【正文】 薇公館 ——坐落于金融一條街，地理位置優(yōu)越，周邊教育生活配套較完善，戶型多為小戶型設計，項目體量較小。項目規(guī)劃未定。地理位置相對偏僻，位于許昌市南部，生活不便。天基理想城許昌市樓盤個案項目名稱：宏安世紀宏城 開發(fā)商：許昌宏安房地產有限公司一期體量：共 6棟 600戶 地址：許由路與 許繁路交匯處南 300米 占地： 60畝總建面： 15萬㎡ 綠化率： 30%一期建筑形式：高層 建筑風格：簡歐 工程進度：出地面 7層左右12月份在售房源：未銷售，預計 12年年初開盤一期銷售率：大定65%當前售價：無推廣手段：單頁、網絡、戶外、夾報12月日來電來訪量：日來訪約 4組，來電 4組售樓部氛圍：比較冷清 主推戶型：一房 54㎡ 、兩房 98108㎡ 、三房 103130㎡ 左右12月份營銷活動（優(yōu)惠）：凡購買 VIP會員卡均享有 10000元購房優(yōu)惠宏安世紀宏城 ——項目全部為高層，建筑形態(tài)少，可選擇性小，位于許昌市南邊，周邊配套較不完善，地塊區(qū)域需進一步發(fā)展。二期預計明年會開盤，具體未知一期銷售率：大定75%當前售價： 5300元 /㎡ 左右推廣手段：單頁、戶外、 12月日來電來訪量：日來訪約 2組，來電 2組售樓部氛圍：比較冷清 主推戶型：三房 150160㎡ 左右12月份營銷活動（優(yōu)惠）：一次性優(yōu)惠 2%，按揭優(yōu)惠 1%東岸華城 ——項目位于許昌大力發(fā)展的東區(qū)，小區(qū)建筑形態(tài)多樣，完全的人車分流，居住環(huán)境較好，目前周邊生活配套不完善。文上新居許昌市樓盤個案321 4 56項目名稱：廣宇頤景苑 開發(fā)商：許昌廣宇房地產開發(fā)有限公司體量：共 6棟 700戶 地址：興華路與新興路叉口向南 300米路東占地： 37畝總建面： 8萬㎡ 綠化率： 37%建筑形式：多層、小高層、高層建筑風格：現代簡約工程進度：全部封頂12月份在售房源：三期剩余房源銷售率：80% 當前售價： 3700元 /㎡ 左右推廣手段：單頁、戶外 12月日來電來訪量：日來訪約 3組，來電 3組售樓部氛圍：冷清 主推戶型：兩房 89㎡ 、三房 143㎡12月份營銷活動（優(yōu)惠）：定房送液晶電視另優(yōu)惠 2萬元頤景苑 ——位于火車站核心商圈，周邊生活教育配套設施完善，但項目體量較小，居住的舒適度不高 。城市之心許昌市樓盤個案項目名稱：麗晶天城 開發(fā)商：昌昊房地產一期體量： 8棟 220戶 地址：許繼大道西段灞陵公園對面占地： 788畝總建面： 100萬㎡ 綠化率： 42%建筑形式：多層、小高層、高層建筑風格：現代簡約工程進度：一期交房，二期未動12月份在售房源：一期尾盤，二期預計明年下半年開盤一期銷售率： 95% 當前售價： 2800元 /㎡ 左右推廣手段：單頁、戶外、報紙 12月日來電來訪量：日來訪約 3組，來電 4組售樓部氛圍：比較冷清 主推戶型：兩房 82㎡ 、三房 137㎡ 左右12月份營銷活動（優(yōu)惠）：一次性優(yōu)惠 3%，按揭優(yōu)惠 1%麗晶天城 ——項目與灞陵公園僅一路之隔，自然環(huán)境優(yōu)越，建筑形態(tài)多樣，可選擇性較大，但周邊生活配套不夠完善。運河灣許昌市樓盤個案本案項目名稱： NAPA溪地 開發(fā)商：許昌恒達房地產集團有限公司體量： 20棟 1662戶 地址：蓮城大道與魏文路交匯處占地： 134畝總建面： ㎡ 綠化率： 50%建筑形式：高層 建筑風格：新古典 工程進度：一期封頂，二期開工12月份在售房源：在售一期尾盤約 30戶和二期300余戶（二期未規(guī)劃完）二期銷售率：30% 當前售價： 4500元 /㎡ 左右推廣手段：單頁、戶外、 12月日來電來訪量：日來訪約 4組，來電 4組售樓部氛圍：比較冷清 主推戶型：三房 135137㎡ 左右12月份營銷活動（優(yōu)惠）：一次性優(yōu)惠 4%，按揭優(yōu)惠 1%NAPA溪地 ——項目位于東城區(qū)，致力于打造東城區(qū) 30萬㎡花園式樂活社區(qū)，超高綠化率，居住環(huán)境舒適度較高，但目前周邊生活配套不完善。三期銷售率： 50% 當前售價： 3600元 /㎡ 左右推廣手段：單頁、戶外、 12月日來電來訪量：日來訪約 3組，來電 3組售樓部氛圍：比較冷清 主推戶型：三房 93128㎡ 左右12月份營銷活動（優(yōu)惠）：一次性優(yōu)惠 2%，按揭優(yōu)惠 1%；幸運大轉盤每套優(yōu)惠 ；認購送電磁爐，購買兩套以上每套額外優(yōu)惠1000元蓮城春曉 ——城市副中心，交通便利，周邊自然環(huán)境優(yōu)越，小區(qū)內全地下車位，人車分流，周邊生活教育配套相對齊全。新景苑許昌市樓盤個案項目名稱 總建面（萬㎡） 產品形態(tài) 建筑風格 主力戶型均價（元 /㎡）將推出體量 工程進度 項目說明宏偉西雅圖 29 高層 ARTDECO 兩室 93㎡三室 103140㎡ 3360 元月份一期二批次將開盤，約 300戶 出地面 8層左右 目前在售一期一批次尾盤蓮城國際 60 小高層、高層 現代簡約 兩室 77㎡三室 120㎡ 3450 一期二批次約 160戶，其他未知 一期一批次封頂 目前在售一期二批次空港新城 180多層、小高層、高層 ARTDECO 兩房 87㎡三房 120143㎡ 4300一期共 1500戶，已售出 1000戶左右，二期未定規(guī)劃一期一批次封頂目前在售一期第三批次紫薇公館 高層 現代簡約一室 5255㎡ 、兩室 8995㎡三室 113㎡4400目前尾盤約剩余50套左右 項目全部封頂 目前尾盤金域灣 20 小高層、高層 新古典 兩室 84㎡三房 121134㎡ 未定 明年將推出一期，具體規(guī)劃未定 未動工 未售香港城 180 小高層、高層 新古典 兩房 84100㎡三房 130㎡ 左右 開盤預計 3500 明年將推出一期20棟約 110畝 一期基本封頂 未售天基理想城 12 小高層、高層 新古典 兩房 8090㎡三房 120130㎡ 未定 明年推一期，共 6棟 600戶左右 做地基 未售世紀宏城 15 高層 簡歐 兩房 98108㎡三房 103130㎡ 未定 一期約 600戶，大定 60% 出地面 7層左右 未售東岸華城 28 多層、小高層、高層 ARTDECO 三房 150160㎡ 5300 現一期剩余 80戶左右，明年推二期 一期全部封頂 在售一期尾盤許昌個案項目名稱 總建面（萬㎡）產品形態(tài) 建筑風格 主力戶型 均價（元 /㎡ ）將推出體量 工程進度 項目說明文上新居 高層 現代簡約 一期 4764㎡ 公寓4800 明年開盤，3樓 300戶13樓封頂46樓做地基未售， 3樓大定 85%頤景苑 8 多層、小高層、高層現代簡約 兩房 89㎡三房 143㎡3700 三期剩余 40戶左右全部封頂 在售三期尾盤城市之心 高層 現代主義 三房 118137㎡4650 二期共 500多戶，已銷售75%一期封頂二期做地基目前二期麗晶天城 100 多層、小高層、高層現代簡約 兩房 82㎡三房 137㎡2800 共 4期，一期交房，二期預計 12年 5月份開一期交房二期未動在售一期尾盤運河灣 10 高層 簡歐 兩房 80㎡三房 132139㎡3500 共 3期，現推一期，約 500戶，已認籌300余戶做地基 當前一期NAPA溪地 高層 新古典 三房 1351370000㎡4500 共兩期，一期剩 30多套，二期共 300余戶，已售 30%一期封頂而其開工在售二期蓮城春曉 11 小高層、高層簡歐 三房 93128㎡3600 共 3期，現售3期約 300戶，已售 50%一期二期封頂，三期建到 10層左右在售三期新景苑 10 多層、小高層、高層現代簡約 三房 120㎡ 多層 4030高層 3470共 3期，現銷售 3期約 180戶，已售 90%全部封頂 在售二期許昌個案市場總結分析推盤情況p此次調研項目中紫薇公館、頤景苑、 NAPA溪地、蓮城春曉和新景苑等項目均為最后一期，除 NAPA溪地剩余房源稍多約 300戶外（還有幾棟未規(guī)劃），其它四個項目均將退出明年市場。p世紀宏城、文上新居和運河灣等項目未開盤，已經開始簽大定單，世紀宏城一期 600戶已大定 65%，文上新居一期 300戶已大定 85%，運河灣認籌 300余戶。營銷推廣p此次市調項目的推廣宣傳都多以單頁，夾報，短信，戶外廣告牌為主，其中以單頁的影響較大，效果較好，其次為夾報。未來預計推出體量p此次調研顯示 12年商品房市場投放量較大，總建面 20萬㎡以上的項目 8個，其中有 60萬㎡大盤、 100萬㎡和兩個 180萬㎡的城市綜合體。目前市場相對冷清持幣觀望者居多預計未來推出體量大競爭異常激烈2023年主要營銷節(jié)點及全年營銷回顧Chapter 332023年主要營銷節(jié)點回顧 1? 自 2023年初國家 新政的強力實施，已經對市場產生了較大的影響，各個項目推廣節(jié)奏速度加快。 4月 9號城市之心、建業(yè)森林半島、西尚美認籌； 4月 16號蓮城春曉認籌； 4月 17號蓮城國際開盤； 4月 23號新景苑認籌； 4月 24號碧水名郡認籌；周邊項目競爭之激烈前所未有。4月 24日認籌活動4月 24日認籌活動宣傳物料? 五一房展會期間，分別舉行幸運大轉盤抽獎活動，購房優(yōu)惠活動。5月 1日房展會5月 1日房展會宣傳物料? 7月 23號選房，當天推出房源 184套，成功選房簽約 136組，解籌率 74%。由于房價上漲速度過快，總價過高等原因，消費者購房標準也有大面積向中小面積的產品靠攏。 由于市場競爭激烈，調控政策頻出，客戶觀望情緒嚴重， 為了防止客戶流失特加推 1樓 。8月 20日開盤進入八月份以來，市場形式進一步嚴峻，傳統(tǒng)銷售旺季 “金九銀十 ”各樓盤雖然大力促銷，但亦不能對冷淡市場有所改觀。 自 8月 20號到 11月 12號 5樓共排卡 82張，開盤當天選房 50套。2023年各月銷售業(yè)績回顧月份 銷售套數 /套 銷售面積 /㎡ 銷售金額 /元1月份 17 77394332月份 14 64272573月份 10 44327394月份 3 17965735月份 5 24609706月份 1 3945717月份 14 59992198月份 150 574449739月份 25 1036555010月份 10 444973911