某汽車(chē)rxv營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2025-03-06 15:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 小排量汽車(chē)解禁。 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 （ Economic Factors） ? 我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模大 ? 我國(guó)汽車(chē)養(yǎng)護(hù)消費(fèi)增高 ? 社會(huì)文化環(huán)境 Sociocultural Factors ? 城市居民人均可支配收入，自 2023年持續(xù)穩(wěn)定上升，年均同比增長(zhǎng) % ? 乘用車(chē)市場(chǎng)年輕化趨勢(shì)愈加明顯， suv以其良好盈利性和高銷(xiāo)量高增幅繼續(xù)成為各汽車(chē)企業(yè)關(guān)注的核心。 ? 我國(guó)居民使用貸款購(gòu)車(chē)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)日本和歐洲國(guó)家。 ? 技術(shù)環(huán)境 Technological Factors ? 國(guó)家鼓勵(lì)小排量汽車(chē)的研發(fā)生產(chǎn)。 ? 國(guó)家支持新能源汽車(chē)的研發(fā)生產(chǎn)?？萍疾刻岢鲂履茉雌?chē)四項(xiàng)措施。 ? 我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其保護(hù)情況。 ? 威脅 ? 本田 XRV與同款車(chē)型雖占有價(jià)栺，外形，低耗油，動(dòng)力等方面優(yōu)勢(shì)，隨著企業(yè)的推陳出新，也面臨著巨大的威脅。比如同門(mén)本田 CRV 廣汽本田繽智，日產(chǎn)逍客等。 ? 其次，經(jīng)典轎車(chē)車(chē)型也牢牢占據(jù)著市場(chǎng)的一席之地。 三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) Honda中國(guó)發(fā)布 2023年 11月的終端汽車(chē)銷(xiāo)量，廣汽本田汽車(chē)有限公司和東風(fēng)本田汽車(chē)有限公司終端共銷(xiāo)售國(guó)產(chǎn)汽車(chē) 90,836輛，同比增長(zhǎng) %。其中，廣汽本田汽車(chē)有限公司 11月份終端銷(xiāo)量為 50,230輛，東風(fēng)本田汽車(chē)有限公司 11月份終端銷(xiāo)量為 40,606輛，均創(chuàng)下歷年 11月份最好成績(jī)。 2023年 1～ 11月 Honda中國(guó)終端累計(jì)銷(xiāo)售國(guó)產(chǎn)汽車(chē)868,754輛，同比增長(zhǎng) 33%。其中，廣汽本田汽車(chē)有限公司終端銷(xiāo)量為 516,677輛，東風(fēng)本田汽車(chē)有限公司終端銷(xiāo)量為 352,077輛。 所以在接下來(lái)的銷(xiāo)售中，運(yùn)用線(xiàn)上和線(xiàn)下的宣傳。，銷(xiāo)量一定會(huì)逐步提高，在今年春節(jié)期間的大型車(chē)展，通過(guò)降價(jià)優(yōu)惠，配套服務(wù)的優(yōu)惠力度，銷(xiāo)量一定會(huì)再創(chuàng)新高。 四 STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 1 市場(chǎng)定位 :中端市場(chǎng) 2 RXV的客戶(hù)定位群 1. 私營(yíng)企業(yè) 主 2. 白領(lǐng)中高收入者 3. 國(guó)家公務(wù)員 4. 企業(yè)員工 3目標(biāo)客戶(hù)群分析 目標(biāo)人群應(yīng)在 2535歲的年輕人群。該年紀(jì)的人群具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，且有家庭，家庭成員一般在 25人，且具有主見(jiàn)，追求時(shí)尚新潮。注重家庭。 4 收入情況 目標(biāo)客戶(hù)群的收入情況在發(fā)達(dá)城市中級(jí)水平，普通城市普通水平，家庭月收入 3萬(wàn)元以上 消費(fèi)者分析 ? ? ? 目前的汽車(chē)后續(xù)服務(wù)滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店 —— 品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)觃范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅滿(mǎn)足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿(mǎn)足心理消費(fèi)的需求。 五 廣告策劃 東風(fēng)本田新銳時(shí)尚 suv 具體內(nèi)容 : 一 :廣告媒體 1，網(wǎng)絡(luò)廣告 制作廣告，在各大汽車(chē)首頁(yè)，視頻門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 在各大汽車(chē)雜志登廣告 二，價(jià)栺優(yōu)勢(shì) ? 當(dāng) 一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)過(guò)剩。價(jià)栺戰(zhàn)不可避免。 ? 將價(jià)栺引入現(xiàn)
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