某園區(qū)營銷推廣方案研討-在線瀏覽
2025-02-21 19:54本頁面
【正文】 雨聯(lián)廊開放，包裝原有貨品， 1＃、 17＃交樓， 20＃部分開盤，商業(yè)開街、酒店開放親子教育講座、幼兒園名師推薦、拼圖大賽；父親節(jié)書畫家現(xiàn)場(chǎng)寫生比賽，公益義賣，業(yè)主高級(jí)古玩講座、沙龍；歐洲風(fēng)情商業(yè)走廊開街儀式、商家簽約； 7月 內(nèi)裝修基本完成；園林完成開放15＃開始清盤一口價(jià)，園林細(xì)節(jié)落成圍棋課堂、音樂課堂、業(yè)主圍棋交流賽；業(yè)主委員會(huì)成立，完全生活手冊(cè)發(fā)行；物業(yè)公司家政課堂，每周一課；全球推廣轉(zhuǎn)站東南亞；公益活動(dòng)；8月 內(nèi)裝修全面完工 商業(yè)旗艦店進(jìn)駐， 2＃、 3＃、 5＃、 12＃、 15＃、 16＃交樓公益活動(dòng)；新版電視廣告片拍攝；商業(yè)全面開業(yè) 2023年?duì)I銷推廣基本情況一覽9月 學(xué)校立面完成，包裝原有貨品 秋季房展會(huì)；商業(yè)營業(yè)；中秋節(jié)業(yè)主慰問演出10月 2＃、 3＃、 5＃、 12＃、 15＃、16＃全面金秋特惠， 6＃、 7＃、20＃繼續(xù)推出新品全球推廣勝利結(jié)束；馬術(shù)、高爾夫比賽，專屬度假領(lǐng)地再度體驗(yàn)，千家業(yè)主廣場(chǎng)大聯(lián)歡； 10月萬圣節(jié)、幼兒園開園儀式；11月 2＃、 3＃、 5＃、 12＃、 15＃、16＃包裝感恩節(jié)大型業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)、古玩講座及收藏愛好者協(xié)會(huì)成立、橋牌講座、橋牌觀摩、紅酒講座12月 2＃、 3＃、 5＃、 12＃、 15＃、16＃包裝圣誕節(jié)、新年大贈(zèng)禮、晚會(huì)禮儀講座圣誕節(jié)、新年活動(dòng)專題 產(chǎn)品存在問題n 我項(xiàng)目多為大戶型，同等規(guī)格的格局面積要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于周邊的競(jìng)爭項(xiàng)目和主流市場(chǎng)的需求，具有一定的舒適性和可持續(xù)發(fā)展性，但是，消費(fèi)壓力過大。n 戶型種類較少，產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重。專題 產(chǎn)品解決方案n 通過部分毛坯房，拉開產(chǎn)品檔次差距，提高適應(yīng)性，擴(kuò)大競(jìng)爭力，與蘋果社區(qū)、石韻浩庭、風(fēng)度柏林、富力城爭奪客戶資源。n 加強(qiáng)酒店式服務(wù)公寓和酒店的帶動(dòng)效應(yīng)。n 在 4月份推出部分新貨，并予以較高的價(jià)格，一方面以應(yīng)對(duì)新盤的沖擊，一方面為消化原有貨品提供價(jià)格支持。 以 “ 產(chǎn)品 ” 和 “ 事件 ” 為中心，通過對(duì)于 “ 產(chǎn)品 “ 和 “ 事件 ” 的結(jié)合演繹，虛實(shí)結(jié)合，從物質(zhì)到精神層面，全面覆蓋產(chǎn)品的特性與市場(chǎng)號(hào)召力，從產(chǎn)品價(jià)值、品質(zhì)、感受的結(jié)合等多方面進(jìn)行訴求。n 加強(qiáng)單一主題傳播，確定階段傳播主題，反復(fù)演繹，強(qiáng)化效果。同時(shí)，輔以對(duì)于戶型優(yōu)越性的炒作，即可較好的表現(xiàn)珠江帝景的價(jià)值與品質(zhì)。同時(shí)，利用歐洲風(fēng)情商業(yè)走廊的開街和業(yè)主身份的認(rèn)證，強(qiáng)化專屬服務(wù)，突出身份的尊貴感，以打擊不夠成熟的新項(xiàng)目，建立珠江帝景的領(lǐng)先地位和市場(chǎng)形象。至此，我們?cè)僦匦聫膬r(jià)值、品質(zhì)和感受三個(gè)角度包裝 B區(qū)的東半部，以珠江帝景二期升級(jí)版的面目出現(xiàn)，重新喚起市場(chǎng)的關(guān)注。n 加強(qiáng)在部分強(qiáng)制性媒體，如廣播、網(wǎng)站、機(jī)票票封、戶外路牌、影視貼片等的投放力度。n 在北京青年報(bào)或新京報(bào)作欄目冠名或者協(xié)辦有獎(jiǎng)?wù)魑?，每期可以提出部分問題，有獎(jiǎng)回答。n 在部分高端媒體發(fā)布廣告的同時(shí)，換取其一定數(shù)量的書刊、雜志，贈(zèng)送給部分大客戶，加強(qiáng)與大客戶的溝通。專題 營銷模式營銷手段分析：只是目前的售樓處座銷，市場(chǎng)開發(fā)能力和銷售能力不強(qiáng)。同時(shí)，鼓勵(lì)部分高端消費(fèi)場(chǎng)所、寫字樓和高檔消費(fèi)品在其會(huì)員和客戶中推銷珠江帝景的產(chǎn)品，并為其提供一定的優(yōu)惠，同時(shí)，如果成交另給這些高端消費(fèi)場(chǎng)所一些回報(bào)，即類似于傳銷形式。n 組織專門的直銷隊(duì)伍，提高市場(chǎng)開發(fā)能力，加強(qiáng)市場(chǎng)研究。專題 營銷費(fèi)用專題 營銷費(fèi)用目前的營銷費(fèi)用比例 ％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于北京的同類水平；絕對(duì)數(shù)量為 1828萬元，考慮到目前區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭壓力，可能無法滿足銷售任務(wù)的需要。n 縮減在北京青年報(bào)等本地常規(guī)主流媒體上的投放，將其功能定位為具體銷售信息，尤其是促銷信息的發(fā)布工具，同時(shí)，加強(qiáng)輿論軟文的投放力度，并以欄目冠名等多種形式加強(qiáng)，通過輿論來彌補(bǔ)廣告量的不足，力爭口碑傳播
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