某汽車rxv營銷方案(編輯修改稿)
2025-03-06 15:56 本頁面
【文章內容簡介】 ? 小排量汽車解禁。 ? 經(jīng)濟環(huán)境 （ Economic Factors） ? 我國汽車產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模大 ? 我國汽車養(yǎng)護消費增高 ? 社會文化環(huán)境 Sociocultural Factors ? 城市居民人均可支配收入，自 2023年持續(xù)穩(wěn)定上升，年均同比增長 % ? 乘用車市場年輕化趨勢愈加明顯， suv以其良好盈利性和高銷量高增幅繼續(xù)成為各汽車企業(yè)關注的核心。 ? 我國居民使用貸款購車比例遠遠低于美國日本和歐洲國家。 ? 技術環(huán)境 Technological Factors ? 國家鼓勵小排量汽車的研發(fā)生產(chǎn)。 ? 國家支持新能源汽車的研發(fā)生產(chǎn)。科技部提出新能源汽車四項措施。 ? 我國汽車產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權及其保護情況。 ? 威脅 ? 本田 XRV與同款車型雖占有價栺，外形，低耗油，動力等方面優(yōu)勢，隨著企業(yè)的推陳出新，也面臨著巨大的威脅。比如同門本田 CRV 廣汽本田繽智，日產(chǎn)逍客等。 ? 其次，經(jīng)典轎車車型也牢牢占據(jù)著市場的一席之地。 三，市場營銷目標 Honda中國發(fā)布 2023年 11月的終端汽車銷量，廣汽本田汽車有限公司和東風本田汽車有限公司終端共銷售國產(chǎn)汽車 90,836輛，同比增長 %。其中，廣汽本田汽車有限公司 11月份終端銷量為 50,230輛，東風本田汽車有限公司 11月份終端銷量為 40,606輛，均創(chuàng)下歷年 11月份最好成績。 2023年 1～ 11月 Honda中國終端累計銷售國產(chǎn)汽車868,754輛，同比增長 33%。其中，廣汽本田汽車有限公司終端銷量為 516,677輛，東風本田汽車有限公司終端銷量為 352,077輛。 所以在接下來的銷售中，運用線上和線下的宣傳。，銷量一定會逐步提高，在今年春節(jié)期間的大型車展，通過降價優(yōu)惠，配套服務的優(yōu)惠力度，銷量一定會再創(chuàng)新高。 四 STP營銷戰(zhàn)略 ? 1 市場定位 :中端市場 2 RXV的客戶定位群 1. 私營企業(yè) 主 2. 白領中高收入者 3. 國家公務員 4. 企業(yè)員工 3目標客戶群分析 目標人群應在 2535歲的年輕人群。該年紀的人群具有一定的經(jīng)濟基礎，且有家庭，家庭成員一般在 25人，且具有主見，追求時尚新潮。注重家庭。 4 收入情況 目標客戶群的收入情況在發(fā)達城市中級水平，普通城市普通水平，家庭月收入 3萬元以上 消費者分析 ? ? ? 目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店 —— 品牌店美、店面形象好，經(jīng)營觃范，服務意識強，質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。 五 廣告策劃 東風本田新銳時尚 suv 具體內容 : 一 :廣告媒體 1，網(wǎng)絡廣告 制作廣告，在各大汽車首頁，視頻門戶網(wǎng)站 在各大汽車雜志登廣告 二，價栺優(yōu)勢 ? 當 一個行業(yè)出現(xiàn)過剩。價栺戰(zhàn)不可避免。 ? 將價栺引入現(xiàn)
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