【導(dǎo)讀】倡導(dǎo)者，承載著中國個性高端地板劃時代革命的重任。產(chǎn)工藝，產(chǎn)品設(shè)計科學(xué)，每層地板有機耦合，防潮透氣?？怂囆g(shù)氣息，成就了一個集藝術(shù)、文化和品位于一身的典范。費潛力，但市場具體狀況則各有不同，為了更好的協(xié)助經(jīng)銷商成功運作該品牌，我們將比較典型的市場作為樣板市場，全程策劃一套啟動方案。規(guī)劃、人員配置分工、相關(guān)活動的策劃執(zhí)行、媒體傳播組合以及相關(guān)促銷的配合，名度、美譽度和銷售的同步飛躍。的首選品牌，在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)知名度和口碑的建立。過活動將巴洛克的個性和產(chǎn)品定位展示得淋漓盡致。讓活動成為巴洛克藝術(shù)的舞臺，讓目標人群感到耳目一新，并產(chǎn)生前所未有的震。針對市場啟動，考慮到巴洛克的受眾人群，我們在傳播推廣上以滲透性為主、以覆蓋性為輔，知名度，并刺激消費者的購買欲望?？蛻纛A(yù)約、活動場地聯(lián)系等，并負責督導(dǎo)相關(guān)下屬工作。

　　

【正文】 上口，與專賣店的定位有珠聯(lián)璧合，異曲同功之妙。同時結(jié)合本次開業(yè)活動的相關(guān)創(chuàng)意，用本主題與相關(guān)儀式也比較貼切。 ◎開業(yè)典禮活動創(chuàng)意說明 本次活動是生活家巴洛克樣板市場啟動，為了讓本次開業(yè)典禮能更加隆重而圓滿的舉行，展示出品牌的頂級檔次、奢侈品位，吸引最多的人氣，并達到最佳的效果，我們在現(xiàn)場布置和活動流程上進行了全新的創(chuàng)意。 ◎開業(yè)活動亮點節(jié)目介紹 ① 亮點一 懸念開場 —— 巴洛克旗艦店揭幕準備 設(shè)置理由： 作為地板行業(yè)在傳播推廣上與眾不同的品牌和第一個做體驗營銷的先鋒，旗艦店的開業(yè)必然會引來眾多的觀眾。在活動前將店面和品牌展示遮蓋起來，能充分吸引觀眾的興趣，將其興趣提到最高。 操作方式： 在現(xiàn)場布置上，舞臺設(shè)計為“ T”型臺的樣式。主禮臺背景板事先用紅布包?。ㄓ袟l件的地方可以做主題大型橫幅將所在樓層用噴畫布遮起來） ② 亮點二 震撼揭幕 —— 市場啟動暨巴洛克旗艦店開業(yè)典禮 設(shè)置理由： 為了突出巴洛 克品牌的歐式風情和獨特個性，開業(yè)儀式上要體現(xiàn)出“開啟新生活，品鑒新奢侈”的主題，與以往的方式截然不同，讓現(xiàn)場觀眾人耳目一新，產(chǎn)生視覺的震撼，并使現(xiàn)場氣氛達到高潮；也引起媒體的高度關(guān)注。 操作方式： 在開業(yè)儀式的設(shè)計上，采用開啟大型香檳模型的方式，主要嘉賓同時按動開啟鈕，香擯模型“嘣”的一聲開啟，噴射出彩帶、彩紙，在開啟香檳模型的同時，背景板的紅布、覆蓋樓宇的巨幅也伴隨著飛揚的彩紙緩緩拉開。 （備選：也可以采用注酒的方式，制作一個巴洛克的中空模型，在開業(yè)儀式過程中，主要嘉 生活家巴洛克樣板市場啟動方案 33 / 40 賓同時向模型中注入紅葡萄酒。在注滿的同 時，禮炮齊鳴，彩帶、彩紙飛揚；背景板的紅布也伴隨著飛揚的彩紙緩緩拉開，象征著新的生活開啟，新奢侈的巴洛克地板到來。） ③ 亮點三 濃情開業(yè) —— 巴洛克旗艦店揭幕儀式 設(shè)置理由： 為了讓現(xiàn)場觀眾能爭先恐后的一睹巴洛克旗艦店的風采，在店面開啟過整中將巴洛克的情調(diào)和風格執(zhí)行到底！揭幕設(shè)置比較戲劇化，讓所有東西都在一瞬間展示在觀眾面前。 操作方式： 在店面的開業(yè)設(shè)置上，相關(guān)模擬區(qū)由模特配合展示，并邀請一個鋼琴 /薩克斯演奏者演奏音樂。揭幕之前，店內(nèi)燈光全部熄滅，幕布一揭開全場燈光齊亮， 大門敞開同時音樂響起。導(dǎo)購人員迅速進入工作崗位負責引導(dǎo)顧客、介紹產(chǎn)品；店面維持人員負責維持現(xiàn)場次序。 ④ 亮點四 演繹時尚 —— 巴洛克開業(yè)節(jié)目表演 設(shè)置理由： 為了聚集現(xiàn)場人氣，傳播巴洛克時尚、品位和唯美的品牌特色。在節(jié)目表演上進行了全新的設(shè)計和編排，充分帶動店內(nèi)和店外的人氣，讓開業(yè)成為一場巴洛克品牌展示和銷售的大舞臺。 操作方式： 在節(jié)目眼編排上設(shè)計了小提琴組合、模特展示和國標舞的表演。整場活動將激情和情調(diào)有機結(jié)合，既熱烈奔放又獨有情調(diào)。同時，考慮到店內(nèi)店外的互動，結(jié)果表演者 結(jié)束場外表演后，酒進入店內(nèi)表演，讓兩個場地有機結(jié)合起來，也可以帶動人群進入店內(nèi)參觀。 ④ 亮點五 巧妙互動 —— 巴洛克開業(yè)互動節(jié)目 設(shè)置理由： 為了借演出的機會介紹巴洛克，我們設(shè)計了一些于品牌、產(chǎn)品特色和復(fù)合地板優(yōu)勢密切相關(guān)的互動節(jié)目，讓消費者在互動中不僅能產(chǎn)生有效記憶，也能豐富產(chǎn)品介紹方式。 操作方式： ③ 巴洛克知識問答、巴洛克地板純手工及制作方式、巴洛克地板甲醛含量低的測試；市場啟動的促銷政策、巴洛克專賣店 4S 終身服務(wù)熱線及方式等。獎品設(shè)計待定 。 生活家巴洛克樣板市場啟動方案 34 / 40 ◎開業(yè)活動流程控制 “生活家巴洛克”生活體驗館開業(yè)典禮活動流程 序 號 活動進程 時間安排 細 節(jié) 備 注 負責人員 1 現(xiàn)場各項準備工作完畢 8： 30 之前 現(xiàn)場布置工作完成，舞臺及相關(guān)設(shè)備全部布置到位 現(xiàn)場播放歡快喜慶的音樂，吸引過往人群 2 各部門工作人員就位 8： 30 之前 所有接待人員、演出人員、司儀及店面導(dǎo)購人員到位，準備開業(yè)活動 禮儀小姐（ 4 名）到位，準備引導(dǎo)嘉賓進入活動現(xiàn)場 3 嘉賓、媒體記者入座 9： 00— 9： 25 禮儀小姐迎賓，并引導(dǎo)嘉賓到簽到 處簽到 接待人員負責簽到，并為主要嘉賓 佩帶胸花 ；禮儀小姐 引導(dǎo) 嘉賓到 觀禮區(qū) 休息 設(shè)置專門的媒體接待人員負責記者簽到 4 開場活動 9： 00— 9： 20 司儀配合，進行一些小表演、小活動，送一些小禮品吸引過往人群 5 開業(yè)典禮開始 9:30 主持人宣布“品鑒新奢侈，開啟新生活” —— “生活家巴洛克” XX 市場啟動儀式及旗艦店開業(yè)典禮正式開始 9： 30— 9： 35 主持人依次介紹參加開業(yè)典禮的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓 6 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭 9： 35— 9： 45 主持人先后請出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭 禮儀小姐引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到致辭處， 領(lǐng)導(dǎo)致辭結(jié)束后引導(dǎo)回觀禮區(qū)原座位 7 開業(yè)揭幕儀式 9： 45— 9： 50 主持人宣布“品鑒新奢侈，開啟新生活” —— “生活家巴洛克” XX 市場啟動儀式及旗艦店開業(yè)典禮正式（揭幕）注酒儀式開始，請參加開業(yè)典禮的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓到（揭幕）注酒處 生活家巴洛克樣板市場啟動方案 35 / 40 工作人員將巴洛克容器模型推上舞臺中央，所有揭幕工作人員就緒 主持人倒數(shù)記時，當數(shù)到一時請嘉賓一起向容器中注入紅酒 ，現(xiàn)場播放《好日子》 開業(yè)嘉賓注酒過程中，禮炮噴射繽紛飄揚的彩紙，同時背景板的幕布緩緩拉開，現(xiàn)場氣 氛熱烈到極端 8 開業(yè)典禮結(jié)束 9： 50— 9： 55 司儀宣布“品鑒新奢侈，開啟新生活” —— “生活家巴洛克”生活體驗館開業(yè)典禮圓滿成功，請各位嘉賓和現(xiàn)場觀眾入專賣店參觀。 工作人員清理開業(yè)現(xiàn)場，準備開業(yè)演出。 9 旗艦店開業(yè)揭幕 9： 55— 10： 00 工作人員為領(lǐng)導(dǎo)清道，司儀隨后跟上主持；工作人員抬著巴洛克紅酒容器進入 主持人主持揭幕，在嘉賓揭開幕布的瞬間全場燈光齊亮，大門敞開，同時音樂響起。工作人員將巴洛克紅酒容器放到指定位置。 導(dǎo)購人員迅速進入工作崗位負責引導(dǎo)顧客、介 紹產(chǎn)品；店面維持人員負責維持現(xiàn)場次序。 ◎開業(yè)路演流程控制 “生活家巴洛克”生活體驗館開業(yè)演出活動流 程 控制 單 序 號 活動進程 時間安排 細 節(jié) 備 注 負責人員 1 清理現(xiàn)場，準備表演 10： 00— 10： 30 司儀預(yù)告現(xiàn)場表演活動內(nèi)容，聚集現(xiàn)場人氣 現(xiàn)場 DJ 在主持人串詞的間隙播放音樂，吸引人群觀看 生活家巴洛克樣板市場啟動方案 36 / 40 工作人員清理開業(yè)典禮現(xiàn)場，為演出活動的進行做準備 2 舞蹈表演（國標舞） 10： 30— 10： 45 表演精彩的國標舞，熱辣的身材、激情的節(jié)奏，營造熱烈的活動氛圍，吸引過往人群觀看 舞蹈結(jié)束后，主持人帶頭鼓掌，營造活動第一次高潮 3 現(xiàn)場活動開始 10： 45— 10： 50 所有音樂停止，主持人宣布“生活家巴洛克” XX 市場啟動暨開業(yè)文藝演出開始 主持人介紹演出的內(nèi)容，并用突出有很多神秘禮品，增強觀眾的吸引力 4 小提琴組合 10： 50— 11： 00 主持人串詞，工作人員聯(lián)系店內(nèi)的小提琴組合從賣場演奏到舞臺 主持人邀請小提琴組合上場，演奏時尚精彩的音樂 5 產(chǎn)品模特展示 1 11： 00— 11： 10 現(xiàn)場播放巴洛克音樂風格的曲目，工作人員安排模特從店面 走到舞臺區(qū) 展示模特每人拿著一塊把洛克個系列地板，依次在舞臺上走秀，熱烈的現(xiàn)場氛圍帶來一個高潮 6 產(chǎn)品知識介紹 11： 10— 11： 20 主持人將話題引導(dǎo)到把洛克產(chǎn)品的介紹上，突出地介紹產(chǎn)品的幾大優(yōu)點 展示模特按照主持人介紹的情況，逐個上臺展示產(chǎn)品 7 互動節(jié)目 1：有問必答 11： 20— 11： 30 進行有關(guān)巴洛克藝術(shù)和知識的問答 8 薩克斯演奏 11： 30— 11： 40 主持人串詞，工作人員聯(lián)系店內(nèi)的薩克斯手從賣場演奏到舞臺 主持人邀請薩克斯手上臺，演奏優(yōu)雅浪漫的薩 克斯音樂 國標舞演員配合音樂跳一段風格類似的舞蹈 生活家巴洛克樣板市場啟動方案 37 / 40 9 產(chǎn)品模特展示 2 11： 40— 11： 50 現(xiàn)場播放巴洛克音樂風格的曲目，模特拿著一塊把洛克系列地板二次展示 10 音樂合奏 11： 50— 11： 55 由于小提琴組合與薩克斯手合作，演奏一段音樂 11 演出結(jié)束 11： 55— 12： 00 主持人邀請全體演員上臺謝幕，謝謝現(xiàn)場觀眾的關(guān)注和參與 主持人宣布上午的演出結(jié)束，主持人預(yù)告下午的節(jié)目開始時間 生活家巴洛克樣板市場啟動方案 38 / 40 ◎開業(yè)物料設(shè)計及現(xiàn)場布置效果 生活家巴洛克樣板市場啟動方案 40 / 40 促銷政策 ◎促銷原則 巴洛克的促銷是在不影響品牌定位和品牌價值的情況下進行，采用與地板比較匹配裝飾禮品和配套物品為主；一般不采取降價、打折等變相降價的方式進行。鑒于新市場啟動，本次活動可適當考慮價格優(yōu)惠的方式。 ◎促銷方式 ① 巴洛克 500 元代金券 促銷內(nèi)容： 凡是在樣板市場啟動暨開業(yè)期間的指定時間內(nèi)，購買巴洛克的任何一款產(chǎn)品都可獲得 500 元的現(xiàn)金優(yōu)惠。 操作方式： 代金券可作為活動信息一起傳播，實行預(yù)約登記和限額方式，前 100 位到專賣店領(lǐng)取代金券獲得此優(yōu)惠。 ② 購買巴洛克 ，好禮送不停 促銷內(nèi)容： 開業(yè)期間，凡購買巴洛克任何產(chǎn)品可獲得廠家提供的精美禮品 (如地板拼花、地板保養(yǎng)產(chǎn)品等 )或與地板裝飾風格比較協(xié)調(diào)的小家具等。采用限量供應(yīng)的方式，機會無多送完為止。 操作方式 ：開業(yè)前兩天購買或簽單的消費者即可獲得相關(guān)禮品，在送貨的時候一起贈送。 ③ 老總簽名售板 促削內(nèi)容： 開業(yè)第一天時間內(nèi)，到專賣店購買巴洛克地板的消費者，憑借手中的定單由生活家總經(jīng)理（或董事長）簽名，就可獲 1 元買一平方地板的優(yōu)惠（或獲得 500 元的現(xiàn)金返還）。 操作方式： 開業(yè)第一天時間內(nèi)，消費者 購買巴洛克地板達 15 平方米，就可憑借手中的定單找生活家總經(jīng)理（或董事長）簽名，所獲的優(yōu)惠在送貨時兌現(xiàn)。 ④ 開業(yè)禮翻番， 500 變 1000 促銷內(nèi)容： 開業(yè)兩天時間內(nèi)，所有巴洛克代金券的優(yōu)惠額由 500 元翻倍為 1000 元。 操作方式： 開業(yè)兩天時間內(nèi)，消費者購買巴洛克地板達 15 平方米，可憑代金券到前臺登記，所獲的優(yōu)惠在送貨時兌現(xiàn)。 備注： 本項促銷作為第二項的備選，如果生活家領(lǐng)導(dǎo)不能達現(xiàn)場可采用第三項。 ⑤ 和諧好鄰居，裝修齊受益 促銷內(nèi)容 ：凡在體驗館購買任 何一款產(chǎn)品，都可以獲得“好鄰居”卡，成為生活家俱樂部的會員，并獲得相應(yīng)的優(yōu)惠和積分獎勵。 操作方式： 詳情參見好鄰居卡的執(zhí)行細則。