某空調營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-22 06:51 本頁面
【文章內容簡介】 熱的基本功能，而越來越注重產品的衍生特性，如節(jié)能、健康、時尚等產品特性。此外，消費者對品牌的忠誠度逐漸形成，對原使用滿意的空調品牌會延續(xù)使用，在使用過程中，感覺不好的品牌會過濾，重新選擇品牌。因此海樂將產品定位為海樂節(jié)能環(huán)保空調機。海樂節(jié)能環(huán)保空調機是因應環(huán)保、節(jié)能、高效而設計的高科技產品，吸收了瑞典﹑澳洲﹑美國先進技術，進而根據我國實際情況加以改進，其生產設備先進﹑選料上乘，整體的生產﹑銷售﹑售后服務都經嚴格而科學的管理及監(jiān)控，是一種新型高效節(jié)能降溫增濕高科技設備。 海樂節(jié)能環(huán)保空調機,投資小,效能大,它集降溫﹑通風﹑換氣﹑過濾塵埃﹑增加鮮風含氧量、增濕于一身,每小時耗電僅1度,降溫則可達4℃15℃, 每小時送冷風量達 “多層波紋纖維疊合物”濕簾,8片機翼型前掠曲葉片及9片環(huán)保空調專用全鋁質曲葉片風機，嚴格確保產品的質量及運行性能。 四、營銷策略（一）產品策略A、針對需求而實施的策略1） 需求：制冷，讓房間象春天一樣。消費者提出此需求時，首先想的是質量，能否長久工作而不壞；其次想的是功率，能否讓房間溫度迅速達到理想的目標，能否為房間各處都一樣；再次想的是服務，能否在空調壞時及時維修，免受熱冷之苦，能否迅速安裝到位，盡快享受。滿足：①提出“春風再現”廣告語，得到消費者的內心同感；②推出產品質量，讓消費者了解生產場景，空調材料；③推出空調基礎知識，讓消費者明了1P可滿足多大空間需求，1．5P可滿足多大空間需要等；④推出即時服務，市內2小時到顧客家，市內每天安裝。2）需求：健康，別得空調病，消費者提出此需求時，首先想到的是室內外空氣的互換；其次是立體送風；再次是殺菌。滿足：針對產品型號的功能而重點講解以上換氣、送風、殺菌3點?！ ?） 需求：靜音，別太吵。消費者提出此需求時，首先想的是室內機的靜音問題，其次是室外機的靜音問題。滿足：針對產品型號的功能而重點講解以上內外的靜音問題。4） 需求：省電，使用成本不要太高。滿足：對產品的省電功能進行詳解。如果消費者對變頻有需求，可提出購買變頻空調是已把節(jié)省的電費先交于廠家。B、產品賣點1）品牌切入：以海樂品牌讓消費者信賴海樂。提出“海樂，傾力奉獻”并以海樂的生產作業(yè)現場，海樂的研發(fā)專家講解空調知識，海樂對海樂的選材講解等實況錄像來證明海樂空調是海樂傾力奉獻的佳品。2）品質切入：向消費者告之海樂空調的壓縮機真實身份；向消費者展示海樂空調的材質（以裸機形式讓消費者感知）；向消費者介紹海樂空調的生產車間，研發(fā)設備，研發(fā)專家，生產員工；向消費者推薦海樂空調的各項功能。讓海樂提供生產廠作業(yè)錄像，提供裸機，提供空調基礎知識錄像帶，做成光盤，在重點的賣場播放。3）服務切入：據中國消費者協會統計表明，消費者對空調質量的投訴每年呈20%的增長，其中70%以上是對于安裝質量的投訴，主要涉及安裝不當導致空調在運轉時不制冷、噪音大、漏電、漏水、甚至著火等投訴。因此海樂尤其重視服務。一方面，為促進銷售，進一步提高安裝費。將進一步落實一系列相關配套措施，通過降低虛高價格，方
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