濟南市場營銷策劃方案匯報(編輯修改稿)
2025-06-05 22:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 201077新五星白蘭地（700ml）791081新四星白蘭地（700ml）4保健酒4146大普鞭124122小特68明確促銷員具體酒種任務(wù) 按照365工作法則，將指標(biāo)分解到每個班，必須完成當(dāng)天的酒種指標(biāo)；加大主推產(chǎn)品的買贈促銷力度 將促銷資源向主推產(chǎn)品傾斜，降低非主推酒種的促銷力度。四、對主推酒種進行主題推廣（一）白蘭地在6月份父親節(jié)期間做一期以“父愛貴如金，可雅表孝心”為主題的白蘭地主題促銷活動。（二）愛斐堡在7月份做一期“張裕成為全球最受歡迎品牌”為主題的愛斐堡促銷活動。（三）冰酒在8月份七夕節(jié)期間做一期“珍稀的酒、為珍惜的人”為主題的冰酒試飲買贈促銷活動。（四）保健酒在重陽節(jié)做一期“秋冬滋補、健康養(yǎng)生”主題的保健酒促銷活動。五、2013年中秋節(jié)促銷準(zhǔn)備（一）落實備貨計劃 5月初已與業(yè)務(wù)部溝通，中秋禮盒等產(chǎn)品生產(chǎn)計劃已經(jīng)落實。（二）制定促銷方案 6月份召開商超中秋促銷專題會議，研究并確定中秋促銷執(zhí)行方案。（三） 促銷員招聘及培訓(xùn) 8月招聘臨時促銷員，進行中秋促銷上量專題培訓(xùn)。六、對銷量第一的預(yù)期在已經(jīng)實現(xiàn)銷量第一（單店年均銷量55萬）的基礎(chǔ)上，通過向主推酒莊酒產(chǎn)品調(diào)整、向白蘭地調(diào)整的思路，今年預(yù)計單店平均銷量將提高10%，達到60萬（發(fā)票價），進一步提高酒莊酒和白蘭地的市場占比。 濟南市場B類超市半直供渠道工作匯報一、 指標(biāo)情況經(jīng)過各渠道切分后，濟南B類超市渠道指標(biāo)確定為1232萬，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)葡萄酒1035萬比例占84%、白蘭地123萬比例占10%、保健酒74萬比例占6%。 劃撥投入為29萬，%。二、 體系推進（一）產(chǎn)品確定計劃分為兩部分：（1）山東公司提供未投放市場68款產(chǎn)品。（2）渠道公司新研發(fā)產(chǎn)品。山東可提供產(chǎn)品組合：計劃5月24日內(nèi)確定。渠道新研發(fā)產(chǎn)品組合：預(yù)計5月底前可確定樣稿、價格體系。（二）終端銷量目標(biāo) 通過門店同期銷量調(diào)查，年銷量按供貨價計算預(yù)計一類店50萬（3家）、二類店15萬（5家）、（292家）。（三）終端店鎖定 目標(biāo)共計規(guī)劃鎖定300家門店。 統(tǒng)一銀座系統(tǒng)140家門店。 160家門店由業(yè)務(wù)主任組成4人隊伍分片區(qū)開始對目標(biāo)店摸底，整理出現(xiàn)有品項、供貨商、其他酒水優(yōu)質(zhì)供貨商、葡萄酒總銷量、我方占比等信息，現(xiàn)已鎖定完畢，本周內(nèi)并與葡萄酒中小流通進行確認。（四）配送商布局統(tǒng)一銀座系統(tǒng)140家門店配送商為濟南金芒果有限公司其余門店根據(jù)終端調(diào)查表分析，按公司要求以地理形狀劃區(qū)域設(shè)置經(jīng)銷商，按終端數(shù)量設(shè)置2家配送商，布局工作56月底前逐步到位。配送商談判、合同簽訂。以附屬協(xié)議方式具體約定：區(qū)域范圍、門店范圍、雙方權(quán)責(zé)、投入范圍、人員職責(zé)等。協(xié)議詳見附件。（五）隊伍建設(shè)業(yè)務(wù)主任編制5人，現(xiàn)已到位3人，另外2人需要招聘，已發(fā)布招聘信息，5月底前全部到位。人員區(qū)域、指標(biāo)劃分： 單位：萬/元區(qū)域業(yè)務(wù)主任計劃指標(biāo)配送商備注統(tǒng)一銀座系統(tǒng)50家主力門店逯相輝882濟南金芒果有限公司歷城區(qū)（東北）郭本偉95待招商兼轄區(qū)統(tǒng)一銀座門店歷下區(qū)（東南）待聘85槐蔭區(qū)、天橋區(qū)（西北）萬兆強85待招商市中區(qū)（西南）待聘85合計：1232三、 營銷舉措（一）各級人員提成刺激業(yè)務(wù)主任層面薪酬標(biāo)準(zhǔn)按公司意見執(zhí)行。店內(nèi)兼職促銷員提成設(shè)置意見：（1）范圍：選擇骨干店150家。（2）目標(biāo)人選：酒水科員、店長等。（3）提成方案：按實銷貨額設(shè)置臺階式獎勵。（4）考核：要求三個第一。（二）紅酒專柜陳列根據(jù)費用情況計劃選取100家骨干店制作固定紅酒專柜（端架）裝修張裕品牌元素，增加品項陳列面、提高銷量占比，簽訂紅酒排他性協(xié)議。（三）營銷活動進店后每月推出一個“主題”促銷活動，主要方式以特價、“買一贈一”、捆綁促銷品等促銷方式。新品鋪市活動，以組合搭贈方式進店獎勵，結(jié)合裝修紅酒專柜政策同步進行。中秋節(jié)前，統(tǒng)一制定中秋活動，按進貨額度、產(chǎn)品組合方式進貨獎勵，設(shè)置不同臺階、產(chǎn)品必進品種等要求。中秋節(jié)前，提出精品店200家布置地堆陳列、買贈活動，實現(xiàn)全面三個第一。四、 中秋節(jié)工作目標(biāo)通過上述體系建設(shè)，B類超市渠道計劃在中秋節(jié)19月份預(yù)計實現(xiàn)資金回收739萬，達到公司要求60%進度要求。中低體系一、調(diào)整后的酒種結(jié)構(gòu)指標(biāo)渠道解百納普通酒白蘭地合計中低體系1000 800 360 2160 二、經(jīng)銷商區(qū)域劃分將經(jīng)銷商區(qū)域明確分田到戶、畫地為牢，嚴(yán)格劃分。中小商超渠道布局 經(jīng)銷商名稱經(jīng)銷商所轄區(qū)域配送能
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