某樓盤營銷綜合推廣方案-在線瀏覽
2025-02-13 09:02本頁面
【正文】 自身的價值 ? 價值認同感 身份的象征 升值潛力 樓盤的綜合素質(zhì) 生活的品位 東莞成功人士聚居的社區(qū) 城市的新中心 東莞未來最有發(fā)展?jié)摿Φ牡囟沃行诺禺a(chǎn)建設的鼎力之作 國際化、格調(diào)感的生活 [目標消費者的需要 ] [凱旋城能給予的 ] 【 消費者分析 】 / 目標消費者心理分析 ? 【第三章】 【 面對的問題點 】 凱 旋 迷 思 ? 內(nèi)在三大問題點 ?原有品牌形象不足以支撐價格 ?中信會與項目嫁接。 ? 各大“豪宅”的沖擊 ? ? 東莞未來的地產(chǎn)市場，高檔住宅供應量將急劇放大。 ? 新中心的遠景規(guī)劃在建設上的滯后。 ? 地產(chǎn)項目包裝同質(zhì)化 缺乏文化內(nèi)涵、精神 ? 凱旋城 不僅僅是在規(guī)劃上和城市 ,和自然共融 。 ? 越來越多的商品已成為使用者的一個符號化的東西， 有很多的社交意義， 我們在地產(chǎn)上借用產(chǎn)品的手法， 讓凱旋城，成為 居住使用者的符號 ； 這個符號是他們無言的身份證明， 是他們是什么樣的群體的標志， 而不僅僅是地理的標志或一個目的地名 ? 原有的品牌形象不足以支撐價格 ? ? 凱旋城的戶型定位和價格定位有“豪宅”的趨勢。 ? 原有的品牌形象在品質(zhì)感、檔次感和尊貴感上有所欠缺。 ? 中信會的推介對中信地產(chǎn)的品牌傳播和所有在推項目的客戶積累都能產(chǎn)生極大的作用。 ? 凱旋城如何提升中信地產(chǎn)的品牌？ ? [風火觀點 ] 現(xiàn)實的目的是推廣 [凱旋城 ] 更大的目的是帶動 [中信地產(chǎn) ] 凱旋城并不愁賣 把眼光局限到一個樓盤上，廣告難以獲得最大收效 在盡可能短的銷售周期內(nèi) 能完成項目銷售同時有效提升中信品牌嗎？ ? 凱旋城。 然后當他退下潮頭的時候 我們卻發(fā)現(xiàn)，他并沒有留下足夠的 有助于中信品牌形象塑造的，明確的、有效的信息 這是我們不愿意看到的 單個樓盤的生命周期只有五年、十年 和母品牌中信地產(chǎn)的生命周期比起來又算得了什么呢？ ? 凱旋城的推廣應該成為一個起點： 單個樓盤的推廣既塑造全新的形象， 同時，又有目的塑造母品牌的個性。 [認同發(fā)展商品牌 ] 中信地產(chǎn)，品質(zhì)與品味并重。 并使本地人也受到一定程度的同化 ， 不同文化背景使東莞人對不同的生活方式有各自的認同 。 但必須是基于對這種風情的適度把握 并作文化附加值的提升 。 市場細分已成為大趨勢 個性化的樓盤風格是獲得市場青睞的第一步 。 我們的產(chǎn)品： 低容積率 、 低覆蓋率住宅 。 品質(zhì)優(yōu)勢明顯 。 ? ? 我們希望將凱旋城的推廣變成推廣一種生活格調(diào)和生活方式 。 ? 我們強調(diào) ， 住宅項目推廣首先應該是比生活方式和生活品味 ， 其次才是比地段 、 比環(huán)境 、 比戶型 、 比價格 。 ? 凱旋城的整合推廣 通過“兩個重點，一條主線”的緊密配合。 ? 第一點：媒體的有效運用 針對目標客戶 ， 逐步將不同主題的推進 ， 強化定位配合促銷 ， 公關傳播發(fā)布項目相關信息 。 ? 一條主線： 法國異域風情結(jié)合法國生活方式的主題文脈通過統(tǒng)一的形象始終貫穿全程銷售、售后服務、建筑規(guī)劃，園林設計，產(chǎn)品設計，現(xiàn)場包裝、廣告表現(xiàn)等項目的方方面面。 ? 法國讓人的享受欲望空前膨脹 。 ? 許多法國人正是那樣 ， 終其一生都在滿足各種享受生活的欲望 ? 為什么是 PARIS？ ? ? 巴黎是法國現(xiàn)代人文 、 現(xiàn)代生活的代表 ? 當代巴黎 ， 更翩飛著夢想的翅膀 ? 浪漫的夢 ， 格調(diào)的夢 ， 品位的生活夢 ， 數(shù)百年的積淀 ? 這里隨處可見噴泉 、 雕塑和精美的園林 ? 空氣中彌漫著藝術(shù)的氛圍 、 香水的分子和咖啡的因子 ? ? 一種很有格調(diào)的物質(zhì)生活 ? 一種有美學意味的棲居方式 ? 一個高尚人文的居住氛圍 ? 一個可以陶醉 70年的生活夢想 凱旋城 以當代巴黎為生活藍本 ， 在東莞新中心再造一個屬于法蘭西的夢境 創(chuàng)造 ? [凱旋城推廣理念核心 ] 以法國風情為形象載體。 注重享受的生活主張。 ? 營銷中心正中央可設一小型旋轉(zhuǎn)舞臺 ， 可放白色三角鋼琴 ，開盤 ，
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