某汽車(chē)房車(chē)區(qū)域推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-22 17:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人階層的消費(fèi)潮流 ? 財(cái)智階層 ? 實(shí)業(yè)階層 ? 有錢(qián)、文化程度不算高。礦主、生意人等，他們很大部分或多或少地帶有“暴發(fā)戶(hù)”的影子 ?龍巖的富人基本可劃分為兩種“財(cái)智階層”和“實(shí)業(yè)階層” 消費(fèi)洞察 政府部門(mén) 企業(yè)集團(tuán) 個(gè)人 派頭、實(shí)用 體面、商務(wù)、實(shí)用 炫富、派頭、實(shí)用、嘗鮮 推廣主題 ? 我的房車(chē)，我的生活 推廣原則一 廣告宣揚(yáng)高端的非主流的房車(chē)生活，吸引目標(biāo)群體的注意和興趣； 針對(duì)不同的客戶(hù)群體，做不同的地面推廣活動(dòng)； 本次推廣主要側(cè)重“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)），以期讓客戶(hù)更深入的了解房車(chē)的實(shí)用性和時(shí)尚性，從而達(dá)成一定粘性及購(gòu)買(mǎi)率。 推廣原則二 ? 由于中國(guó)的房車(chē)市場(chǎng)尚未成熟，現(xiàn)在營(yíng)地配套設(shè)施、相關(guān)法律法規(guī)、市場(chǎng)推廣平臺(tái)以及消費(fèi)者的消費(fèi)理念等都還很不健全。這需要整合房車(chē)生產(chǎn)企業(yè)、旅游業(yè)和政府的資源，共同合作。 推廣思路 ?我的房車(chē)，我的生活 ?關(guān)注 ?知曉 ?體驗(yàn) ?深度體驗(yàn) ?興趣 ?購(gòu)買(mǎi) 推廣步驟 成立奔馳會(huì) 房車(chē)營(yíng)地與政府立項(xiàng) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 體驗(yàn)活動(dòng) 以奔馳會(huì)為平臺(tái)進(jìn)行維護(hù)及客戶(hù)拓展 奔馳會(huì) ? 活動(dòng)方式：成立奔馳車(chē)主俱樂(lè)部，名為”奔馳會(huì)”。 ? 活動(dòng)目的：建立以奔馳車(chē)主為主要成員的人脈平臺(tái)及資源平臺(tái)，未來(lái)的活動(dòng)將以“奔馳會(huì)”名義展開(kāi)，并利用奔馳會(huì)平臺(tái)去整合更多的資源。 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：公司總部或另開(kāi)辟地點(diǎn) ? 另案詳述 房車(chē)發(fā)布會(huì) ? 活動(dòng)方式：邀請(qǐng)社會(huì)名流、奔馳新老客戶(hù)、大企業(yè)高層、龍巖行業(yè)內(nèi)的知名人士、奔馳會(huì)會(huì)員等，高調(diào)進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布。 ? 活動(dòng)目的：高姿態(tài)亮相，引發(fā)圈內(nèi)關(guān)注 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：體育公園旁的展覽廳 ? 另案詳述 4S店試駕有禮 ? 活動(dòng)方式：奔馳會(huì)會(huì)員、潛在購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)等。 ? 活動(dòng)目的：激發(fā)年輕一代（富二代）對(duì)房車(chē)的興趣，引導(dǎo)消費(fèi)。 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：大型婚紗攝影樓（如：白雪公主）、大型酒店（如：閩西賓館） ? 另案詳述 奔向自然 ? 活動(dòng)方式：組織奔馳會(huì)會(huì)員，自駕 XX露營(yíng)，同時(shí)派出兩部房車(chē)及銷(xiāo)售人員隨行。 ? 活動(dòng)目的：讓消費(fèi)群更具體的體驗(yàn)房車(chē)的實(shí)用性及舒適性。 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：如：連城冠
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