【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?趣味試駕 ? 策略思考 ? 目前各品牌經(jīng)銷商試乘試駕形式大同小異，沒有新意。 ? 單一的試駕使客戶精力集中在車輛上，非常乏味，尤其是新手更容易緊張而發(fā)生事故，有趣的試駕可以分散客戶的注意力，增加客戶對(duì)產(chǎn)品的了解度。 ? 客戶常常認(rèn)為普通試駕的路段不具代表性，需要更多樣的試駕路況來決策購(gòu)車。 ? 形式簡(jiǎn)述 ? 首先精心選擇合適的試駕路線，并在路線中穿插設(shè)計(jì)一些需要參與人員開動(dòng)腦筋完成的趣味性任務(wù)（ 也可不設(shè)置路線，只規(guī)定任務(wù)）。 ? 活動(dòng)要求每臺(tái)試駕車由 3名意向客戶輪流駕駛，并配有一名銷售顧問陪同，每完成 1個(gè)任務(wù)換一個(gè)意向客戶為司機(jī)，完成所有任務(wù)用時(shí)最少的試駕車組為優(yōu)勝。 ? 同時(shí)開展團(tuán)頭無底價(jià)的促銷活動(dòng)、促使上量； ? 定車客戶還將開展 “ 數(shù)碼專場(chǎng) ” 的抽獎(jiǎng)活動(dòng) ? 活動(dòng)信息 ? 執(zhí)行時(shí)間： 2023年 10月 11月（鄭州區(qū)域） ? 執(zhí)行地點(diǎn)：各經(jīng)銷商店頭 ? 活動(dòng)主題：實(shí)力奔騰 全民體驗(yàn)之 “ 玩轉(zhuǎn)鄭州 樂享豪禮 ” 大型試駕游戲 ? 邀約人群：潛在用戶 150名 +媒體 15名 （經(jīng)銷店報(bào)名領(lǐng)取資料 活動(dòng)日舉行競(jìng)爭(zhēng)） ? ?趣味試駕 ?舉例活動(dòng)的任務(wù)設(shè)置如下： “ 人民公園東門 ” 奔騰廣告版上簽名留念（以簽字照片為證明）地址 :新通橋路南 200米路西； （以實(shí)地照片為證明）地址：鄭州市火車站南出戰(zhàn)口； （照片為證）地址：二七路二七紀(jì)念塔前； （以當(dāng)日發(fā)票為證）地址：經(jīng)三路 紅專路交叉口路北 200米； “ 世紀(jì)聯(lián)華購(gòu)買純凈水一瓶 ”（以發(fā)票為證明） 地址：經(jīng)三路 東風(fēng)路交叉口； “ 森林公園大門口 ” 回答工作人員問題（工作人員統(tǒng)一服裝，回答完問題回給參賽人員蓋章） 地址：中州大道森林公園大門口； 備注：完成任務(wù)不分先后，參賽人員可根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自行選擇行車線路；每臺(tái)參賽車配置奔騰元活動(dòng)基金，活動(dòng)基金將用于物品購(gòu)買、停車、餐飲等花費(fèi)； ?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 南出口合影 東門簽名六年 品嘗蕭記燴面 購(gòu)買純凈水 回答問題蓋章 筆記本電腦 數(shù)碼 相機(jī) 購(gòu)車 禮包 名品 茶具 ? ?趣味試駕 ?活動(dòng)亮點(diǎn) ?趣味試駕很好地解決了普通試駕中存在的問題，以有趣的任務(wù)設(shè)置、適度的對(duì)抗性有效吸引客戶參與，使得試駕過程趣味橫生，又緊張刺激； ?同時(shí)還考驗(yàn)了客戶之間的團(tuán)隊(duì)合作能力，渲染了活動(dòng)氣氛、促使客戶對(duì)產(chǎn)品增加了解；還無形中提升了品牌形象。 序號(hào) 日期 時(shí)間 項(xiàng)目 內(nèi)容 備注1 活動(dòng)布展 背景布展 場(chǎng)地布展 物料布展 執(zhí)行公司2 技術(shù)彩排 音響 視頻 話筒 冷焰火等 執(zhí)行公司3 流程彩排 客戶簽到 試駕體驗(yàn) 評(píng)比流程 執(zhí)行公司4 嘉賓簽到 簽到 發(fā)放胸貼 領(lǐng)取資料 經(jīng)銷商5 排序分組 客戶分組 交流洽談 了解規(guī)則 經(jīng)銷商6 名品盛宴 冷餐會(huì) 西點(diǎn)精英會(huì) 執(zhí)行公司7 廣告欣賞 B 50 B 70 精彩視頻 執(zhí)行公司8 公關(guān)洽談 賞車 洽談 公關(guān) 經(jīng)銷商9 A 組出發(fā) A 組客戶上車 出發(fā) 發(fā)車儀式 執(zhí)行公司10 銷售唱單 B 組客戶 訂購(gòu)活動(dòng) 唱單 經(jīng)銷商11 填寫體驗(yàn)報(bào)告 A 組返回 填寫體驗(yàn)報(bào)告 經(jīng)銷商12 B 組出發(fā) B 組客戶上車 出發(fā) 發(fā)車儀式 執(zhí)行公司13 銷售唱單 A 組客戶 訂購(gòu)活動(dòng) 唱單 經(jīng)銷商14 填寫體驗(yàn)報(bào)告 B 組返回 填寫體驗(yàn)報(bào)告 經(jīng)銷商15 11:3011:35 開場(chǎng)舞蹈 熱辣風(fēng)情舞 執(zhí)行公司16 11:3511:38 領(lǐng)導(dǎo)致辭 經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)講話 執(zhí)行公司17 11:3811:50 頒獎(jiǎng)儀式 對(duì) A 組 B 組冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)品 執(zhí)行公司18 11:5011:55 定車客戶抽獎(jiǎng) 定車客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng) 執(zhí)行公司19 11 : 55 12 ： 00 頒發(fā)獎(jiǎng)品 頒發(fā)獎(jiǎng)品 執(zhí)行公司20 12:0012:10 記者采訪 記者采訪 體驗(yàn)客戶 執(zhí)行公司21 12:10 活動(dòng)結(jié)束 撤展 總結(jié)會(huì) 執(zhí)行公司10:3011:30執(zhí)行日14:0022:00前日08:3009:3009:3010:30?執(zhí)行流程 ? ?趣味試駕 ?活動(dòng)費(fèi)用規(guī)劃 序號(hào) 區(qū)域 城市 經(jīng)銷商 邀約人數(shù) 費(fèi)用預(yù)計(jì)1 河南豫港華信 150人 ￥8 0 , 0 0 02 河南裕華星光 150人 ￥8 0 , 0 0 03 河南圓通貿(mào)易 150人 ￥8 0 , 0 0 0合計(jì) ￥2 4 0 , 0 0 0河南 鄭州? ?家庭運(yùn)動(dòng)會(huì) ? 策略思考 ? 目前河南區(qū)域奔騰的主要庫(kù)存為奔騰 B50， B50的購(gòu)買者多為家庭； ? 看車的不一定是家庭購(gòu)車的決定者，一般購(gòu)車需要家庭人員共同決定，但是很難達(dá)成統(tǒng)一意見； ? 客戶通常不會(huì)一個(gè)人參加活動(dòng)，借助家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)可以對(duì)整個(gè)家庭進(jìn)行統(tǒng)一傳播體驗(yàn)、從而達(dá)成共識(shí)； ? 形式簡(jiǎn)述 ? 針對(duì)家庭開展單組活動(dòng)，體驗(yàn)奔騰與車和人的幸福生活； ? 趣味競(jìng)賽，以家庭為單位完成兩人三足、奔騰灌籃、家庭成員默契問答等競(jìng)技活動(dòng)。 ? 通過 PK、分組賽選出單組的最佳奔騰體驗(yàn)家庭；并頒發(fā)獎(jiǎng)品； ? 同時(shí)開展團(tuán)購(gòu)無底價(jià)的促銷活動(dòng)，促使上量； ? 定車客戶當(dāng)天還將開展 “數(shù)碼專場(chǎng) ”的抽獎(jiǎng)活動(dòng) ? 活動(dòng)信息 ? 執(zhí)行時(shí)間： 2023年 11月 12月（豫晉區(qū)域） ? 執(zhí)行地點(diǎn)： **城市郊區(qū)游玩景區(qū)（其它） ? 活動(dòng)主題：實(shí)力奔騰 全民體驗(yàn)之 “ 放心奔騰 關(guān)愛隨行 ” 家庭運(yùn)動(dòng)會(huì) ? 邀約人群： 潛在用戶 120組 +媒體 15名（鄭州）潛在用戶 60組 +媒體 3名（其它） ? ?家庭運(yùn)動(dòng)會(huì) ?活動(dòng)項(xiàng)目 ?抽獎(jiǎng)設(shè)置 * * * 滑 雪 場(chǎng) 家 庭 套 票 ***游 樂 場(chǎng) 歡 樂 游 家 庭 套 票 **影 樓 全 家 親 情 套 票 ***園 區(qū) 家 庭 套 票 ?比賽獎(jiǎng)品 筆記本電腦 數(shù)碼 相機(jī) 購(gòu)車 禮包 名品 茶具 親 子 類 體 驗(yàn) 類 ?幸福奔跑 ?齊心奔騰 ?快樂泡泡 ?最佳家庭 ?奔騰 NBA ?汽車運(yùn)水 ?魔幻拼圖 ?倒車入庫(kù) ?備注：其他城市為當(dāng)?shù)刂皡^(qū)和游覽區(qū)套票 ?備注：地市獎(jiǎng)品將根據(jù)費(fèi)用修改 ? ?家庭運(yùn)動(dòng)會(huì) ?以家庭為單位參加，可以同時(shí)對(duì)購(gòu)買車輛決裁具有發(fā)言權(quán)的家庭客戶集體宣傳傳播，更容易打動(dòng)客戶； ?家庭為單組的 PK競(jìng)技活動(dòng)，讓家庭所有成員共同對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)，增加了活動(dòng)的趣味性和參與積極性，使客戶感受了家庭的溫暖和奔騰的關(guān)懷，相比其他形式活動(dòng)更容易招募客戶； ?執(zhí)行流程 序號(hào) 日期 時(shí)間 項(xiàng)目 內(nèi)容 備注1 活動(dòng)布展 背景布展 場(chǎng)地布展 物料布展 執(zhí)行公司2 技術(shù)彩排 音響 視頻 話筒 冷焰火等 執(zhí)行公司3 流程彩排 客戶簽到 試駕體驗(yàn) 評(píng)比流程 執(zhí)行公司4 嘉賓展廳簽到 簽到 發(fā)放胸貼 領(lǐng)取資料 經(jīng)銷商5 排序分組 客戶分組 交流洽談 了解規(guī)則 經(jīng)銷商6 名品盛宴 冷餐會(huì) 西點(diǎn)精英會(huì) 執(zhí)行公司7 廣告欣賞 B50 B70精 彩視頻 執(zhí)行公司8 公關(guān)洽談 賞車 洽談 公關(guān) 經(jīng)銷商9 09:3010:08 移動(dòng)至場(chǎng)地 乘坐大巴集體移動(dòng)至場(chǎng)地 執(zhí)行公司10 10:0810:18 移動(dòng)至?xí)h室 引導(dǎo)嘉賓移動(dòng)至?xí)h室 執(zhí)行公司11 10:1810:22 開場(chǎng)舞蹈 熱辣風(fēng)情舞 執(zhí)行公司12 10:2210:25 領(lǐng)導(dǎo)致辭 經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)講話 執(zhí)行公司13 10:2510:35 活動(dòng)講解 比賽流程 比賽規(guī)則 比賽分組 執(zhí)行公司14 10:3510:40 銷售政策講解 產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)政策 經(jīng)銷商15 10:4010:50 移動(dòng)至賽場(chǎng) 會(huì)議結(jié)束 移動(dòng)至賽場(chǎng) 執(zhí)行公司16 游戲：幸福奔跑 A 組客戶 憑借游戲沖關(guān)表 執(zhí)行公司17 游戲：齊心奔騰 A 組客戶 憑借游戲沖關(guān)表 經(jīng)銷商18 游戲：快樂泡泡 A 組客戶 憑借游戲沖關(guān)表 經(jīng)銷商19 體驗(yàn)：奔騰 N B A B 組客戶 憑借游戲沖關(guān)表 執(zhí)行公司20 體驗(yàn)：倒車入庫(kù) B 組客戶 憑借游戲沖關(guān)表 經(jīng)銷商21 體驗(yàn)：汽車拼圖 B 組客戶 憑借游戲沖關(guān)表 經(jīng)銷商22 體驗(yàn)：汽車運(yùn)水 B 組客戶 憑借游戲沖關(guān)表 執(zhí)行公司23 12:0012:10 移動(dòng)至?xí)h室 引導(dǎo)嘉賓移動(dòng)至?xí)h室 執(zhí)行公司24 12:1012:15 領(lǐng)導(dǎo)致辭 經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)講話 執(zhí)行公司25 12:1512:20 游戲頒獎(jiǎng) 游戲獲獎(jiǎng)客戶頒獎(jiǎng) 執(zhí)行公司26 12:2012:30 頒發(fā)獎(jiǎng)品 頒發(fā)獎(jiǎng)品 執(zhí)行公司27 12:3012:40 定車客戶抽獎(jiǎng) 所有定車客戶抽獎(jiǎng) 經(jīng)銷商28 12:4012:50 頒發(fā)獎(jiǎng)品 對(duì)定車用戶頒獎(jiǎng) 經(jīng)銷商29 12:5014:00 答謝午宴 全體 執(zhí)行公司30 14:0017:00 景區(qū)游玩 導(dǎo)游陪同 執(zhí)行公司31 17:0017:30 移動(dòng)至展廳 乘坐大巴移動(dòng)至展廳 執(zhí)行公司32 17:30 結(jié)束執(zhí)行日前日14:0022:0008:3009:3010:5012:00A 組和B 組結(jié)束后呼喚?活動(dòng)亮點(diǎn) ? ?家庭運(yùn)動(dòng)會(huì) ?活動(dòng)費(fèi)用規(guī)劃 序號(hào) 區(qū)域 城市 經(jīng)銷商 邀約家庭 費(fèi)用預(yù)計(jì)1 河南豫港華信 120組 ￥8 0 , 0 0 02 河南裕華星光 120組 ￥8 0 , 0 0 03 河南圓通貿(mào)易 120組 ￥8 0 , 0 0 04 南陽(yáng) 南陽(yáng)市直 60組 ￥2 7 , 0 0 05 安陽(yáng) 安陽(yáng)寶捷 60組 ￥2 9 , 0 0 06 許昌 許昌新天 60組 ￥2 6 ,