某園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案研討(編輯修改稿)
2025-02-07 19:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品的特性與市場(chǎng)號(hào)召力，從產(chǎn)品價(jià)值、品質(zhì)、感受的結(jié)合等多方面進(jìn)行訴求。n 同時(shí)，鑒于珠江帝景物業(yè)類(lèi)型相對(duì)豐富，不易于統(tǒng)一，因此，對(duì)于推廣主題并不作過(guò)分的強(qiáng)調(diào)和重視，而是希望通過(guò)每階段廣告的使用來(lái)進(jìn)行每一賣(mài)點(diǎn)的逐一分解，強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值、品質(zhì)和感受。n 加強(qiáng)單一主題傳播，確定階段傳播主題，反復(fù)演繹，強(qiáng)化效果。專(zhuān)題 推廣主題 第一階段： 1月－ 4月，以?xún)r(jià)值和品質(zhì)為核心，通過(guò)投資概念（商業(yè)部分和公寓部分）的引進(jìn)，進(jìn)一步強(qiáng)化區(qū)域價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)，加之周邊一些新項(xiàng)目的出現(xiàn)，借新盤(pán)對(duì)于區(qū)域價(jià)值的帶動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)于區(qū)域價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值的塑造，加之在三四月份，珠江帝景大多數(shù)立面和會(huì)所的亮相，即可全面展示品質(zhì)感，一方面與新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目相抗衡，一方面也表現(xiàn)出品質(zhì)感。同時(shí)，輔以對(duì)于戶(hù)型優(yōu)越性的炒作，即可較好的表現(xiàn)珠江帝景的價(jià)值與品質(zhì)。 2 3 中國(guó)最大的歐式宮廷園林即將出現(xiàn)；立面大堂；酒店會(huì)所開(kāi)放，五星級(jí)服務(wù)提前預(yù)演，業(yè)主身份；國(guó)貿(mào)展會(huì)銷(xiāo)售信息； 7新開(kāi)盤(pán)信息；細(xì)節(jié)完美 4 產(chǎn)品信息、清盤(pán)信息、工程進(jìn)度：立面大堂；黃金周銷(xiāo)售信息；中國(guó)最大的歐式宮廷園林即將出現(xiàn)專(zhuān)題 推廣主題第二階段： 5月－ 8月，臨近入住，以品質(zhì)和感受為中心，突出物業(yè)品質(zhì)和生活服務(wù)，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)產(chǎn)品和精神想象，綜合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化高品質(zhì)生活的特質(zhì)。同時(shí)，利用歐洲風(fēng)情商業(yè)走廊的開(kāi)街和業(yè)主身份的認(rèn)證，強(qiáng)化專(zhuān)屬服務(wù)，突出身份的尊貴感，以打擊不夠成熟的新項(xiàng)目，建立珠江帝景的領(lǐng)先地位和市場(chǎng)形象。 5 清盤(pán)信息；專(zhuān)屬度假領(lǐng)地信息，升值信息；入住帝景，享受尊貴 6 教育社區(qū)：幼兒園立面和學(xué)校開(kāi)工；藝術(shù)社區(qū)、社區(qū)藝術(shù)：風(fēng)雨聯(lián)廊；商業(yè)走廊開(kāi)街；清盤(pán)信息 7 社區(qū)文化、物業(yè)服務(wù)、集成生活；入住帝景，享受尊貴；集成社區(qū)；清盤(pán)信息 8 專(zhuān)題 推廣主題第三階段：n 9月－ 12月，經(jīng)過(guò) 8個(gè)月來(lái)的推廣和入住的影響，市場(chǎng)至此大體上應(yīng)該對(duì)于珠江帝景既往形象不再敏感。至此，我們?cè)僦匦聫膬r(jià)值、品質(zhì)和感受三個(gè)角度包裝 B區(qū)的東半部，以珠江帝景二期升級(jí)版的面目出現(xiàn)，重新喚起市場(chǎng)的關(guān)注?！?9 升級(jí)版新品推出，展會(huì)信息，集成生活全面顯現(xiàn)；中秋國(guó)慶購(gòu)房特惠 10 秋季新品推出 11 冬日暖陽(yáng)，新品推出 12 賀歲特惠專(zhuān)題 推廣模式推廣手段分析：只是目前的單向在媒體上發(fā)布廣告，較少的與其進(jìn)行互動(dòng)。n 加強(qiáng)在部分強(qiáng)制性媒體，如廣播、網(wǎng)站、機(jī)票票封、戶(hù)外路牌、影視貼片等的投放力度。n 利用發(fā)行公司的渠道，將項(xiàng)目資料直投到相應(yīng)北京及部分二類(lèi)、三類(lèi)城市高檔酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所的報(bào)刊閱讀區(qū)，供客人索閱，并在資料上附有一定的打折卡限時(shí)使用。n 在北京青年報(bào)或新京報(bào)作欄目冠名或者協(xié)辦有獎(jiǎng)?wù)魑?，每期可以提出部分?wèn)題，有獎(jiǎng)回答。n 利用部分高端媒體的廣告發(fā)布，力爭(zhēng)進(jìn)一步使用其客戶(hù)資源和讀者資源，舉辦活動(dòng)。n 在部分高端媒體發(fā)布廣告的同時(shí)，換取其一定數(shù)量的書(shū)刊、雜志，贈(zèng)送給部分大客戶(hù)，加強(qiáng)與大客戶(hù)的溝通。n 更多的借用其他公司舉辦的活動(dòng)，為其提供禮品、獎(jiǎng)品，即優(yōu)惠購(gòu)房限時(shí)使用。專(zhuān)題 營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)手段分析：只是目前的售樓處座銷(xiāo)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和銷(xiāo)售能力不強(qiáng)。n 引入非售樓處的代理銷(xiāo)售，在北京、全國(guó)乃至歐洲、美洲部分國(guó)家開(kāi)始同步代理，遠(yuǎn)程銷(xiāo)售。同時(shí)，鼓勵(lì)部分高端消費(fèi)場(chǎng)所、寫(xiě)字樓和高檔消費(fèi)品在其會(huì)員和客戶(hù)中推銷(xiāo)珠江帝景的產(chǎn)品，并為其提供一定的優(yōu)惠，同時(shí)，如果成交另給這些高端消費(fèi)場(chǎng)所一些回報(bào)，即類(lèi)似于傳銷(xiāo)形式。技術(shù)方面利用網(wǎng)站和明源軟件來(lái)配合。n 組織專(zhuān)門(mén)的直銷(xiāo)隊(duì)伍，提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，加強(qiáng)市場(chǎng)研究。n 引進(jìn)末位淘汰制，擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，提高傭金點(diǎn)數(shù)，刺激銷(xiāo)售隊(duì)伍的熱情。專(zhuān)題 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用專(zhuān)題 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用目前的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例 ％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于北京的同類(lèi)水平；絕對(duì)數(shù)量為 1828萬(wàn)元，考慮
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