通訊行業(yè)某品牌手機(jī)市場營銷方案設(shè)計(jì)-資料下載頁
2025-05-15 03:29本頁面
【正文】 深入和暢通。產(chǎn)品定位以康佳為代表“國內(nèi)豪門”和索愛、諾基亞為代表的“海外軍團(tuán)”推出的音樂手機(jī)大行其道，迅速放量成為主流機(jī)型；而康佳、聯(lián)想為代表的國產(chǎn)手機(jī)新領(lǐng)軍企業(yè)在旺季重拳出擊，將影像手機(jī)市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大。來自國美、蘇寧等主流賣場的銷售數(shù)據(jù)顯示，音樂手機(jī)已經(jīng)超過康佳、索愛等企業(yè)產(chǎn)品總銷量的10％，成為這個(gè)旺季市場的亮點(diǎn)機(jī)型。以MP3音響手機(jī)和影像手機(jī)為中高端，超長待機(jī)手機(jī)為實(shí)用主打，康佳憑借T100、M92A6C926等亮點(diǎn)產(chǎn)品的拉動，銷量快速擴(kuò)張。豐富的產(chǎn)品選擇，“體驗(yàn)式”的營銷手段，使得康佳在“十一”期間贏得頭彩！樹立中高端海外形象康佳手機(jī)2004年全年的出口量一舉突破300萬臺大關(guān)，占國產(chǎn)品牌手機(jī)整體出口量的大多數(shù)以上。在他們的努力下，康佳在海外的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場布局已初現(xiàn)雛形，同時(shí)亦為2005年在海外更大規(guī)模的擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。2005年康佳出口目標(biāo)已經(jīng)鎖定5億美元。針對國產(chǎn)市場越來越激烈的競爭態(tài)勢，國產(chǎn)品牌手機(jī)向海外尋求更大發(fā)展空間是一種必然選擇。2004年康佳手機(jī)就明顯加大了“走出去”的步伐。對于今后康佳在國際市場的發(fā)展方向，最需要關(guān)注的就是康佳的“品牌問題”，不能在國際上給人留下康佳手機(jī)低質(zhì)、低價(jià)、中國貨、爛貨的印象。最終要把康佳品牌做到中、高檔的形象?！ ∠M(fèi)人群定位國內(nèi)的康佳明確提出了“影音”戰(zhàn)略，針對20－35歲年輕用戶群體，快速推出細(xì)分影音系列產(chǎn)品線，突出康佳影音手機(jī)的“HI－FI”感受，實(shí)施產(chǎn)品線精準(zhǔn)布局。七、營銷組合 ?。薄a(chǎn)品 康佳不再是追隨者，而是3G時(shí)代的引領(lǐng)者： 康佳“影像戰(zhàn)略”將對準(zhǔn)未來的3G移動的終極目標(biāo)推進(jìn)，作為國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，康佳集團(tuán)始終關(guān)注并希望從2004年開始引領(lǐng)著3G潮流的發(fā)展。可以說，康佳已經(jīng)做好了迎接中國3G時(shí)代的準(zhǔn)備。康佳不再是追隨者，而是3G時(shí)代的引領(lǐng)者。國內(nèi)家電巨頭康佳也推出了自己的音樂手機(jī)，康佳月內(nèi)將再推兩款集成攝像頭的MP3音響手機(jī)，完成影音產(chǎn)品布局。下半年，康佳還將進(jìn)一步推出集成MPMP4和拍照功能的手機(jī)產(chǎn)品。通過在MP3音響手機(jī)細(xì)分市場布陳重兵，打造“HIFI”音響手機(jī)精品，毫不掩飾自己爭奪“音響手機(jī)先鋒”地位的目標(biāo)。康佳已經(jīng)在影像手機(jī)、超長待機(jī)領(lǐng)域取得優(yōu)勢地位?！ 。?、價(jià)格 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在1500~2000元價(jià)格檔中，康佳市場份額超過5%，位列國產(chǎn)手機(jī)首位?？导汛舜瓮黄坪诵募夹g(shù)打造MP3音響和攝相手機(jī)精品，借助規(guī)模制造大幅降價(jià)，重拳出擊MP3音響手機(jī)，有望奪取新的戰(zhàn)略高地，在高速增長的新興細(xì)分市場贏得領(lǐng)頭羊位置?？导颜噲D從原有的中低端機(jī)型為主轉(zhuǎn)向高端手機(jī)市場，以改變手機(jī)主業(yè)毛利率過低的現(xiàn)狀。 ?。?、銷售渠道 從銷售渠道上看，現(xiàn)有的包括專業(yè)手機(jī)賣場、專賣店、連鎖IT賣場、電子科技市場、甚至于一些百貨商場和大型綜合超市的手機(jī)專柜，共同構(gòu)成了一個(gè)所謂的手機(jī)渠道模式。事實(shí)上，這并非叫做模式，只能是各種渠道的組合。如果非要給當(dāng)前國產(chǎn)手機(jī)市場的渠道模式起個(gè)名字，那就是“傳統(tǒng)”，或者叫做“老套”、“呆板”等。無疑，在強(qiáng)大的國外企業(yè)軍團(tuán)強(qiáng)敵壓境的局勢下，唯有革新渠道模式方才能有利可圖、有市可做、有利潤可得、有技術(shù)可研發(fā)。 八、總結(jié) 品牌核心競爭力，致力于打造“個(gè)人娛樂提供商”的品牌形象經(jīng)過去年風(fēng)風(fēng)火火的“影像戰(zhàn)略”，康佳手機(jī)的品牌形象與“色彩”形影不離，在影像手機(jī)的品種數(shù)量、總體出貨比率及市場占有率方面一直保持領(lǐng)先，已然占據(jù)了國產(chǎn)影像手機(jī)市場的龍頭位置。今年，康佳在“影像”的基礎(chǔ)上又加入了“音響”概念，務(wù)求在國產(chǎn)手機(jī)品牌中保持娛樂領(lǐng)軍者的姿態(tài)。本營銷就是從康佳手機(jī)的市場出發(fā)，分析市場，從而制定市場營銷方案，在國內(nèi)針對手機(jī)市場的銷售作出方案和規(guī)劃，提高企業(yè)在手機(jī)市場上占據(jù)一定的分額并擴(kuò)大占領(lǐng)市場。7 / 7
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