【正文】 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 諾誠融城 上東 置業(yè)者 (目標(biāo)對象 ) 更親切的家園 (市場空缺 ) 讓人更親切的健康家園 融誠 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 消費者判斷： 我們的消費群體 ， 無法從年齡上進行介定區(qū)分 ，可能有新婚夫婦 ， 有三口之家 ， 也有祖孫同堂；也沒有職業(yè) 、 文化層次上的具體傾向 ， 既有老師 、高科技工作者 ， 也會有當(dāng)?shù)卮緲愕睦习傩杖胱。贿@里的居民可能以漢中本地人為主 ， 但也夾著不少外地人 ?? 總之 ， 因為項目的規(guī)模和價位以及漢中這個城市的特點 ， 這里絕不可能像 “ 漢中市的漢中名城 ” 那樣打出白領(lǐng)家園的口號 ， 試圖在一個單一層面上將消費者一網(wǎng)打盡 —— 漢中這個城市 ， 甚至沒有白領(lǐng)這樣一個明顯的階層 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 上東營銷執(zhí)行策略 諾誠融城 上東價格定位 銷售均價預(yù)測 均價產(chǎn)生所考慮的因素 整體的經(jīng)濟氣候；市場的供求狀況；物業(yè)的地理 位置；物業(yè)的自身質(zhì)素、包裝；發(fā)展商的期望價位 和期望利潤；項目的開發(fā)建造成本和宣傳推廣成本。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 19:0419:04::04 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 2023年 4月 16日星期日 7時 4分 55秒 19:04:5516 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :04:5519:04:55April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 l 建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的情感訴求是我們與消費者溝通的主要方式 。 上東營銷執(zhí)行策略 建 立 客 戶 服 務(wù) 體 系 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 八、銷售執(zhí)行及價格定位 傳播的渠道 品牌傳播主題 大 榕 樹 下 情 感 生 活 階段目的 ?預(yù)告樓盤 ? 上市消息 ?吸引注意力 ? 制造人流 ?告知樓盤優(yōu)勢 ?推動銷售 ?吸引消費群 ?維持關(guān)注度 ? 強化信心 子品牌主題 預(yù)告 開盤 熱銷 維持 階段劃分 ?電視形象 ? 廣告 ?報紙 ?－形象廣告 ?－發(fā)布上市 ? 消息 ?內(nèi)部認(rèn)購 ?夾報 ?－隨報送 ?戶外 ?－地鐵 ?－互動式虛擬 ? 社區(qū)系統(tǒng) ?開盤引爆活動 ?電視形象廣告 ?報紙 /軟文 ?－形象廣告 ?－活動發(fā)布和邀請 ?－活動花絮 ?電視形象廣告 ?報紙 /軟文 ?－樓盤功能 ?－供樓方式 ?－購買人群形象 ?－生活展現(xiàn) ?－購買熱潮 ?－展銷會 ?－配套設(shè)施 ?－舊業(yè)主推薦獎勵 ?戶外 ?－互動式模擬 ? 社區(qū)系統(tǒng) （略） 諾誠融城 端午節(jié)：組織社區(qū)里的孩子們舉行包粽子比賽 。諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 （ 一 ） 訴求點與階段劃分 第一階段 A：主訴 “ 新情感居住時代 ” 。 l “ 新天地 ” 一詞 ， 使此廣告語在擁有一分溫馨雋永的情感之時 ， 也擁有了一分時代的新鮮氣息 。全方位健康還是健康 健康過于理性，難以直接激發(fā)出強烈的情感共鳴和心理上的號召力 ？ 品牌缺乏情感共鳴和心靈上的號召力 超大規(guī)模情感生活社區(qū) 消費者判斷： 具體細(xì)分 ， 我們認(rèn)為以下幾類人將成為本項目的主力消費人群： l 住在本項目周邊的當(dāng)?shù)鼐用?， 包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)在內(nèi) 。諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 那么，能不能創(chuàng)造這樣一個地方 它不但有現(xiàn)代、健康的居住條件 還有大榕樹和大榕樹下的美好生活 更有那種漢中人對家園的歸宿感和親切感！ 2 — 3棵大榕樹 “ 大榕樹下 健康人家 ” 的健康積累 漢中最具規(guī)模的情感生活社區(qū) 諾誠地產(chǎn) 這個使命，應(yīng)該由諾誠 融城 因此 ,在生態(tài)方面我們必須做到小而精 . YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 （ 一 ） 諾誠融城 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 我們堅信：思想可以動人 我們堅信：生活可以銷售 我們決心：為諾誠 融城 上東 五、案名 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 目錄 一、我們的觀點 二、漢中 朱家營的房子 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 通過形象塑造，使諾誠融城 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 （ 二 ） 項目定位 宣傳城郊怡人的自然環(huán)境 ， 號召人們回歸自然 ，享受生活 。上東需要在保持健康優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，將品牌提升到感性的高度！ ？ 品牌感性意義 品牌理性意義 健康 大榕樹則凝固了人對家園的 這種歸宿和親切。上東目前在消費者心目中的認(rèn)知及 存在的問題 價值取向 功能利益 心理利益 品牌屬性 大榕樹 (差異化競爭優(yōu)勢 ) 諾誠地產(chǎn) 健康 ？ (純真 /燦爛 /奔放 /歡愉 /自由 /幸福 ) 值得信賴 健康難以將“大榕樹” — 諾誠融城 上東廣告推廣 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 ?廣告語等品 ?牌識別元素 ?具體樓盤 ?園區(qū)設(shè)計 ?社區(qū)文化 ?光大集團 ?品牌新聞 下一個樓盤 ?園區(qū)設(shè)計 ? 社區(qū)文化（營造健康朱家營） ?廣告語、廣告格式等 ? 識別元素 ?電視 ?報紙 /夾報 ?公關(guān)活動 ?戶外（地鐵、互動式虛擬 ? 社區(qū)系統(tǒng)） ?：報紙夾送 諾誠融城 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 （ 一 ） 公關(guān)促銷活動： 公關(guān)促銷活動不拘形式 ， 但它們都有一個共同的主題：那就是體現(xiàn)人情之美 ， 營造未來社區(qū)融洽和諧的生活氛圍 。 l 多形式社區(qū)活動：為老年和兒童開辟各具特色文化娛樂項目 ， 開展各類社區(qū)活動 l 醫(yī)療保健：為社區(qū)老人提供免費醫(yī)療保健咨詢 。諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 諾誠融城 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 諾誠融城 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 ? 抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 19:04:5519:04:5519:044/16/2023 7:04:55 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 20