某品牌營銷方案-資料下載頁
2025-04-25 22:51本頁面
【正文】 步）1）大眾媒體：在活動前后在福建日報(bào)幾個主要城市、各地區(qū)日報(bào)等媒體上進(jìn)行廣告和軟文宣傳。2） 業(yè)媒體：農(nóng)業(yè)科技相關(guān)報(bào)刊雜志上進(jìn)行廣告和軟文宣傳。3）費(fèi)用預(yù)算（請參照當(dāng)?shù)孛襟w廣告報(bào)價(jià)）三、通路建設(shè)——銷售渠道及平臺選擇作為新型農(nóng)化及保鮮產(chǎn)品的“每日鮮”由于其概念新、技術(shù)新、應(yīng)用新，需要向復(fù)配商、經(jīng)銷商及用戶提供完善的售前技術(shù)方案及售后技術(shù)指導(dǎo)。因此需要建立起一套強(qiáng)有力的營銷支持系統(tǒng)。通過對省級農(nóng)業(yè)科技部門進(jìn)行公關(guān)，輔以區(qū)域?qū)I商本地公關(guān)，經(jīng)由縣級農(nóng)業(yè)、科技部門（鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站）協(xié)助選定示范戶并由當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員進(jìn)行應(yīng)用指導(dǎo)。區(qū)域授權(quán)授權(quán)區(qū)域?qū)I商，再由區(qū)域?qū)I商授權(quán)縣級供銷農(nóng)資公司或其他公司團(tuán)體代理產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。基本做法 生產(chǎn)廠家通過專業(yè)報(bào)刊廣告或?qū)I(yè)招商會等形式公開招商，以現(xiàn)款結(jié)算方式，將其產(chǎn)品以較大的差價(jià)批發(fā)給各地經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商通過自己的網(wǎng)絡(luò)再批發(fā)給分銷商，或通過自己的零售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行零售。經(jīng)銷商繳納經(jīng)銷權(quán)益金（含加盟費(fèi)和營業(yè)收入比例提成）外，還須交納廣告宣傳基金費(fèi)。 利：除廣告宣傳外，無須投入市場開發(fā)資金；能很快在短時(shí)期內(nèi)將產(chǎn)品銷售到全省各個角落，能將市場做細(xì)、做透，不留市場空白，很快將銷售規(guī)模做到極大程度， 而且不需要投入很大的市場開發(fā)資金。 弊：經(jīng)銷商不易控制，市場容易失控；價(jià)格折扣居高不下和低利潤水平；沒有自身的銷售渠道和平臺。區(qū)域管理、單店授權(quán)基本做法企業(yè)根據(jù)市場潛力的大小，僅在四區(qū)大中型中心城市設(shè)立自己的銷售機(jī)構(gòu)（辦事處），再經(jīng)由區(qū)域分公司授權(quán)各市縣經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋至全省。 利：經(jīng)銷商可控性；集中精力創(chuàng)名牌產(chǎn)品；長期穩(wěn)定發(fā)展；區(qū)域分公司會根據(jù)合同做長期行銷計(jì)劃，有利于品牌建設(shè)。 弊：資金投入大，管理成本高；對管理要求較高。層級網(wǎng)絡(luò)基本做法 在全省范圍內(nèi)自上而下成立自己獨(dú)立的銷售體系，在全省各市、各地區(qū)、各縣、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村鎮(zhèn)成立銷售機(jī)構(gòu)。 利：擁有自身的專業(yè)化銷售隊(duì)伍；市場控制容易協(xié)調(diào)一致。弊：企業(yè)體系過大，容易出現(xiàn)管理和資金瓶頸；市場啟動慢；貨物與資金風(fēng)險(xiǎn)較大。三種模式各有利弊，我公司經(jīng)考察及分析論證以為，方案二較為可行。 11 / 1
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