養(yǎng)生坊市場營銷計劃企業(yè)營銷方案設計-資料下載頁
2025-06-06 03:24本頁面
【正文】 也是希望消費者能更快地了解善瑞養(yǎng)生坊的產品。善瑞養(yǎng)生坊采取直營與連鎖加盟相結合的模式。它不像燕之坊和五谷磨房那樣，與各連鎖超市合作，而是采取加盟店的方式來經(jīng)營管理，在全國各大城市建立自己的品牌店面，店內品種齊全，一目了然。加盟連鎖在全球已經(jīng)被證明是一種簡單易復制、成功率較高的經(jīng)營模式。產品已經(jīng)是成品、統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的服務模式、統(tǒng)一的價格體系、統(tǒng)一的管理模式、嚴格的區(qū)域規(guī)劃，所有這些，善瑞總部都完整做好，每個加盟商只需抓好加盟店的日常經(jīng)營管理。為了搶占中小城市市場，基于本公司在成本方面所具有的優(yōu)勢，宜將系列產品的價位定位比市場上同類產品低5％左右，這樣，進入市場的總體價格將比市場同類產品價格低10%左右。在市場定價較同類產品低5%的情況下，保證代理經(jīng)銷商至少10%的利潤，因此需壓低5%出廠價格。另外，代理商向批發(fā)商場提供的價格，應比向中小城市和農村終端提供的價格略低。促銷方式以營銷推廣為主，終端銷售為輔，以統(tǒng)一的訴求主題，直接作用于消費者的促銷方式，配合適當?shù)膹V告宣傳，提升品牌知名度，增加銷售。具體如下：終端人員推銷：組成促銷小分隊，促銷隊長，負責告知消費者當日促銷活動內容與參與辦法，并不斷重復善瑞養(yǎng)生坊廣告標語，突出“養(yǎng)生”的訴求主題；促銷隊員，負責散發(fā)傳單和宣傳冊，并指引消費者進入產品活動區(qū)域，進而使其產生購買欲。，營業(yè)推廣： 在全國各加盟店采取促銷活動，對于VIP客戶，我們給予更大的優(yōu)惠，每個節(jié)日送些小禮品和宣傳冊，免費給前來參觀本店的人講解健康養(yǎng)生的食療方式。廣告宣傳：利用農村廣播、墻體廣告等形式，發(fā)布“善瑞養(yǎng)生坊”促銷信息和專業(yè)的品牌形象； 消費券贈送活動：借助全國擴大內需的政策，由本公司印制針對小城市和農村家庭的消費券，通過在營業(yè)推廣活動或廣告宣傳，消費者可以現(xiàn)場或到指定地點領取消費券，憑借消費券消費者可以在購買“善瑞養(yǎng)生坊”產品時抵現(xiàn)金使用。 通過以上一系列活動，為“善瑞養(yǎng)生坊”做宣傳造勢，提升品牌知名度，增加市場占有率，為大幅度增加銷售量打下基礎。（四）定位分析其他公司因為只有五谷雜糧現(xiàn)磨系列，他們的定位應該是“五谷雜糧”。善瑞養(yǎng)生坊擁有食療養(yǎng)生完整的產品鏈，所以善瑞養(yǎng)生坊已經(jīng)超越五谷雜糧的范疇，她的市場定位或品牌訴求是“食療養(yǎng)生”。產品定位策略建議：產品形象親切、高品質，強調善瑞養(yǎng)生坊食療養(yǎng)生的特點。價位合理。三、活動計劃（一）活動日程安排1. 職能業(yè)務部經(jīng)理：負責銷售工作各項事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。完成銷售目標、策略的制定，對銷售計劃的進程和效果進行監(jiān)督和評估。業(yè)務人員：協(xié)助代理商進行銷售規(guī)劃，完成銷售目標，監(jiān)督公司銷售政策的執(zhí)行；落實促銷活動的實施和過程控制，并將結果反饋給業(yè)務經(jīng)理和代理商。促銷人員：負責促銷活動現(xiàn)場的產品促銷和宣傳。日程安排周期形式地點人員預算周年店慶10天折扣，送小禮物各加盟店20名30萬元三八婦女節(jié)7天八折折扣全國各加盟店10萬元五一節(jié)促銷活動15天贈小包裝五谷雜糧全國各加盟店5名10萬母親節(jié)5天折扣，送小禮品大型廣場8名20萬元某周末2天臨時宣傳舞臺超市前廣場3名中秋節(jié)7天 贈小包裝五谷雜糧全國各加盟店1萬元某季度7天贈小禮品各賣場、商鋪1萬元……………2. 預算將各項活動匯總，年度預算為120萬元。（二）評估程序1. 績效評價指標我們每年的銷售規(guī)模目標是達到30萬噸，目標利潤率達到10%，品牌市場占有率達到30%，物流績效評價目標為良好。業(yè)務部經(jīng)理：負責銷售工作各項事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。完成銷售目標、策略的制定，對銷售計劃的進程和效果進行監(jiān)督和評估。業(yè)務人員：協(xié)助代理商進行銷售規(guī)劃，完成銷售目標，監(jiān)督公司銷售政策的執(zhí)行；落實促銷活動的實施和過程控制，并將結果反饋給業(yè)務經(jīng)理和代理商。促銷人員：負責促銷活動現(xiàn)場的產品促銷和宣傳。參考文獻《品牌營銷》 屈云波 企業(yè)管理出版社 1996《品牌經(jīng)營策略》新玲 經(jīng)濟管理出版社 2001《五谷雜糧食品加工》曾潔、楊繼國 《五谷雜糧包裝設計的改進》 朱媛媛 現(xiàn)代裝飾 《包裝創(chuàng)新之品牌推廣策略》 付強 文藝爭鳴 12
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