某高層樓盤營銷推廣方案-在線瀏覽
2024-12-21 15:40本頁面
【正文】 預登盡量安排至 答謝會 現(xiàn)場辦理，以達到聚集人氣、增加銷售量的效果 ? 輔助活動 ： 活動期間凡繳納預付款 的 新客戶均 可 享受此優(yōu)惠待遇，現(xiàn)場銷售經(jīng)理靈活安排 。 ? 5 戶以上享受 96 折優(yōu)惠。 B、第二階段： 5 月 8 日 —— 5 月 31 日 持續(xù)品牌形象，主要 以項目八大優(yōu)勢為賣點，讓客戶更多了解紫景高層，此階段擴大平面媒體投入，配合其它輔助性的媒體穿插一些促銷活動。 主 題： 購房有禮 活動形式： 開盤期 30日內(nèi)購房的所有客戶，可參加幸運大抽獎活動（中獎率 100%） 一等獎 1 名“ 紫景高層 ”金鉆卡一張（憑卡優(yōu)惠 10000元） 二等獎 2 名“ 紫景高層 ”金卡一張（憑卡優(yōu)惠 9000 元） 三等獎 3 名“ 紫景高層 ”銀卡一張（憑卡優(yōu)惠 8000 元） 四等獎 10名 “ 紫景高層 ”銀卡一張（憑卡優(yōu)惠 6000 元） 五等獎 10 名 貴 賓 卡一張（憑卡優(yōu)惠 5000 元） 活動目的： 以上活動費用按 折打給客戶是一樣，但活動所花去的每一分錢都體現(xiàn)在客戶的身上，因此減少了開發(fā)商的大量活動費用。 （ 1）手機短信 : ? 范圍： 選取月話費 100元以上的人群集中發(fā)放， 擴大宣傳范圍，聯(lián)通、移動均有 。 三 次 ? 內(nèi)內(nèi) 容容 ：： 萊州城東豪宅、尊貴生活典范紫景高層 B、 C ? 座現(xiàn)房實景展現(xiàn)， 120— 200 豪華戶型限量推出，萬元大禮送給您，電話： 2175088 （ 2）其他媒體 路牌廣告、樓頂廣告或墻體廣告維持不變，電臺根據(jù)活動內(nèi)容變動。 夾報廣告 ? 煙臺晚報夾報廣告 （ 5 月 8 日 及 5 月 26 日）整版 ? 宣傳主題：紫景高層 八大優(yōu)勢 萊州當?shù)?DM 雜志 、報紙 ? 2 期 ? 宣傳主題：紫景高層 八大競爭優(yōu)勢 及促銷政策 銷售預計： 通過報紙宣傳及活動沖擊，不斷對消費客戶的刺激， 預計 5 月底可再銷售 20 套，完成剩余銷售總量的25%。把余房盡快的銷售完，最有效的手段即做促銷活動，從單價、總價、首付等方面給予客戶優(yōu)惠，刺激客戶購買欲望，拉動銷售。 銷售預計： 通過以上廣告促銷活動以及前面兩個階段的廣告做形象鋪墊，本階段促銷活動以及廣告， 預計可銷售 25套，完成剩余銷售總量的 30% D、 第 四 階段： 7 月 1 日 —— 31 月底（ 掃尾期 ） 此階段 已屬尾盤階段，加天氣轉(zhuǎn)熱，來訪量有所下降。在此階段把剩余戶型再次進行統(tǒng)計、分析，找出其 10 滯銷原因，提出有針對性的解決方案，然后再進行諸如“特價房”、“余房一口價”等促銷活動。 第第 二二 部部 分分 公公 關關 活活 動動 提高 目標客群的認知及體現(xiàn)，與其產(chǎn)生共鳴。 一一 、 客客 戶戶 答答 謝謝 會會 地點 : 金煌大酒店 時間： 5 月 3 日 內(nèi)容：詳見附件二 二二 、 魅魅 力力 女女 人人 生生 活活 會會 —— —— 打打 造造 魅魅 力力 女女 人人 ， 構(gòu)構(gòu) 建建 尊尊 貴貴 生生 活活 …… …… 邀約國內(nèi)的女性著裝與禮儀專家（或餐飲美食、營養(yǎng)、運動健身專家）進行講座，展現(xiàn)宏潤集團強大的社會影響力；通過活動前后的新聞推廣 SP 宣傳，推廣宏潤集團及紫景高層項目的形象，擴大項目在萊州的知名度和美譽度。 活動 時間 : 5 月 18 日 下 午 13： 30— 15： 30 活動地點： 金煌大酒店或萊州賓館 11 講座主題 ： 女性著裝與禮儀專家（或餐飲美食、營養(yǎng)、運動健身專家 聯(lián)系后再確定 主講老師 ： 待定 針對人群 ： 萊州 市白領、金領女性。具有消費潛力及可感性引導消費的人群，她們在安居置業(yè)和消費投資方面有一定的意見主張。 目標效果： 推廣紫景高層 在購房者心中的良好形象定位，起到在第一時間留下第一印象的告知性引導作用。 媒體配合： 手機短信、夾報廣告、百貨大樓門前廣告牌（需協(xié)商） 銷售道具 ： 銷售人員事先準備好樓盤的宣傳手冊（提袋、樓書、戶型圖等） 注：通過此次活動借此樹立 宏潤 集團品牌形象和紫景高層項目良好的形象。 活動 時間 : 6 月 1 日 下 午 13： 30— 15： 30 活動地點： 金煌大酒店或萊州賓館 12 講座主題 ： 葡萄酒品鑒知識講座。 第第 三三 部部 分分 銷銷 售售 促促 進進 計計 劃劃 一、開辟第二售樓部 在市區(qū)設置新的接待點， 因為現(xiàn)場客戶來訪量明顯不足，措施有二：走出去，拉進來。開拓了銷售渠道，增加宣傳展示面，分散了銷售風險。 二、 直銷推廣法 —— 鏗鏘雙人行 14 地地 點點 ：萊州大型居民區(qū)、人流集中地 下轄各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕大集時（有重點發(fā)放） 時時 間間 ：： 周六、周日全天；周一至周五 11： 30至 2： 00 周周 期期 ： 小區(qū)每個點三天
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