某空調(diào)營(yíng)銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-22 06:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 熱的基本功能，而越來越注重產(chǎn)品的衍生特性，如節(jié)能、健康、時(shí)尚等產(chǎn)品特性。此外，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度逐漸形成，對(duì)原使用滿意的空調(diào)品牌會(huì)延續(xù)使用，在使用過程中，感覺不好的品牌會(huì)過濾，重新選擇品牌。因此海樂將產(chǎn)品定位為海樂節(jié)能環(huán)保空調(diào)機(jī)。海樂節(jié)能環(huán)保空調(diào)機(jī)是因應(yīng)環(huán)保、節(jié)能、高效而設(shè)計(jì)的高科技產(chǎn)品，吸收了瑞典﹑澳洲﹑美國(guó)先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)而根據(jù)我國(guó)實(shí)際情況加以改進(jìn)，其生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)﹑選料上乘，整體的生產(chǎn)﹑銷售﹑售后服務(wù)都經(jīng)嚴(yán)格而科學(xué)的管理及監(jiān)控，是一種新型高效節(jié)能降溫增濕高科技設(shè)備。 海樂節(jié)能環(huán)?？照{(diào)機(jī),投資小,效能大,它集降溫﹑通風(fēng)﹑換氣﹑過濾塵埃﹑增加鮮風(fēng)含氧量、增濕于一身,每小時(shí)耗電僅1度,降溫則可達(dá)4℃15℃, 每小時(shí)送冷風(fēng)量達(dá) “多層波紋纖維疊合物”濕簾,8片機(jī)翼型前掠曲葉片及9片環(huán)?？照{(diào)專用全鋁質(zhì)曲葉片風(fēng)機(jī)，嚴(yán)格確保產(chǎn)品的質(zhì)量及運(yùn)行性能。 四、營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略A、針對(duì)需求而實(shí)施的策略1） 需求：制冷，讓房間象春天一樣。消費(fèi)者提出此需求時(shí)，首先想的是質(zhì)量，能否長(zhǎng)久工作而不壞；其次想的是功率，能否讓房間溫度迅速達(dá)到理想的目標(biāo)，能否為房間各處都一樣；再次想的是服務(wù)，能否在空調(diào)壞時(shí)及時(shí)維修，免受熱冷之苦，能否迅速安裝到位，盡快享受。滿足：①提出“春風(fēng)再現(xiàn)”廣告語，得到消費(fèi)者的內(nèi)心同感；②推出產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者了解生產(chǎn)場(chǎng)景，空調(diào)材料；③推出空調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)，讓消費(fèi)者明了1P可滿足多大空間需求，1．5P可滿足多大空間需要等；④推出即時(shí)服務(wù)，市內(nèi)2小時(shí)到顧客家，市內(nèi)每天安裝。2）需求：健康，別得空調(diào)病，消費(fèi)者提出此需求時(shí)，首先想到的是室內(nèi)外空氣的互換；其次是立體送風(fēng)；再次是殺菌。滿足：針對(duì)產(chǎn)品型號(hào)的功能而重點(diǎn)講解以上換氣、送風(fēng)、殺菌3點(diǎn)?！ ?） 需求：靜音，別太吵。消費(fèi)者提出此需求時(shí)，首先想的是室內(nèi)機(jī)的靜音問題，其次是室外機(jī)的靜音問題。滿足：針對(duì)產(chǎn)品型號(hào)的功能而重點(diǎn)講解以上內(nèi)外的靜音問題。4） 需求：省電，使用成本不要太高。滿足：對(duì)產(chǎn)品的省電功能進(jìn)行詳解。如果消費(fèi)者對(duì)變頻有需求，可提出購買變頻空調(diào)是已把節(jié)省的電費(fèi)先交于廠家。B、產(chǎn)品賣點(diǎn)1）品牌切入：以海樂品牌讓消費(fèi)者信賴海樂。提出“海樂，傾力奉獻(xiàn)”并以海樂的生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，海樂的研發(fā)專家講解空調(diào)知識(shí)，海樂對(duì)海樂的選材講解等實(shí)況錄像來證明海樂空調(diào)是海樂傾力奉獻(xiàn)的佳品。2）品質(zhì)切入：向消費(fèi)者告之海樂空調(diào)的壓縮機(jī)真實(shí)身份；向消費(fèi)者展示海樂空調(diào)的材質(zhì)（以裸機(jī)形式讓消費(fèi)者感知）；向消費(fèi)者介紹海樂空調(diào)的生產(chǎn)車間，研發(fā)設(shè)備，研發(fā)專家，生產(chǎn)員工；向消費(fèi)者推薦海樂空調(diào)的各項(xiàng)功能。讓海樂提供生產(chǎn)廠作業(yè)錄像，提供裸機(jī)，提供空調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)錄像帶，做成光盤，在重點(diǎn)的賣場(chǎng)播放。3）服務(wù)切入：據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)表明，消費(fèi)者對(duì)空調(diào)質(zhì)量的投訴每年呈20%的增長(zhǎng)，其中70%以上是對(duì)于安裝質(zhì)量的投訴，主要涉及安裝不當(dāng)導(dǎo)致空調(diào)在運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)不制冷、噪音大、漏電、漏水、甚至著火等投訴。因此海樂尤其重視服務(wù)。一方面，為促進(jìn)銷售，進(jìn)一步提高安裝費(fèi)。將進(jìn)一步落實(shí)一系列相關(guān)配套措施，通過降低虛高價(jià)格，方
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