【正文】 ， 本項目雖然也是水景豪宅 ， 但與城區(qū)的一些樓盤比 ， 在景觀上并沒有明顯優(yōu)勢 。因此 ,在生態(tài)方面我們必須做到小而精 . YUANSHUNDICHAN 園順地產 漢中 YUANSHUNDICHAN 園順地產 漢中 諾誠房地產開發(fā)有限公司 諾誠融城 諾誠房地產開發(fā)有限公司 為了表示這是自己的家 ...... 鳥類以聲音宣布地盤 狼用氣味作為界標 人則用文字、涼亭、石頭等標記和美化 YUANSHUNDICHAN 園順地產 漢中 上東與漢中人 產生情感共鳴的切入點在哪兒？ 大榕樹 植物的移情作用 植物會成為一種特殊和醒目的地域提示物 胡楊樹讓人來到肅殺的亞洲中部的戈壁 橡樹讓人置身于英格蘭綠色的田野 棕櫚樹讓人沐浴在地中海溫暖的薰風中 每一種植物都是造物主的一個創(chuàng)造 它具有移動人想象力的巨大力量 一絲植物的香氣讓人越過時間的重重阻隔 一朵桃花則讓人回到那一段甜蜜的過去 YUANSHUNDICHAN 園順地產 漢中 諾誠房地產開發(fā)有限公司 大榕樹能喚起漢中一種什么樣的情感？ 大榕樹四季常綠，根系發(fā)達，壽命很長，跨越許多代人 永續(xù)的生機 親切，熟悉 大榕樹高大但不險峻 大人們在大榕樹下喝茶、下棋、聊天、唱戲、戀愛 … … 孩子們在大榕樹下攀爬嬙鬧，捉迷藏、捕小蟲、聽故事 … … 歡愉 大榕樹下，是漢中人“嘆”生活的地方 大榕樹樹大葉密，為朱家營人遮陽擋雨 舒適，安全 它就象杏花村的酒旗，“看到村頭那棵大榕樹，就知道家不遠了” 歸家心切 家園的歸宿感 /親切感 家園的歸宿感 /親切感 是一種永恒的、穿越時空的深情！ YUANSHUNDICHAN 園順地產 漢中 諾誠房地產開發(fā)有限公司 因此，諾誠融城 同時，它也是生活 和居住文化的一面旗幟， 在這面旗幟下，展現(xiàn)出優(yōu)秀和 豐富的生活畫卷！ YUANSHUNDICHAN 園順地產 漢中 諾誠房地產開發(fā)有限公司 那么，能不能創(chuàng)造這樣一個地方 它不但有現(xiàn)代、健康的居住條件 還有大榕樹和大榕樹下的美好生活 更有那種漢中人對家園的歸宿感和親切感！ 2 — 3棵大榕樹 “ 大榕樹下 健康人家 ” 的健康積累 漢中最具規(guī)模的情感生活社區(qū) 諾誠地產 這個使命，應該由諾誠 融城 上東有更好的條件！ YUANSHUNDICHAN 園順地產 漢中 上東 置業(yè)者 (目標對象 ) 更親切的家園 (市場空缺 ) 讓人更親切的健康家園 融誠 諾誠房地產開發(fā)有限公司 諾誠融城 所以，諾誠地產不僅為漢中人帶來一流現(xiàn)代的居住條件， 更發(fā)揚了以熟悉的大榕樹為代表的美好的生活文化， 喚起了居住者心中種種美好的情感，為他們營造出一個 更親切的健康家園。諾誠房地產開發(fā)有限公司 四、誰將住進諾誠融城 諾誠房地產開發(fā)有限公司 諾誠融城 上東差異化競爭優(yōu)勢的能量完全釋放出來 健康能形成差距，但難以形成差異 健康的可擴展性難以支持諾誠融城 全方位健康還是健康 健康過于理性，難以直接激發(fā)出強烈的情感共鳴和心理上的號召力 ？ 品牌缺乏情感共鳴和心靈上的號召力 超大規(guī)模情感生活社區(qū) 消費者判斷： 具體細分 ， 我們認為以下幾類人將成為本項目的主力消費人群： l 住在本項目周邊的當?shù)鼐用?， 包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)在內 。 l 老城區(qū)居民 （ 以城西為多 ） 在廣告訴求上 ， 后兩者為重點訴求對象 。諾誠房地產開發(fā)有限公司 消費者判斷： 我們的消費群體 ， 無法從年齡上進行介定區(qū)分 ，可能有新婚夫婦 ， 有三口之家 ， 也有祖孫同堂；也沒有職業(yè) 、 文化層次上的具體傾向 ， 既有老師 、高科技工作者 ， 也會有當?shù)卮緲愕睦习傩杖胱?；這里的居民可能以漢中本地人為主 ， 但也夾著不少外地人 ?? 總之 ， 因為項目的規(guī)模和價位以及漢中這個城市的特點 ， 這里絕不可能像 “ 漢中市的漢中名城 ” 那樣打出白領家園的口號 ， 試圖在一個單一層面上將消費者一網打盡 —— 漢中這個城市 ， 甚至沒有白領這樣一個明顯的階層 YUANSHUNDICHAN 園順地產 漢中 上東在消費者心目中的認知 大榕樹 諾誠地產 超大規(guī)模情感生活社區(qū) 美好的事物代代永續(xù) 優(yōu)秀生活文化的薈萃 地道的漢中人 價值取向 功能利益 心理利益 品牌功能屬性 品牌抽象屬性 喚 起 美 好 情 感 的 地 方 家園的歸宿感 /親切感 值得信賴 園順地產 消費者判斷： 但這卻為我們 “ 歸屬式 ” 的定位 、 以人情為主的情感訴求奠定了堅實的基礎 ， 唯有在這樣的大社區(qū)里 ， 人情之美才愈發(fā)顯得真切自然 ， 蘊味深長 。諾誠房地產開發(fā)有限公司 消費者判斷： 本項目有一定數(shù)量的多層 ， 因此居住人群的消費層次上將存在一定的差別 ， 這也是我們在宣傳上必須重視的現(xiàn)象 ， 我們的觀點是：第一：最好先出現(xiàn)多層 ， 因為多層在漢中人們比較容易接受 ， 且盡量使產品層次比較接近 ， 以利于宣傳推廣 。 當項目已形成較好社會口碑再推多層 ， 只需著重宣傳產品的差異性 ，進行單一訴求即可形成明晰的賣點 ， 達到較好的宣傳效果 。諾誠房地產開發(fā)有限公司 五、諾誠融城 諾誠房地產開發(fā)有限公司 （ 二 ） 廣告語： 一方新天地 一世溫暖情 YUANSHUNDICHAN 園順地產 漢中 l “ 新天地 ” 一詞 ， 使此廣告語在擁有一分溫馨雋永的情感之時 ， 也擁有了一分時代的新鮮氣息 。 YUANSHUNDICHAN 園順地產 漢中 YUANSHUNDICHAN 園順地產 漢中 她的居住者正是這樣本色而可愛的人群 。諾誠房地產開發(fā)有限公司 （ 二 ） 廣告語： 其他推薦廣告語： 現(xiàn)代城市 多彩生活 明確簡潔 ， 同時給樓盤賦予了充分的時代感 。 YUANSHUNDICHAN 園順地產 漢中 諾誠房地產開發(fā)有限公司 YUANSHUNDICHAN 園順地產 漢中 上東 （建立主品牌新形象 ） （深化主品牌形象 ） 強化 強化 強化 大 榕 樹 下 情 感 生 活 傳播主題 諾誠融城 諾誠房地產開發(fā)有限公司 （ 一 ） 訴求點與階段劃分 第一階段 A：主訴 “ 新情感居住時代 ” 。 這項前期鋪墊工作極為重要 。 YUANSHUNDICHAN 園順地產 漢中 訴求核心點：諾誠融城 ?上東 ， 一座融中國傳統(tǒng)文化與西方新城市主義建筑精華的新 “ 歸屬式 ” 情感社區(qū) 。 YUANSHUNDICHAN 園順地產 漢中 諾誠房地產開發(fā)有限公司 在廣告宣傳上 ， 我們可以巧妙地將樓盤廣告與公益廣告相結合 ， 如在一個整版上 ， 上半版為我們制作的弘揚鄰里情 、贊美人情美的公益廣告 ， 下半版為在設計風格上有著極強相關性的產品廣告 ，