始于足下，從現(xiàn)在開始 ，我們腳踏實(shí)地地干好每一件事，中心店開業(yè)、商場的進(jìn)駐、上市宣傳活動(dòng)執(zhí)行。然后在湖南衛(wèi)視的垃圾時(shí)段投入我們的專題片，告知派意特服飾的招商信息。 　　3；招商專題廣告片的文案，創(chuàng)意與拍攝制作 　　——　　廣告投放 　　1；印制少量招商書，以備代理商上門征詢與業(yè)務(wù)人員使用。 　　預(yù)算情況； 　　6月份；CF拍攝（25萬）、專題片拍攝（5000元） 共計(jì)；255000 　　7月份；專題片投放（每天3次，每月32400）、招商書（4000元）　共計(jì)；40000元　　 　　8月——12月份；（，3200*，每次1340元*2*30=80400，80400*150天=416000）、POP制作（5000元）、專題片每月30000月*3個(gè)月=90000　共計(jì)；51000元左右??？？服飾品牌推廣策略（建議案）？？服飾品牌推廣策略（建議案）宣傳目的，包裝；把項(xiàng)目宣傳與？？服飾公司的形象推廣做有機(jī)結(jié)合，適當(dāng)樹立大班公司形象；？？服飾獨(dú)特的市場類別，在細(xì)分市場中占據(jù)一定的市場位置；，降低認(rèn)知障礙，樹立以中高檔男士服裝為主的品牌形象；，循序漸進(jìn)，不斷提高品牌知名度，在目標(biāo) 人群中取得良好的知名度；。（二）相對(duì)劣勢1．品牌知名度，美譽(yù)度有待提高，市場拉力不足；2．服裝設(shè)計(jì)新穎暫不為目標(biāo)消費(fèi)群熟知。主力消費(fèi)者描述：他們出生于六十年代，七十年代，成長于一個(gè)良性巨變的時(shí)代，具有較高文化品位和修養(yǎng)內(nèi)涵的都市精英白領(lǐng)階層，公務(wù)和商務(wù)人員以及觀光游客，年齡都在25歲以上。3．集中優(yōu)勢力量在市區(qū)繁華地段發(fā)布戶外廣告,給人強(qiáng)烈視覺沖擊力，廣告語充分體現(xiàn)品牌理念，提升在受眾中的品牌形象。二．公關(guān)策略1．關(guān)聯(lián)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟：現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是一個(gè)開放互動(dòng)，共享的價(jià)值系統(tǒng)，密切聯(lián)系新建百貨公司，星級(jí)酒店等關(guān)聯(lián)企業(yè)，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，共享客戶，降低成本，增強(qiáng)品牌綜合競爭力。以價(jià)值整合，形象提升為基礎(chǔ)電視廣告為先鋒專賣店為陣地主題活動(dòng)為突破高空拉升 地面推動(dòng)向上拓展 對(duì)下吸引？？服飾市場拓展，品牌傳播之道二．行銷架構(gòu)行銷方案獲準(zhǔn)后，我司將成立“？？服飾”專案小組，調(diào)遣精英人士組成強(qiáng)力推廣構(gòu)架，保證計(jì)劃的實(shí)施，謝謝！服飾有限公司銷售管理手冊(cè)□公司銷售管理總則第一條 以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立用戶第一、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、服務(wù)第一，維護(hù)公司聲譽(yù)，重視社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品投放市場，滿足社會(huì)需要是我公司產(chǎn)品的銷售方針。，分析提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種，滿足用戶要求的可行性?！?經(jīng)營決策第六條 根據(jù)公司中長期規(guī)劃和生產(chǎn)能力狀況，通過預(yù)測市場需求情況，進(jìn)行全面綜合分析，由銷售部提出初步的年度產(chǎn)品銷售方案，報(bào)請(qǐng)公司審查決策。第十條 銷售部根據(jù)年度生產(chǎn)計(jì)劃，銷售合同，編制年度銷售計(jì)劃，根據(jù)市場供求形勢編報(bào)季度和月度銷售計(jì)劃，于月前十天報(bào)生產(chǎn)部以便綜合平衡產(chǎn)銷銜接。第十五條 產(chǎn)品銷售均由銷售部開具產(chǎn)品發(fā)貨通知單、發(fā)票和托收單，由財(cái)務(wù)科收款或向銀行辦理托收手續(xù)。第十九條 將用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，要求等方面來信登記并及時(shí)反饋有關(guān)部門處理?！?考核辦法：(一)銷售：占60%當(dāng)月達(dá)成率100%及以上60分90% 50分80% 40分70% 30分60% 20分(二)紀(jì)律及管理配合度：占40%。(四)，由分公司主任評(píng)分，分公司經(jīng)理初審，營業(yè)部經(jīng)理復(fù)審。5.考核與年終獎(jiǎng)金的關(guān)聯(lián)銷售人員獎(jiǎng)懲辦法□ 獎(jiǎng)懲架構(gòu)(一)獎(jiǎng)勵(lì)：(二)懲罰：(三)=一大功=一大過：例：一小功抵一小過一大功抵一大過□ 獎(jiǎng)勵(lì)辦法(一)行銷新構(gòu)想，而為公司采用，即記小功一次。年終表揚(yáng)。(六)，記小功一次。(八)其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。(三)做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。若是干部協(xié)同部屬者，該干部解職。%者，記小過一次。(十)私自使用營業(yè)車輛者，記小過一次。因此業(yè)務(wù)員必須樹立以客戶為中心的思想，為客戶做好服務(wù)工作，為公司組織生產(chǎn)做好資料收集和信息傳遞工作。在打樣期間業(yè)務(wù)員要做好客戶和技術(shù)中心的溝通工作，及時(shí)把各自的信息傳遞給對(duì)方。通知單上要明確打樣計(jì)劃完成時(shí)間，并在打樣單登記表中填寫實(shí)際完成時(shí)間和客戶批文時(shí)間。業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶的要求可進(jìn)行快速報(bào)價(jià)和精確報(bào)價(jià)，快速報(bào)價(jià)的依據(jù)是經(jīng)驗(yàn)值，主要有總經(jīng)理或業(yè)務(wù)經(jīng)理完成，報(bào)價(jià)結(jié)果要記錄?？凸┟孑o料則要做客供計(jì)劃，要提醒客戶按計(jì)劃供貨。確保按期交貨。 但是，我們知道，任何一種觀點(diǎn)、一種理論能否為我所用，都脫離不了中國的具體國情?！　∥覀兠媲暗氖聦?shí)是：知識(shí)革命和互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間架起了一座全新的橋梁，信息層出不窮，而時(shí)間卻越來越緊迫，這就要求品牌工作者必須揚(yáng)棄傳統(tǒng)的品牌理論，尋找新的出路。但是，快餐式的消費(fèi)文化在刺激人們消費(fèi)欲望的同時(shí)，也讓品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生了革命性的變化?！　∑放瓶焖俪砷L理論之體系　　■品牌快速成長理論　　人們普遍認(rèn)為：品牌就像人一樣，也要經(jīng)歷一個(gè)孕育、出生、成長、成熟、衰退的過程。只有在新產(chǎn)品具備了一定的優(yōu)勢后，才可以把它推向市場，否則將難以建立品牌。為了擴(kuò)大銷路，這就需要大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以提高品牌的知名度。這一時(shí)期應(yīng)著重在于提高品牌的品質(zhì)認(rèn)知度。這時(shí)期的策略重心，應(yīng)該是盡量使這個(gè)時(shí)期品牌的影響力維持現(xiàn)有的地位，提高品牌聯(lián)想度和忠誠度，盡量使成熟期無限延長。下面從四個(gè)方面來討論如何在品牌生命周期的不同階段快速提升品牌資產(chǎn)?！　∑焚|(zhì)認(rèn)知度。品牌聯(lián)想度是指消費(fèi)者記憶中對(duì)某品牌能夠想起的每一件事。提高品牌忠誠度的主要法則有：提煉消費(fèi)者獨(dú)特的價(jià)值觀；細(xì)分市場再造輝煌。它主要表現(xiàn)在：　　，有些品牌沒有經(jīng)過構(gòu)想期而是直接進(jìn)入導(dǎo)入期，此時(shí)，就可以參考構(gòu)想期的策略并結(jié)合導(dǎo)入期的各種法則對(duì)品牌進(jìn)行修補(bǔ)；　　，有些品牌已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展期，但是由于在構(gòu)想期和導(dǎo)入期沒有采取相應(yīng)的策略，這樣很可能導(dǎo)致發(fā)展?jié)摿τ邢?，品牌容易老化?！　∈袌稣{(diào)查是企業(yè)在變幻莫測的市場中，正確把握未來的有力武器。　　我們已進(jìn)入戰(zhàn)略制勝時(shí)代，企業(yè)做大、做強(qiáng)，靠的是戰(zhàn)略?！　?chuàng)新的品牌定位和策略是關(guān)鍵，創(chuàng)新需要對(duì)市場有深刻的洞察力。許許多多成功的品牌在創(chuàng)建之初就能夠脫穎而出，與企業(yè)對(duì)市場的敏銳洞察力和與眾不同的市場策略有著極大的關(guān)系。產(chǎn)品的利益點(diǎn)既可以是產(chǎn)品本身固有的特征，也可以是消費(fèi)者使用產(chǎn)品時(shí)的感受?！　　?法則之六：　　事件策劃見效更快?！　≡谑袌龈偁幹腥绾卫妹襟w是一門學(xué)問?！　o數(shù)事實(shí)證明：品牌傳播真正能夠有效，就必須堅(jiān)持不懈地抓住核心策略進(jìn)行訴求。在品牌傳播中，品牌要用同一個(gè)聲音持續(xù)不斷地向消費(fèi)者傳播。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比為6：4。我們需要的是通過促銷來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值而非僅僅是賬面上的銷售額。競爭的目的是為了得到最大的利潤。　　如果你的品牌產(chǎn)品的發(fā)源地或歷史文化比較有說服力，就要好好利用它。如果你不是第一個(gè)進(jìn)入某一市場，也不要放棄，你所要做的就是在這一市場上創(chuàng)造一個(gè)新的類別概念，讓你成為第一就行了。　　■ 法則之十四：　　充分利用母品牌的優(yōu)勢。　　市場領(lǐng)導(dǎo)者要在競爭中“常贏不敗”，就必須設(shè)法在市場占有率等方面持續(xù)保持市場第一的領(lǐng)導(dǎo)地位。觀念廣告在商業(yè)廣告和公益廣告中被大量運(yùn)用，在商業(yè)廣告中，它在創(chuàng)造新需求和開辟新市場方面有著無窮的魔力，而消費(fèi)觀念的改變往往蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)；在公益廣告中，它主要用于糾正人們的錯(cuò)誤觀念，或是提倡一種有益于社會(huì)的新觀念，以樹立良好的社會(huì)道德風(fēng)尚。　　■ 法則之十八：　　細(xì)分市場再造輝煌。每一個(gè)細(xì)分市場都有它存在的理由，也有自己的市場領(lǐng)袖。XXX品牌形象整合方案 背景分析：目前市場上，品牌服飾競爭日趨激烈，競爭手段呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)和方式：一是競爭的重點(diǎn)從產(chǎn)品和銷售渠道向品牌形象和服 務(wù)轉(zhuǎn)變，過去的競爭主要是競爭產(chǎn)品質(zhì)量和銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在的競爭是在原來的基礎(chǔ)上加入了品牌形象和服務(wù)競爭，并以之為重點(diǎn)。其次是要觀察同類品牌的形象建設(shè)，多看、多觀察、多想，來拓展品牌形象的寬度。了解顧客的這些因素后，工作才會(huì)有非常明確的目標(biāo)，才會(huì)有非常強(qiáng)的 針對(duì)性。 第二層：根據(jù)形象定位突出xxx品牌特征，向顧客清楚傳達(dá)出xxx服飾的特點(diǎn)，即適合什么年齡的人穿？風(fēng)格是什么樣的？價(jià)位是多 少？xxx服飾的優(yōu)勢在哪里？ 第二階段 第三層：展現(xiàn)xxx品牌所涵的社會(huì)和文化特征，讓xxx品牌成為顧客的社會(huì)標(biāo)志，培養(yǎng)xxx品牌忠實(shí)的顧客。 終端系統(tǒng)，主要有專賣店設(shè)計(jì)、POP設(shè)計(jì)和展覽設(shè)計(jì)等。市場部主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查、方案提出、營業(yè)員的 培訓(xùn)和管理和市場的反饋等 品牌形象建設(shè)操作流程 全面了解行業(yè)和相同品牌的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢。 對(duì)設(shè)計(jì)出的品牌形象進(jìn)行審核和評(píng)估。 品牌形象建設(shè)中策劃部具體工作內(nèi)容 一、VI系統(tǒng)，形象設(shè)計(jì)第一步就是VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)，VI系統(tǒng)是形象設(shè)計(jì)中基礎(chǔ)部分，并且設(shè)計(jì)好了以后是不能隨意修改的，其主要有兩 大部分組成：基礎(chǔ)系統(tǒng)和應(yīng)用系統(tǒng)；基礎(chǔ)系統(tǒng)主要包括公司名稱的排列和色彩、LOGO排列和色彩；應(yīng)用系統(tǒng)主要辦公用品、員工工作 用品和辦公環(huán)境設(shè)計(jì)。因此，LOGO的字體選擇宜以正式字體為 主，宜微纖細(xì)、略歐化和繁體化（簡體字和有書法味的字體只有大陸使用，對(duì)任何一個(gè)女裝品牌來說，使用簡體字和書法體就少了許多國 際化的意味），公司名稱字體選用正式字體較為合適。 高架 高架主要是掛貨和展示用，因此要特別注重