濟(jì)南市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案匯報(bào)-資料下載頁(yè)
2025-05-09 22:43本頁(yè)面
【正文】 0200150150200長(zhǎng)清1200500210210280先 鋒 專 賣 店一、指標(biāo)增長(zhǎng)預(yù)計(jì)（285萬(wàn)）根據(jù)開(kāi)店進(jìn)度，到9月底前可產(chǎn)生30萬(wàn)銷售額，加上前期鋪貨255萬(wàn)元（按照每個(gè)自建店前期鋪貨15萬(wàn)元計(jì)），到9月底產(chǎn)生285萬(wàn)元進(jìn)貨。二、具體規(guī)劃及進(jìn)度區(qū)域開(kāi)店 規(guī)劃數(shù)開(kāi)店進(jìn)度 責(zé)任人二季度三季度四季度歷下區(qū)4121徐祥豹市中區(qū)4121歷城區(qū)3111槐蔭區(qū)211天橋區(qū)211章丘市11長(zhǎng)清區(qū)11平陰縣11濟(jì)陽(yáng)縣11商河縣11合計(jì)206113三、市區(qū)預(yù)選地情況詳見(jiàn)附表（略）四、店長(zhǎng)選擇要求（一）人脈有高檔產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)渠道資源（如當(dāng)?shù)卣?、部?duì)及大型企事業(yè)單位的關(guān)系資源）。（二）資金實(shí)力 具備良好的資金實(shí)力，能把專賣店作為長(zhǎng)線投資項(xiàng)目的優(yōu)先考慮。（三）理念 營(yíng)銷理念先進(jìn)、喜愛(ài)葡萄酒、認(rèn)同張?jiān)Ｎ幕?，敢于?chuàng)新者優(yōu)先。（四）經(jīng)驗(yàn) 具高端酒銷售或高端品牌專賣店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 第三部分：山東全省營(yíng)銷指導(dǎo)原則意見(jiàn)一、2013年酒種結(jié)構(gòu)指標(biāo)調(diào)整要求 （一）城市總指標(biāo)只能調(diào)增，不能調(diào)減。 （二）卡斯特和解百納酒種指標(biāo)可適當(dāng)調(diào)減。 （三）對(duì)愛(ài)斐堡、西部三大酒莊調(diào)整增幅10%以上，白蘭地調(diào)整增幅5%以上。二、對(duì)各渠道原則指導(dǎo)意見(jiàn) （一）中高渠道 青島：參照濟(jì)南設(shè)置意見(jiàn)將中高設(shè)置成愛(ài)斐堡、巴保、瑞那三個(gè)品牌營(yíng)銷部。 淄博：設(shè)置愛(ài)斐堡、瑞納兩個(gè)品牌營(yíng)銷部。 其他城市：設(shè)置一個(gè)中高營(yíng)銷部，按經(jīng)銷商代理不同酒莊進(jìn)行分類指導(dǎo)。 （二）A類商超直供 全面直供要求：所有城市的A類商超年內(nèi)全部實(shí)現(xiàn)直供或半直供。 對(duì)“三個(gè)第一”的要求：參照濟(jì)南思路，對(duì)產(chǎn)品陳列面及營(yíng)銷推廣力度進(jìn)行調(diào)整。（三）B類商超直供 門店數(shù)量確定：與B類商超公司充分溝通，確定每個(gè)城市實(shí)現(xiàn)直供的終端門店數(shù)量。 酒種指標(biāo)確定：確定全年直供酒種的銷量目標(biāo) 鋪市營(yíng)銷確定：與B類商超經(jīng)理共同制定鋪市計(jì)劃及營(yíng)銷舉措。（四） 中低渠道 重點(diǎn)城市：以行政區(qū)為界限，重新梳理代理布局，真正做到“我的地盤我做主”。 一般地級(jí)市：以中心城區(qū)主干道為界限，一分為二，重新梳理代理布局，真正做到“我的地盤我做主”。 做到6個(gè)明確：代理及其區(qū)域明確、酒種指標(biāo)明確、產(chǎn)品組合明確、開(kāi)發(fā)終端數(shù)量目標(biāo)明確、開(kāi)發(fā)進(jìn)度要求明確、責(zé)任人明確。（五） 郊縣 代理商布局?jǐn)?shù)量要求市場(chǎng)規(guī)模葡萄酒白蘭地合計(jì)酒店商超團(tuán)購(gòu)酒店商超鄉(xiāng)鎮(zhèn)1000萬(wàn)以上21211185001000萬(wàn)111115100500萬(wàn)111113100萬(wàn)以下11112 重點(diǎn)酒種結(jié)構(gòu)指標(biāo)具體要求（箱）市場(chǎng)規(guī)模葡萄酒白蘭地合計(jì)愛(ài)斐堡瑞納卡斯特1000萬(wàn)以上200500800400055005001000萬(wàn)15040070030004250100500萬(wàn)10020030015002100100萬(wàn)以下5010020010001350 鋪市終端數(shù)量要求：濟(jì)南“下鄉(xiāng)進(jìn)村”工程實(shí)施。市場(chǎng)規(guī)模二季度三季度四季度合計(jì)1000萬(wàn)以上10001000100030005001000萬(wàn)7007007002100100500萬(wàn)5005005001500100萬(wàn)以下300300300900 （六）先鋒、旅游產(chǎn)品及大客戶公司 按照公司規(guī)劃執(zhí)行。三、對(duì)落實(shí)指導(dǎo)意見(jiàn)的要求（一）召開(kāi)專題會(huì)（5月底前） 召開(kāi)各城市第一責(zé)任人專題溝通會(huì)，傳達(dá)學(xué)習(xí)濟(jì)南穩(wěn)定增長(zhǎng)的意見(jiàn)，統(tǒng)一思想。（二）制定城市落地意見(jiàn)（6月中旬前） 由城市第一責(zé)任人會(huì)同市場(chǎng)人員，制定本城市穩(wěn)定增長(zhǎng)落地意見(jiàn)。（三）審定落地意見(jiàn)（6月底前） 省公司各渠道策劃經(jīng)理對(duì)城市方案進(jìn)行初審，經(jīng)省公司總經(jīng)理審定，并報(bào)公司各渠道市場(chǎng)部批準(zhǔn)后實(shí)施。四、指標(biāo)增長(zhǎng)預(yù)期（一）2013年指標(biāo)要求 確保完成調(diào)整后的酒種結(jié)構(gòu)指標(biāo)及渠道指標(biāo)。（二）2014年指標(biāo)要求 （1）葡萄酒：增長(zhǎng)7%（其中卡斯特零增長(zhǎng)、解百納增長(zhǎng)3%、普通酒增長(zhǎng)10%的、愛(ài)斐堡增長(zhǎng)15%、西部三個(gè)酒莊增長(zhǎng)30%） （2）白蘭地：增長(zhǎng)15% （3）保健酒：增長(zhǎng)15%
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