濟南市場營銷策劃方案匯報-資料下載頁
2025-05-09 22:43本頁面
【正文】 0200150150200長清1200500210210280先 鋒 專 賣 店一、指標(biāo)增長預(yù)計（285萬）根據(jù)開店進度，到9月底前可產(chǎn)生30萬銷售額，加上前期鋪貨255萬元（按照每個自建店前期鋪貨15萬元計），到9月底產(chǎn)生285萬元進貨。二、具體規(guī)劃及進度區(qū)域開店 規(guī)劃數(shù)開店進度 責(zé)任人二季度三季度四季度歷下區(qū)4121徐祥豹市中區(qū)4121歷城區(qū)3111槐蔭區(qū)211天橋區(qū)211章丘市11長清區(qū)11平陰縣11濟陽縣11商河縣11合計206113三、市區(qū)預(yù)選地情況詳見附表（略）四、店長選擇要求（一）人脈有高檔產(chǎn)品的團購渠道資源（如當(dāng)?shù)卣?、部隊及大型企事業(yè)單位的關(guān)系資源）。（二）資金實力 具備良好的資金實力，能把專賣店作為長線投資項目的優(yōu)先考慮。（三）理念 營銷理念先進、喜愛葡萄酒、認(rèn)同張裕文化，敢于創(chuàng)新者優(yōu)先。（四）經(jīng)驗 具高端酒銷售或高端品牌專賣店經(jīng)營經(jīng)驗者優(yōu)先。 第三部分：山東全省營銷指導(dǎo)原則意見一、2013年酒種結(jié)構(gòu)指標(biāo)調(diào)整要求 （一）城市總指標(biāo)只能調(diào)增，不能調(diào)減。 （二）卡斯特和解百納酒種指標(biāo)可適當(dāng)調(diào)減。 （三）對愛斐堡、西部三大酒莊調(diào)整增幅10%以上，白蘭地調(diào)整增幅5%以上。二、對各渠道原則指導(dǎo)意見 （一）中高渠道 青島：參照濟南設(shè)置意見將中高設(shè)置成愛斐堡、巴保、瑞那三個品牌營銷部。 淄博：設(shè)置愛斐堡、瑞納兩個品牌營銷部。 其他城市：設(shè)置一個中高營銷部，按經(jīng)銷商代理不同酒莊進行分類指導(dǎo)。 （二）A類商超直供 全面直供要求：所有城市的A類商超年內(nèi)全部實現(xiàn)直供或半直供。 對“三個第一”的要求：參照濟南思路，對產(chǎn)品陳列面及營銷推廣力度進行調(diào)整。（三）B類商超直供 門店數(shù)量確定：與B類商超公司充分溝通，確定每個城市實現(xiàn)直供的終端門店數(shù)量。 酒種指標(biāo)確定：確定全年直供酒種的銷量目標(biāo) 鋪市營銷確定：與B類商超經(jīng)理共同制定鋪市計劃及營銷舉措。（四） 中低渠道 重點城市：以行政區(qū)為界限，重新梳理代理布局，真正做到“我的地盤我做主”。 一般地級市：以中心城區(qū)主干道為界限，一分為二，重新梳理代理布局，真正做到“我的地盤我做主”。 做到6個明確：代理及其區(qū)域明確、酒種指標(biāo)明確、產(chǎn)品組合明確、開發(fā)終端數(shù)量目標(biāo)明確、開發(fā)進度要求明確、責(zé)任人明確。（五） 郊縣 代理商布局?jǐn)?shù)量要求市場規(guī)模葡萄酒白蘭地合計酒店商超團購酒店商超鄉(xiāng)鎮(zhèn)1000萬以上21211185001000萬111115100500萬111113100萬以下11112 重點酒種結(jié)構(gòu)指標(biāo)具體要求（箱）市場規(guī)模葡萄酒白蘭地合計愛斐堡瑞納卡斯特1000萬以上200500800400055005001000萬15040070030004250100500萬10020030015002100100萬以下5010020010001350 鋪市終端數(shù)量要求：濟南“下鄉(xiāng)進村”工程實施。市場規(guī)模二季度三季度四季度合計1000萬以上10001000100030005001000萬7007007002100100500萬5005005001500100萬以下300300300900 （六）先鋒、旅游產(chǎn)品及大客戶公司 按照公司規(guī)劃執(zhí)行。三、對落實指導(dǎo)意見的要求（一）召開專題會（5月底前） 召開各城市第一責(zé)任人專題溝通會，傳達學(xué)習(xí)濟南穩(wěn)定增長的意見，統(tǒng)一思想。（二）制定城市落地意見（6月中旬前） 由城市第一責(zé)任人會同市場人員，制定本城市穩(wěn)定增長落地意見。（三）審定落地意見（6月底前） 省公司各渠道策劃經(jīng)理對城市方案進行初審，經(jīng)省公司總經(jīng)理審定，并報公司各渠道市場部批準(zhǔn)后實施。四、指標(biāo)增長預(yù)期（一）2013年指標(biāo)要求 確保完成調(diào)整后的酒種結(jié)構(gòu)指標(biāo)及渠道指標(biāo)。（二）2014年指標(biāo)要求 （1）葡萄酒：增長7%（其中卡斯特零增長、解百納增長3%、普通酒增長10%的、愛斐堡增長15%、西部三個酒莊增長30%） （2）白蘭地：增長15% （3）保健酒：增長15%
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