某高層樓盤(pán)營(yíng)銷推廣方案-展示頁(yè)
2024-10-30 15:40本頁(yè)面
【正文】 勢(shì) （詳見(jiàn)附件） ? 樹(shù)立產(chǎn)品高端形象，避免陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。 ? 略化劣勢(shì) 區(qū)域的受關(guān)注程度較低 —— 強(qiáng)化區(qū)域特性 交房產(chǎn)生的不利影響 —— 正面闡述及解決方案 ? 把握時(shí)機(jī) 在 5— 7 月份，其中的各個(gè)節(jié)點(diǎn)工作在明確的基礎(chǔ)上，需要一 切推廣和活動(dòng)具有相對(duì)的階段針對(duì)性，把握 6 月份的旺季以及 8 月份的市場(chǎng)冷淡期的特點(diǎn)。 我們需要怎么做？ ? 品牌速成 整體市場(chǎng)弱市的狀況下，品牌速成戰(zhàn)略是具備較大的操作空間，紫景高層的品牌基礎(chǔ)具備較好的優(yōu)勢(shì)，在目前整體圍繞銷售的情況下，品牌需要強(qiáng)勢(shì)建立。 ， 整體推廣重點(diǎn) 深挖產(chǎn)品的核心價(jià)值，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度。 （ 4） 整合各種資源 ， 爭(zhēng)取達(dá)到快速營(yíng)銷的目的。 營(yíng)營(yíng) 銷銷 推推 廣廣 思思 路路 紫景高層目前屬于整個(gè)營(yíng)銷階段的強(qiáng)銷期，整個(gè)推廣策略進(jìn)入品牌營(yíng)銷階段 ， 鑒于項(xiàng)目 前期推廣的整體投放明顯不足，連貫性有所欠缺，對(duì)老客戶的資源整合利用不夠等現(xiàn)狀，借助 SP（促銷）活動(dòng)以及 PR（公關(guān)） 活動(dòng)加大全方位營(yíng)銷推廣，對(duì)萊州市的高端目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷推廣，對(duì)大眾進(jìn)行一網(wǎng)打盡式的宣傳模式， 擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，爭(zhēng)取直接促進(jìn)項(xiàng)目銷售。目前項(xiàng)目銷售面臨的主要困境主要是現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶太少，知名度和美譽(yù)度都有待擴(kuò)大。 報(bào)報(bào)報(bào) 告告告 單單單 位位位 ：：： 紫紫紫 景景景 高高高 層層層 銷銷銷 售售售 部部部 報(bào)報(bào)報(bào) 告告告 日日日 期期期 ：：： 2020 年年 紫紫 景景 高高 層層 營(yíng)營(yíng) 銷銷 推推 廣廣 方方 案案 1 紫紫 景景 高高 層層 營(yíng)營(yíng) 銷銷 推推 廣廣 方方 案案 紫景高層樓盤(pán)本身與同類項(xiàng)目相比并無(wú)致命缺點(diǎn)，僅在景觀與地理位置上無(wú)優(yōu)勢(shì)，但項(xiàng)目建筑質(zhì)量、樓盤(pán)外觀等均屬萊州最佳。因此雖然項(xiàng)目面臨種種困境，但我們相信只要操作得法，項(xiàng)目的成功還是指日可待的。針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們擬定了紫景高層下一步的營(yíng)銷推廣方案 。 主要的營(yíng)銷推廣思路如下： （ 1）提升品牌形象 ，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度 ，使項(xiàng)目成為萊州高檔樓盤(pán)典范 ； （ 2） 鞏固老客戶對(duì)項(xiàng)目的好感及美譽(yù)度，并采取各種優(yōu)惠政策達(dá)到“客帶客”的目的 ； （ 3）充分挖掘 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ，在 萊州 激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中 保 2 持絕對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)； 利用現(xiàn)房實(shí) 景展現(xiàn)，使其成為目標(biāo)客戶的焦點(diǎn) ； 在產(chǎn)品形象展示的同時(shí)，在產(chǎn)品附加值、營(yíng)銷、服務(wù)上挖掘創(chuàng)新，體現(xiàn)高性價(jià)比。 第第 一一 部部 分分 廣廣 告告 宣宣 傳傳 廣告宣傳作為項(xiàng)目推廣過(guò)程中必不可少的手段，對(duì)擴(kuò)大項(xiàng)目知名度、傳達(dá)項(xiàng)目信息有著不可替代的作用，如果 將銷售工作比作戰(zhàn)役，那么我們面臨的就是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)，根據(jù)現(xiàn)在的項(xiàng)目進(jìn)展情況和銷售現(xiàn)狀，根據(jù)萊州當(dāng)?shù)孛襟w情況，在控制資金的情況下?tīng)?zhēng)取達(dá)到最大的宣傳效果。紫景高層以“ 萊州旗艦豪宅 領(lǐng) 先生活典范 ”為品牌目標(biāo)的媒體訴求點(diǎn)，展開(kāi) 全面的立體宣傳攻勢(shì) 。 ? 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)： 現(xiàn)場(chǎng)的現(xiàn)房氛圍已經(jīng)出現(xiàn)，需要強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)的生活氛圍，可以通過(guò)整體的包裝，綠化道路的到位，商業(yè) 3 氛圍的營(yíng)造等手段來(lái)整體實(shí)施。 ? 監(jiān)測(cè)威脅 整體樓市的不景氣，使得整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷手段千奇百怪，各競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的促銷措施和方法不斷出新，需要我們不斷關(guān)注和及時(shí)采取應(yīng)對(duì)方案。 深挖產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)避區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的影響，一方面，突顯 樓盤(pán)的品質(zhì)、 區(qū)域地塊的 優(yōu)越 性；另一方面，強(qiáng)調(diào)周邊良好的人文環(huán)境 、學(xué)府概念，優(yōu)良的配套設(shè)施，樹(shù)立 品位社區(qū)形象 ，爭(zhēng)取得到廣大 消費(fèi)者 的認(rèn)同。 階段性推廣計(jì)劃 ： A、第一階段： 4 月 25 日 —— 5 月 8 日（老客戶答謝） 此階段主要答謝老客戶，通過(guò)客待客的關(guān)系營(yíng)銷模式擴(kuò)大項(xiàng)目的銷售量，在宣傳的同時(shí)配合其它公關(guān)活動(dòng)及優(yōu)惠活動(dòng)，使項(xiàng)目在達(dá)到預(yù)計(jì)銷售量。 ? 時(shí)間 ： 4 月 30 日， 5 月 2 日。 選擇此路段的路牌廣告，主要是為了對(duì) 萊州全 5 市包括各鄉(xiāng)鎮(zhèn) 的客戶購(gòu)買群進(jìn)行 全面的網(wǎng)絡(luò) ，吸引 整個(gè)萊州范圍內(nèi)的 高端客戶群體，產(chǎn)生對(duì)本 項(xiàng)目的 購(gòu)買欲望。 樓頂 廣告或墻體廣告 ： 在萊州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心地段樹(shù)立項(xiàng)目高端形象，采取農(nóng)村包圍城市的手法，配合宣傳單頁(yè)的發(fā)放，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，爭(zhēng)取將目標(biāo)客戶一網(wǎng)打盡。 活動(dòng)內(nèi)容變動(dòng)。 （ 4）促銷政策 ? 活動(dòng)主題 ： 快樂(lè)紫景 — 火炬?zhèn)鬟f計(jì)劃 6 ? —— 紫景高層 b、 c 座萬(wàn)元現(xiàn)金回饋新老客戶 ? 時(shí) 間 ： 4 月 25 日 —— 5 月 8 日 ? 主 題 ： 老客戶帶新客戶優(yōu)惠活動(dòng) 。 萬(wàn)元輕松享有 心動(dòng)不如行動(dòng)！ ? 活動(dòng)形式 ： 從現(xiàn)在開(kāi)始 由售樓員現(xiàn)場(chǎng)收集電 話量，預(yù)登客戶名單及聯(lián)系方式，在 答謝會(huì) 前，提前通知客戶在 答謝會(huì) 上購(gòu)買本項(xiàng)目所獲得的優(yōu)惠方式，
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