某空調(diào)營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-22 06:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 熱的基本功能，而越來越注重產(chǎn)品的衍生特性，如節(jié)能、健康、時尚等產(chǎn)品特性。此外，消費者對品牌的忠誠度逐漸形成，對原使用滿意的空調(diào)品牌會延續(xù)使用，在使用過程中，感覺不好的品牌會過濾，重新選擇品牌。因此海樂將產(chǎn)品定位為海樂節(jié)能環(huán)?？照{(diào)機。海樂節(jié)能環(huán)?？照{(diào)機是因應環(huán)保、節(jié)能、高效而設計的高科技產(chǎn)品，吸收了瑞典﹑澳洲﹑美國先進技術(shù)，進而根據(jù)我國實際情況加以改進，其生產(chǎn)設備先進﹑選料上乘，整體的生產(chǎn)﹑銷售﹑售后服務都經(jīng)嚴格而科學的管理及監(jiān)控，是一種新型高效節(jié)能降溫增濕高科技設備。 海樂節(jié)能環(huán)?？照{(diào)機,投資小,效能大,它集降溫﹑通風﹑換氣﹑過濾塵埃﹑增加鮮風含氧量、增濕于一身,每小時耗電僅1度,降溫則可達4℃15℃, 每小時送冷風量達 “多層波紋纖維疊合物”濕簾,8片機翼型前掠曲葉片及9片環(huán)?？照{(diào)專用全鋁質(zhì)曲葉片風機，嚴格確保產(chǎn)品的質(zhì)量及運行性能。 四、營銷策略（一）產(chǎn)品策略A、針對需求而實施的策略1） 需求：制冷，讓房間象春天一樣。消費者提出此需求時，首先想的是質(zhì)量，能否長久工作而不壞；其次想的是功率，能否讓房間溫度迅速達到理想的目標，能否為房間各處都一樣；再次想的是服務，能否在空調(diào)壞時及時維修，免受熱冷之苦，能否迅速安裝到位，盡快享受。滿足：①提出“春風再現(xiàn)”廣告語，得到消費者的內(nèi)心同感；②推出產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費者了解生產(chǎn)場景，空調(diào)材料；③推出空調(diào)基礎知識，讓消費者明了1P可滿足多大空間需求，1．5P可滿足多大空間需要等；④推出即時服務，市內(nèi)2小時到顧客家，市內(nèi)每天安裝。2）需求：健康，別得空調(diào)病，消費者提出此需求時，首先想到的是室內(nèi)外空氣的互換；其次是立體送風；再次是殺菌。滿足：針對產(chǎn)品型號的功能而重點講解以上換氣、送風、殺菌3點?！ ?） 需求：靜音，別太吵。消費者提出此需求時，首先想的是室內(nèi)機的靜音問題，其次是室外機的靜音問題。滿足：針對產(chǎn)品型號的功能而重點講解以上內(nèi)外的靜音問題。4） 需求：省電，使用成本不要太高。滿足：對產(chǎn)品的省電功能進行詳解。如果消費者對變頻有需求，可提出購買變頻空調(diào)是已把節(jié)省的電費先交于廠家。B、產(chǎn)品賣點1）品牌切入：以海樂品牌讓消費者信賴海樂。提出“海樂，傾力奉獻”并以海樂的生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場，海樂的研發(fā)專家講解空調(diào)知識，海樂對海樂的選材講解等實況錄像來證明海樂空調(diào)是海樂傾力奉獻的佳品。2）品質(zhì)切入：向消費者告之海樂空調(diào)的壓縮機真實身份；向消費者展示海樂空調(diào)的材質(zhì)（以裸機形式讓消費者感知）；向消費者介紹海樂空調(diào)的生產(chǎn)車間，研發(fā)設備，研發(fā)專家，生產(chǎn)員工；向消費者推薦海樂空調(diào)的各項功能。讓海樂提供生產(chǎn)廠作業(yè)錄像，提供裸機，提供空調(diào)基礎知識錄像帶，做成光盤，在重點的賣場播放。3）服務切入：據(jù)中國消費者協(xié)會統(tǒng)計表明，消費者對空調(diào)質(zhì)量的投訴每年呈20%的增長，其中70%以上是對于安裝質(zhì)量的投訴，主要涉及安裝不當導致空調(diào)在運轉(zhuǎn)時不制冷、噪音大、漏電、漏水、甚至著火等投訴。因此海樂尤其重視服務。一方面，為促進銷售，進一步提高安裝費。將進一步落實一系列相關配套措施，通過降低虛高價格，方
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