某品牌營銷方案-資料下載頁
2025-04-25 22:51本頁面
【正文】 步）1）大眾媒體：在活動前后在福建日報幾個主要城市、各地區(qū)日報等媒體上進行廣告和軟文宣傳。2） 業(yè)媒體：農(nóng)業(yè)科技相關報刊雜志上進行廣告和軟文宣傳。3）費用預算（請參照當?shù)孛襟w廣告報價）三、通路建設——銷售渠道及平臺選擇作為新型農(nóng)化及保鮮產(chǎn)品的“每日鮮”由于其概念新、技術新、應用新，需要向復配商、經(jīng)銷商及用戶提供完善的售前技術方案及售后技術指導。因此需要建立起一套強有力的營銷支持系統(tǒng)。通過對省級農(nóng)業(yè)科技部門進行公關，輔以區(qū)域?qū)I商本地公關，經(jīng)由縣級農(nóng)業(yè)、科技部門（鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術推廣站）協(xié)助選定示范戶并由當?shù)丶夹g人員進行應用指導。區(qū)域授權授權區(qū)域?qū)I商，再由區(qū)域?qū)I商授權縣級供銷農(nóng)資公司或其他公司團體代理產(chǎn)品經(jīng)銷權?；咀龇? 生產(chǎn)廠家通過專業(yè)報刊廣告或?qū)I(yè)招商會等形式公開招商，以現(xiàn)款結算方式，將其產(chǎn)品以較大的差價批發(fā)給各地經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商通過自己的網(wǎng)絡再批發(fā)給分銷商，或通過自己的零售網(wǎng)絡進行零售。經(jīng)銷商繳納經(jīng)銷權益金（含加盟費和營業(yè)收入比例提成）外，還須交納廣告宣傳基金費。 利：除廣告宣傳外，無須投入市場開發(fā)資金；能很快在短時期內(nèi)將產(chǎn)品銷售到全省各個角落，能將市場做細、做透，不留市場空白，很快將銷售規(guī)模做到極大程度， 而且不需要投入很大的市場開發(fā)資金。 弊：經(jīng)銷商不易控制，市場容易失控；價格折扣居高不下和低利潤水平；沒有自身的銷售渠道和平臺。區(qū)域管理、單店授權基本做法企業(yè)根據(jù)市場潛力的大小，僅在四區(qū)大中型中心城市設立自己的銷售機構（辦事處），再經(jīng)由區(qū)域分公司授權各市縣經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡覆蓋至全省。 利：經(jīng)銷商可控性；集中精力創(chuàng)名牌產(chǎn)品；長期穩(wěn)定發(fā)展；區(qū)域分公司會根據(jù)合同做長期行銷計劃，有利于品牌建設。 弊：資金投入大，管理成本高；對管理要求較高。層級網(wǎng)絡基本做法 在全省范圍內(nèi)自上而下成立自己獨立的銷售體系，在全省各市、各地區(qū)、各縣、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村鎮(zhèn)成立銷售機構。 利：擁有自身的專業(yè)化銷售隊伍；市場控制容易協(xié)調(diào)一致。弊：企業(yè)體系過大，容易出現(xiàn)管理和資金瓶頸；市場啟動慢；貨物與資金風險較大。三種模式各有利弊，我公司經(jīng)考察及分析論證以為，方案二較為可行。 11 / 1
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